首页正文

DTC时尚品牌Mack Weldon:什么才是重塑男士基本款?

1666
2022-10-17 17:09
2022-10-17 17:09
1666
图片

近年来,伴随着“他经济”的市场规模日益壮大,不少行业都迎来新一轮的颠覆,越来越多新品牌在资本加持下入场掘金,如DTC个护品牌Hims & Hers,凭借对“他经济”的敏锐嗅觉,一年营业额高达2.72亿美元。
 
而“他经济”中的内衣市场,曾经也是不少品牌忽略的“宝藏”之一。
2020年,全球内衣市场销售额达到了232.68亿美元,预计2027年将达到441.11亿美元,年复合增长率为9.2%(2021-2027)。
 
中国市场表现也相当亮眼,2020年市场规模为51.1亿美元,约占全球的21%,预计2027年将达到111.64亿美元,届时全球占比将达到25.31%。
 
据了解,中国男士内裤作为大服装行业中一个年轻的细分市场,从诞生到现在,只有近30年的发展历程,目前市场容量却已高达约600亿元,但是市场潜力发掘还不到10%,是一块亟待开发的千亿级别“大蛋糕”。
 
有这么一家号称「重塑男士基本款」的品牌Mack Weldon,在海外风生水起,从袜子和内裤起家,如今已是打造出“日常穿着系统”、4大场景的基本款男士品牌。
 
图片
 
本篇文章,就与你一同走进Mack Weldon品牌,探索其“男士基本款”的故事。


我们的故事,就是你的故事

与不少DTC品牌一样,Mack Weldon的创立同样源自于日常生活里的“痛点”。

 
作为基础的内衣和袜子,创始人之一Brian Berger对其颇感无奈:“每次出去买内衣和袜子,购买体验都很糟糕,产品过度包装,用着一些不相干的宣传单与盒子,企业把资源都用在投放广告上,这些对我来说根本毫无意义。”
 
“在百货商店里琳琅满目的内衣和袜子的包围下,我们意识到——找到合身且舒适的内衣裤成了一场赌注。所以,我们决定自己动手。”
 
不仅如此,很多男人也有着和Brian Berger一样的烦恼,正如Mack Weldon所认为的那样“我们的故事,就是你的故事(Our Story,Is Your Story)”。
 
2012 年,Brian Berger 和 Michael Isaacman 在纽约一同创立了Mack Weldon。
 
据了解,Brian 曾担任 Comcast 互动媒体 VP,拥有丰富的数字领域经验,Michael 有 25 年的服装领域经验,曾服务于 Ralph Lauren 和Tommy Hilfiger 等知名品牌。二人决定将“传统服装的精良品质”和“科技技术”相结合,重塑男士基本款。
 
图片
 
凭借着对产品创新的苛刻以及对用户体验的极致追求,2014年,成立两年的Mack Weldon实现了200%的总收入和用户增长,拥有5万名顾客和较高的复购。
 
2014年1月1日,Mack Weldon迎来了种子轮融资,190万美元;
 
2015年2月24日,A轮融资400万美元;同年,Mack Weldon销量突破百万。
 
2016年7月7日,B轮融资700万美元。
 
自成立以来,Mack Weldon共融资5轮,总额为1590万美元。
 
创始人Brian Berger曾表示,若以6个月为1周期计算,Mack Weldon商品复购率能达到 40%,退货率低于 3%。
 
对产品的精益求精,也引来美国著名男性杂志《时尚先生(Esquire)》的称赞称赞Mack Weldon,称其是“每天可穿的最佳平角内裤(Best Boxer Briefs to Wear Every Day)”。
 
如今,Mack Weldon也从最开始的内衣和袜子一路拓展更多的品类,成为了一个“生活方式品牌(Lifestyle Brand)”。


重塑男士基本款
按照Mack Weldon的说法,其「重塑男士基本款」用了三个方法——优质面料、巧妙设计、简单的购物方式,接下来我们就一一来说;
 
01、优质面料;
 
在面料的创新上,Mack Weldon认为,“如果找不到所需要的面料,那我们就自己创造。”
 
Mack Weldon也拿出了令人刮目相看的成果——为了能让袜子祛除异味,Mack Weldon将纯银在抽丝时注入人造纤维当中,这就是Silver系列。
 
值得一提的是,Mack Weldon是最早在日常服装中使用纯银的品牌之一,因为银纤维具备很强的抗菌和防臭能力,因此常年被 NASA、奥林匹克运动员和美国特种部队等特殊群体使用,以确保在最恶劣的环境中也能保持持久清新。
 
为了追求超柔软的触感与舒适度,Mack Weldon还研究了18-Hour Jersey系列——这是一种利用专有的棉、柔滑莫代尔和弹力莱卡的混纺面料,在剪裁前,需要让面料静置18小时让其自然膨胀。
 
Mack Weldon在面料上还有大大小小的创新,如Radius Flex 短裤,特殊的面料可以实现防水、防风和防污;AIRKNIT系列平角内裤,使用透气、防臭、柔软的超细纤维,能实现全天保持干爽……
 
这一切的发生,正如Mack Weldon所认为的那样——“重塑基本款要从面料的创新开始。”
 
02、巧妙设计
 
Mack Weldon不仅在面料上下功夫,更是将人性化的设计融入了产品的细节。
 
图片
 
比如在Silver系列的内裤上,Mack Weldon 采用了无卷腰带、网状的透气区、不容易卷边的裤脚、贴身衣物内侧不会有标牌等等。
 
03、简单的购物方式
 
经过多年的发展,Mack Weldon已打造出了一套“日常穿着系统”:囊括了旅行装、商务通勤装、休闲装、运动装四大类,每一类都包含着Mack Weldon用「高科技」重塑基本款的心思。
 
图片
 
对于男性用户来说,这样的「系统」已完全够用,无论是怎样的搭配需求,都可以在Mack Weldon找到相对应的产品。
 
另外,为了更好地「重塑基本款」,Mack Weldon还不断调用各种资源,招兵买马。
 
据公开资料,2016 年 9 月,Mack Weldon 挖来了 Calvin Klein Underwear 的设计主管 Matthew Congdon,任其为创意总监。
 
凭借上述的一番操作,Mack Weldon用“重塑基本款”牢牢抓住了男性用户的心。


产品是它最好的营销方式


对于“重塑男士基本款”的Mack Weldon,其在营销上更是秉承「克制」的策略。
 
创办人BrianBerger曾表示,“我们将时间与心力投入在产品上,节省相对的时间成本,这对Mack Weldon与消费者而言,都是双赢的局面。”
 
图片
 
没有过多的营销,Mack Weldon一直通过寻找优化产品的方法,并建立起与男性消费者之间的关系。
 
因此,Mack Weldon的营销更多地会偏向于展示其产品的核心功能,如解决衣物异味,衣服皱褶问题。
 
Mack Weldon让用户看见花费的每一分钱,都实质反映在设计、材质与购物体验上面——品牌研发更优秀的产品,而每次赚到的利润都会回馈在产品上。
 
另外,Mack Weldon还善于使用数字化优先的营销策略,通过计算消费者的购买周期并收集喜好与意见回馈。
 
根据公开资料,第一次在Mack Weldon购物的消费者中,其中超过一半的用户,会在6天之内重新购买相同的产品。
 
据品牌方舟观察,Mack Weldon是用其低调的态势吸引更多「铁粉」——许多男性往往忽略了内衣裤的质感,但体验过高品质的衣物后,就再也无法忘记这种清新的感受。
 
当然,在营销方面,Mack Weldon同样布局了线上线下渠道。
 
它在Ins上有着8.2万的粉丝,整体使用清一色的蓝色背景,显得十分有格调,内容也以展示产品为主,更多地采用模特出镜,来展示各种日常场景下“Mack Weldon”如何融入大众生活。
 
在Youtube上,一位有着14.3万粉丝的博主@The Kavalier曾多次测评Mack Weldon的产品,其中一条视频引来11万次的播放,效果极佳。
 
图片
 
在线下的实体营销上,Mack Weldon也频繁出席。
 
据公开资料,在2016年在美国举行的SXSW大会上,Mack Weldon便在此活动上大演喜剧秀,让男模特穿着Mack Weldon的产品,并以幽默的口吻访问试穿者的感受,风趣的对谈受到消费者的喜爱。


BrandArk观品牌

如今,借着男性市场的崛起,全球也涌现出不少专注于男士内衣裤的品牌。

男士内裤不仅需要穿着舒适,还需要健康与功能科技的加持,甚至还被附加强烈的时尚属性,已然成为当代年轻男性展现自我魅力和个性的潮流单品。

2010年成立的全球男士内装服饰品牌DAVID ARCHY,秉持“着眼细节,聚焦品质”的品牌理念,基于当代品质男士个性化需求,DAVID ARCHY坚持融入更多创新设计,力求产品的至臻至尚。

国内新锐品牌SEPARATEC,通过分离科技造就双重惊喜,打造出科技感与品质兼备的“两室一厅”男士内裤。

通过对男士基本款的“场景化”、“精细化”等方式,将其融入用户的日常生活中,成为其不可或缺的一部分。

“他经济”的风,势头正劲;“基本款”的浪,谁将引领潮流?


图片

【品牌方舟BrandArk】关注全球化、跨境电商、品牌增长等议题,致力于洞察潜力出海赛道。
扫码关注回复【加群】,加入出海交流群
已有8000+出海人聚集在我们社群里
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在品牌方舟,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告标签
5000+全球参会者见证!XIN峰会圆满收官,赋能新一代创新力量从南山走向世界!
为期两天的首届XIN 峰会于11月16日在深圳南山区创智云城二期圆满落幕!
Steve Madden Q3营收6.68亿美元,DTC业务为增长动力
鞋类品牌Steve Madden发布了2025财年第三季度财务报告,本季度在新关税的压力下利润承压,但营收保持增长,DTC业务推动整体表现稳健。
Guess正式上线俄罗斯官网,莫斯科与圣彼得堡支持当日送达
Guess在俄罗斯正式启动线上销售,并推出涵盖当季新品与专属线上款式的官方电商平台。品牌同时为主要城市提供更快的配送及试穿服务。
媒体日启幕:百余家媒体探访30家创新企业,激发XIN火花!
2025年11月14日,XIN峰会媒体日及2025“创业之星”Next Star百万奖金全球悬赏赛(深圳南山)颁奖典礼在深圳南山区创智云城二期顺利举办。
aka Brand Q3营收小幅下降至1.47亿美元,运营成本有所改善
时尚品牌a.k.a. Brands发布了2025财年第三季度财务报告。本季度营收小幅下滑,但毛利率提升、运营效率改善。
Meta推出内容保护工具,减少FB与Ins视频被搬运
Meta推出新的内容保护工具,旨在帮助Facebook和Instagram的创作者更有效地管理其原创Reels视频的被盗用和未经授权转载问题。
年入3000万美金,“看娃神器”火遍欧美!
智能育儿设备爆火!它靠监视器年入千万美金
GMV飙升至173亿元!瑞幸公布2025年Q3业绩
第三季度,瑞幸咖啡商品交易总额(GMV)同步实现48%的同比增幅,升至173亿元。
Meta推出内容保护工具,减少FB与Ins视频被搬运
Meta推出新的内容保护工具,旨在帮助Facebook和Instagram的创作者更有效地管理其原创Reels视频的被盗用和未经授权转载问题。
媒体日启幕:百余家媒体探访30家创新企业,激发XIN火花!
2025年11月14日,XIN峰会媒体日及2025“创业之星”Next Star百万奖金全球悬赏赛(深圳南山)颁奖典礼在深圳南山区创智云城二期顺利举办。
aka Brand Q3营收小幅下降至1.47亿美元,运营成本有所改善
时尚品牌a.k.a. Brands发布了2025财年第三季度财务报告。本季度营收小幅下滑,但毛利率提升、运营效率改善。
《方舟品类出海报告——时尚服饰篇》
《方舟品类出海报告——时尚服饰篇》从细分市场、产业链发展、消费趋势、渠道表现、出海模式、品牌案例等角度切入,全方位剖析全球时尚服饰发展机遇与市场前景。
《2025方舟品类出海报告——宠物用品篇》
《方舟品类出海报告——宠物用品篇》是一本专注于宠物用品出海市场的深度分析报告。报告从产品概况、消费趋势、渠道表现、出海模式、品牌案例等角度,全方位解读全球宠物用品市场前景。
《2025方舟品类出海报告——智能家居篇》
报告从消费趋势、市场规模、渠道表现、行业风向等角度,深入洞察全球智能家居市场,护航中国品牌找准出海的正确路径。
《2025方舟品类出海报告——E-bike篇》
从产品概况、市场动态、产业带产业链、消费趋势、出海机遇、风险挑战、品牌案例等角度,对全球E-bike市场展开深入洞察。
《2025方舟品类出海报告——户外储能篇》
报告从产品概况、技术趋势、市场规模、需求变化、渠道表现、品牌案例及核心竞争要素等多个维度,对全球便携式储能市场进行深入梳理和分析。
《2025方舟品类出海报告——充电桩篇》
此报告专注于中国充电桩企业出海市场的深度分析,从增长潜力、消费趋势、产业带与产业链、政策利好及主流平台热卖产品等多个维度,全面剖析了海外充电桩市场的现状与未来趋势。
品牌方舟《2023年DTC报告之时尚服饰篇》
在本次报告中,品牌方舟深入剖析了一些成功的DTC时尚服饰品牌的运营模 式,其中包括入榜OneSight 2023Q1《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单 》电子商务类细分榜单的UNice、ZAFUL、Lilysilk、halara等出海品牌。 我们从品牌定位、产品策略、渠道拓展、社交媒体营销等多个方面进行了分 析,并总结出了它们成功的共性。
品牌方舟《2023年DTC报告之美妆个护篇》
在本次报告中,品牌方舟深入剖析了一些成功的DTC美妆个护品牌的运营模式,包括国内的花知晓、菲鹿儿,国外的Glossier、Function of Beauty等品牌。我们从品牌定位、产品策略、渠道拓展、社交媒体营销等多个方面进行了分析,并总结出了它们成功的共性。
交流群
官方微信群
交流群

8000+出海人在这里聚集,添加小助手微信,发送名片审核入群

公众号
官方微信群
公众号

为你推送和解读最前沿、最有料的品牌出海资讯

小程序
官方微信群
小程序

关注品牌出海的一切变化,深度研究出海发展动向

回顶部