掘金千亿市场！方舟品类Workshop—宠物用品场收官！

在当今全球消费市场中，宠物经济正成为出海赛道上的一匹黑马。

《方舟品类出海报告——宠物用品篇》数据显示，2025年全球宠物市场总规模预计将达到3800亿美元，并有望在2030年突破5000亿美元，2025–2030年间的复合年增长率（CAGR）预计保持在 6%–8% 区间。

其中宠物食品和宠物用品两大板块占据了半壁江山。中国作为宠物用品生产大国，拥有全球80%的产能，但在海外市场，中国品牌的份额却不到10%。

这意味着，中国宠物品牌出海，正站在一个万亿级的市场风口上。

为了帮助宠物品牌出海狂飙，品牌方舟于8月29日在深圳举办了一场「宠物用品生态私享会」，并圆满结束。

会议伊始，品牌方舟主理人苏青发布了由「方舟智库」出品的《方舟品类出海报告——宠物用品篇》，围绕报告精华内容进行分享。

根据报告，苏青以全球视野为切入点，详细剖析了宠物用品市场的现状与未来走向。从宠物食品、宠物玩具、智能用品、宠物服饰、宠物护理到宠物医疗，六大细分品类的市场概况逐一呈现。

特别番外环节聚焦在宠物殡葬领域，这一小众却极具潜力的市场正在悄然兴起。宠物殡葬用品的核心品类、消费者需求以及产业链结构的深入剖析，为想要拓宽业务边界的从业者开辟了新思路。

在宠物经济蓬勃发展的当下，中国宠物企业纷纷将目光投向海外市场，而东南亚这片充满潜力的新兴市场，更是成为众多品牌出海的热门选择。

Panda&Piggy合伙人-Sheily与参会品牌方共同探讨了中国宠物企业如何在东南亚市场实现高效出海。

她详细解读了东南亚宠物市场的竞争格局。国际品牌如玛氏、雀巢等在高端市场占据一定份额，但价格敏感型市场仍有较大空白；本土品牌虽有一定的市场份额，但产品同质化严重，缺乏功能性创新。这为中国品牌出海提供了机会，中国品牌可以凭借高性价比、快速迭代能力以及成熟的电商运营模式，在东南亚市场中占据一席之地。

她以自己的品牌为例，向参会品牌展示其做大做强的路程。其依托跨境电商浪潮，成功布局东南亚市场，入驻了Lazada、Shopee、TikTok Shop等主流电商平台，并拓展至线下渠道。该品牌精准聚焦宠物产品赛道，从创意玩具到健康口粮，从舒适窝垫到精致洗护，为宠物提供全生命周期的产品支持。

在运营方面，Panda&Piggy采用店群模式，店铺数量达30+，通过全店CPC广告投放，实现了高投资产出比，其爆款单品roi最高达到 13.92。此外，品牌还积极与垂类达人KOL及KOC合作，通过短视频种草带货，累计发布短视频数量在 TikTok（泰国）达 200+，Shopee（泰国）100+，Lazada（泰国）50+，有效提升了品牌在东南亚市场的知名度和影响力。

针对东南亚市场的地域文化差异、市场准入政策限制等挑战，Sheily还向参会品牌提出了一系列解决方案，如优化产品包装设计以适应热带气候、针对当地节日推出特色产品、申请投资优惠政策以降低运营成本等，为参会品牌分享了满满干货。

LALAHOME创始人ALAN分享了智能猫砂盆RealScooper从提出创意到落地市场的全过程，揭示了如何通过创新打破市场格局。

LALAHOME通过深入的市场调研，发现了传统智能猫砂盆的痛点，如挂壁和卡猫问题。基于这些洞察，他们提出了拟人手铲的设计理念，模拟真实人铲动作，有效解决了这些问题。

同时，LALAHOME构建了完整的产品矩阵，包括专用猫砂、垃圾袋等周边产品，形成了一个完整的生态系统，增强了用户的使用体验和品牌忠诚度。

通过美国INDIEGOGO等众筹平台，RealScooper预售成绩斐然，加速产品落地与全球市场拓展，

ALAN的分享为参会品牌的成长之路提供了宝贵参考，如通过深入的市场调研发现用户痛点、进行产品创新、构建完整的产品矩阵和生态系统，以及通过多种渠道进行品牌推广等。

当品牌出海遭遇流量瓶颈与市场迷雾，如何走出困局呢？

PetPivot联合创始人&Gooho CEO-Lena凭借丰富的品牌出海经验，为参会者带来了诸多干货分享。

在营销策略方面，Lena强调了TikTok营销的重要性。她通过展示广告成本、订单数、平均下单成本、总收入、投资回报率（ROI）等关键指标的分析，揭示了 TikTok 平台的强大营销潜力。

她指出：品牌需要精准把握目标受众，通过创意内容和合适的达人合作，实现品牌信息的有效传播与转化。同时，她还提醒品牌要避免对网红合作的常见认知误区，建立合理的合作预期与机制。

Lena分享道，在0到1的阶段，品牌需快速验证产品，找到市场切入点；1到10时，要寻找稳定的营收渠道，结合团队基因打造独特优势；而10到100则面临更大的挑战与机遇，需要品牌在产品、营销、团队等多方面进行系统性升级与优化。她还介绍了选赛道的方法论，包括大牌平替、新奇特产品、六边形战士等不同策略，为品牌在宠物用品市场的定位与发展提供了思路。

会议的尾声还特别设置了圆桌会议，一场围绕“品牌进化”的深入探讨热烈展开，由品牌方舟的主理人苏青担任主持人， Panda&Piggy合伙人-Sheily与 LALAHOME CMO Surie作为嘉宾分享了他们从“隐形代工”迈向消费者认可独立品牌过程中的宝贵经验与深刻见解。

苏青抛出关键问题：从“代工思维”转向“品牌思维”，最需打破的认知或习惯是什么？

Panda&Piggy合伙人-Sheily从东南亚市场和IP角度出发，讲述了他们在东南亚市场开拓中，如何面对市场分散、文化与消费习惯差异等诸多挑战，精准进行市场选择与差异化定位，以及通过IP赋能新生品牌突围、赢得消费者喜爱的策略。

LALAHOMECMO Surie则聚焦产品创新与众筹赋能，分享了发现宠物智能用品痛点、实现“从0到1”创新的历程，以及利用 Kickstarter/Indiegogo众筹平台，不仅筹集资金，还意外收获品牌建设价值，将支持者转化为长期忠实用户的经验，为观众提供了极具价值的转型思路与实践经验。

最后，品牌方舟在此衷心感谢参会品牌的大力支持与踊跃参与，期待我们下次再会。