作者 | 十度

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图源 | LARQ

在大多数人眼中，水杯已经是一个很难被重新定义的成熟品类。

几十年来，保温、材质、容量和设计不断被优化，很难想象一只水杯还能带来什么新的价值。

但2017年，一个名为LARQ的品牌却改变了这一认知。它推出了一款售价接近100美元的智能水杯，通过Kickstarter众筹斩获近140万美元，刷新当时众筹记录。

现如今，LARQ已成长为全球高端饮水品牌。ECDB数据显示，2025年，LARQ仅独立站收入就达到2300万美元（约合1.56亿元），预计2026年仍将保持5%-10%的增长。

一个看似普通的水杯，为什么能够卖出普通产品数倍的价格？LARQ究竟抓住了怎样的消费需求？

在一次性塑料瓶泛滥的时代，越来越多人开始尝试使用可重复使用的水杯，希望减少浪费、践行环保。

LARQ创始人Justin Wang也是其中一员。为了减少一次性塑料瓶的使用，他和家人曾尝试过十几款不同的水杯，但在长期使用后，他发现，水瓶使用一段时间后容易产生异味，频繁清洗又增加了使用成本，最终很多人仍然无法摆脱购买瓶装水的习惯。

这让Justin意识到，消费者缺少的并不是环保意识，而是一款真正适合长期使用的水杯。

彼时，保温杯市场也进入高度同质化阶段。各品牌比拼的无非是保温性能、材质、容量和外观设计，真正有突破性的创新越来越少，价格越来越透明，消费者也越来越难被打动。

Justin认为，如果只是做一款保温效果更好、设计更漂亮的水杯，很难在市场中脱颖而出。只有真正解决用户每天都会遇到的问题，产品才有机会建立竞争力。

品牌方舟了解到，在创立LARQ之前，Justin曾在LVMH旗下投资机构L Capital工作，随后担任美容科技品牌FOREO总裁，积累了消费品营销和产品管理经验。后来，他遇到了拥有UV-C LED技术背景的联合创始人，两人决定把这项原本应用于专业水处理的技术，缩小到一个便携式水瓶瓶盖中，让普通消费者也能随时使用。

在确定产品方向后，LARQ很快将首款产品LARQ Bottle带到了Kickstarter。

据悉，这是全球首款具备自清洁功能的智能水杯，可以在20至60秒内消除99.99%以上的细菌和病毒。水杯每两小时会自动启动一次自洁程序，减少细菌滋生和异味产生。

图源：Kickstarter

LARQ这款智能水杯在24小时内，就完成了原定众筹目标，30天累计筹得137万美元，吸引超过1.2万人支持，成为当时Kickstarter规模最大的饮水净化项目之一。

这次众筹成功，也让LARQ迅速打开了市场。到了2022年，品牌全渠道销售额已经达到约3000万美元，产品进入Nordstrom、Bloomingdale's等大型零售渠道，业务覆盖全球16个以上国家和地区。

2024年，德国Brita SE完成了对LARQ的收购，不过品牌仍保持独立运营。如今，LARQ以DTC渠道为核心，线上销售占比约70%-80%，同时借Brita的全球渠道和供应链资源，继续拓展国际市场。

此外，ECDB最新数据显示，2025年，LARQ仅独立站销售额就达到2300万美元（约合1.56亿元），预计2026年仍将保持5%-10%的增长。

在此基础上，LARQ又加入了Nano Zero植物基滤芯，与PureVis™技术配合使用。滤芯主要负责过滤氯、重金属、PFAS以及部分药物残留等污染物，而UV-C针对细菌等生物污染进行处理。

这两种方式的结合，也让产品覆盖了更多饮水净化的需求。

除了技术加持，LARQ也极为重视产品外观设计。对于一款需要每天携带的水杯来说，外观同样影响消费者是否愿意长期使用。

因此，LARQ采用极简工业风格，弱化传统水杯的功能感，通过简洁的线条、轻量化的设计以及多种配色选择，让产品更符合消费者的审美和日常使用习惯。

在产品融入用户日常后，LARQ开始进一步扩展产品线。

首款LARQ Bottle主要满足通勤、户外等移动饮水需求。随后推出的Pitcher，将净水需求延伸到家庭环境，并加入滤芯寿命追踪功能。之后，过滤型Flip Top水瓶、Under Sink净水系统以及滤芯配件也陆续推出，产品范围从个人饮水逐渐覆盖到家庭场景。

在产品更新过程中，LARQ还加入了更多数字化体验。例如，PureVis™ 2版本加入App连接功能，用户可以查看饮水情况、接收补水提醒以及监测滤芯状态。同时，产品采用可更换瓶盖、滤芯的模块化结构，延长了产品使用周期。

这些设计也逐渐拉开了LARQ与普通保温杯之间的价格差距。目前，LARQ旗下产品售价基本在100美元以上。

从上述产品迭代与功能更新来看，LARQ一直围绕“如何让水更干净”这一目标来扩展产品线。

但LARQ的野心显然不仅于此。近期，品牌推出新品cūva，将产品延伸至风味增强领域，试图进一步改变用户对日常饮水的体验。

这款便携式液体风味增强剂cūva，可以直接插入瓶盖使用，并支持调节风味浓度。产品提供柠檬等天然口味，同时加入电解质、维生素、咖啡因等功能性成分，让原本单一的饮水过程拥有更多口味选择。

可以发现，从自清洁水杯，到家庭净水，再到风味增强产品，LARQ正在从解决单一饮水问题，逐渐延伸到更多与饮水相关的消费场景。

在品牌早期，Kickstarter成为LARQ连接消费者的重要渠道。通过众筹平台，品牌提前聚集了一批核心用户，也在产品推出过程中获得了市场反馈。

这种方式也延续到了后续产品推广中。无论是Pitcher净水器，还是PureVis™ 2版本更新，LARQ都会通过众筹平台提前触达用户，在新品发布前完成预热，并测试消费者对于新功能和新产品方向的接受程度。

随着品牌逐渐扩大影响力，Instagram、TikTok、YouTube、Facebook等社媒成为LARQ建立用户认知的重要阵地。

相比直接展示产品参数，LARQ更倾向于将产品放入具体生活场景中展示，让消费者更直观地理解使用智能水杯带来的好处。

在Instagram上，LARQ主要通过高质量视觉内容展示产品美学和生活方式。发布的内容有旅行、户外、日常通勤等场景中的产品展示，也有用户分享的真实使用体验，这些都让LARQ与健康、环保的生活理念建立联系。

图源：Instagram

在KOL合作方面，LARQ也没有局限于单一领域，而是覆盖科技、数码、旅行和生活方式等不同圈层。例如，科技博主会通过实际体验展示App饮水追踪功能，旅行创作者会在户外环境中演示水杯的净化能力。这类内容没有简单罗列产品卖点，而是通过具体的使用场景，让消费者感受到产品价值。

而在YouTube，LARQ主要通过与科技、旅行类创作者合作，展示产品拆解、长期使用体验以及水质知识科普，帮助消费者进一步理解产品背后的技术价值。

相对之下，TikTok承担了更强的传播和互动作用，内容也更加接地气。品牌会发布自洁光效、新品安装过程、净化前后对比等具有视觉冲击力的内容，吸引用户观看和分享。同时，大量用户自发发布的使用体验，也让标签#livelarq形成了一定的UGC传播。

除了日常短视频内容，LARQ也会在新品推广、节日促销等关键节点开展直播活动。通过直播演示产品使用过程，并实时回答消费者关于水质净化、滤芯寿命、使用方式等问题，降低用户对于高客单价产品的购买顾虑。

图源：TikTok

近几年，LARQ开始加快线下渠道拓展。早期主要进入Nordstrom、Bloomingdale's等高端零售渠道，通过符合自身定位的消费场景建立品牌认知。

在用户基数扩大之后，LARQ便进一步拓展线下覆盖范围。2025年起，产品已进入800家Target门店，走向更大的消费圈层。

面对清洁、异味等长期存在的痛点，LARQ通过UV-C LED等净化技术，让一只水杯从简单的储水工具，变成了一种更符合现代生活方式的饮水产品。在产品之外，LARQ也通过内容营销和渠道布局，持续强化消费者对于品牌价值的认知。

过去，行业更多关注的是如何把水杯做得更保温、更轻、更好看。而LARQ关注的，则是水杯还能为消费者解决哪些未被满足的问题。

也正因为如此，它能够在一个成熟品类中找到新的价值空间，并支撑起百美元级别的产品定价。