年销千万美金，多款产品霸榜BSR！女性品牌强势崛起
20302023-12-13 17:46
2023-12-13 17:46
2030近年来，伴随着女性悦己风潮和健康意识的兴起，“她经济”强势崛起，伴随着女性私护需求的提升，以「女性健康」为核心的科技类产品正处于风口。
据Fortune Business Insights数据，2019年全球女性健康市场规模为350.2亿美元，预计到2027年将达到410.5亿美元，预测期内复合增长率为3.2%。
其中，女性生命健康全周期涵盖了从婴幼期、青春期、妊娠期、更年期、老年期，由于不同时期对应的健康问题有所差异，因此诞生了聚焦各个周期的细分赛道，如青春期的经期管理、妊娠期的产后康复等。
今天我们要分析的品牌Elvie，早期围绕女性产后场景，以智能为核心，推出了多款女性健康医疗设备。从2013年成立至今，Elvie共融资超4轮，且常年霸榜亚马逊类目BSR，年销超千万美金。
在新兴品牌不断涌现的当下，Elvie在FemTech市场中在经久不衰的秘诀是什么？其科技类产品如何获得细分群体的肯定，又是怎样通过营销获得用户的信任与支持？
回顾Elvie的发展史，与其创始人的自身经历有着很深的渊源。
品牌方舟了解到，Elvie于2013年在创立，创始人Tania Boler是牛津大学性生殖健康博士，也是女性健康研究领域的专家。
Tania在创立Elvie之前，曾在艾滋病毒预防和安全堕胎实践等领域从事医学研究，且十分关注女性健康问题。
在Tania第一次生产后，她出现了尿失禁的问题。此时，她注意到，身边有很多产后和40岁以上的女性都有尿失禁的困扰，但这个问题却因为女性的「产后羞耻」观念而得不到应有的关注，她们大多数人选择了默默忍受。
通过深入了解，Tania发现，盆底肌修复是解决尿失禁的有效方式之一，且生物反馈疗法最为关键。然而，由于这项技术几乎只能在医院使用，这限制了大多数女性的康复锻炼。
同时，在Tania试用过多款盆底肌修复产品后，发现它们尚存在诸多痛点，无法帮助女性获得实时生物反馈，这使她产生了做一款方便、有效的盆底肌训练器的念头。
站在用户角度，Tania深刻地感受到了产后女性的痛点和需求，并由此切入女性市场，创立了Elvie。
2015年10月，Elvie推出了第一款产品Elvie Trainer，用于帮助女性进行盆底肌锻炼，促进产后恢复，这款产品获得了12个创新和设计奖项，并获得了众多健康专业人士的肯定。
资料显示，Elvie在成立6个月后就开始盈利，2016年通过获得了100万美元的收入，2019 年收入达到2680万美元，2021年收入达到5180万美元。如今，仅在亚马逊一个平台，Elvie的年销售额就达到了千万美金的水平。
此外，Elvie在资本市场的表现也很活跃：
2014年5月，获240万英镑天使轮融资；
2017年3月，获500万英镑A轮融资；
2019年4月，4200万美元B轮融资；
2021年7月，获8000万美元C轮投资；
2021年9月，获1750万美元C轮追加投资。
在这个从不缺品牌和流量的时代，产品质量与技术创新仍然是品牌增长的核心要素。
2020年，Elvie上市Elvie Catch防滑乳汁收集杯和Elvie Curve可穿戴式硅胶吸乳器。 2021年，Elvie推出了免提式医院级电动吸乳器Elvie Stride。
强有力的女性营销
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