品牌方舟获悉，近日，DTC个护品牌Grove Collaborative发布了截至2025年3月31日的2025年第一季度财务报告，受平台迁移及广告投入减少影响，季度收入下滑。但公司仍在持续推进长期战略，为可持续盈利增长打基础。
以下为Q1财务亮点：
①总收入为4,350万美元，同比下降18.7%。
②净亏损为350万美元，净亏损率为8.1%，去年同期净亏损为340万美元，净亏损率为6.3%。
③调整后EBITDA为-160万美元，利润率为-3.7%，去年同期为正值190万美元，利润率为3.5%。
④毛利率为53%，同比下降260个基点。
⑤总订单数为62.2万笔，同比下降20%。
⑥活跃客户数为67.8万人，同比下降16%。
⑦每笔订单净收入为66.49美元，较上年同期的66.27美元小幅增长0.3%。
受广告投入下降与电商平台迁移期间的临时性影响，Grove第一季度收入下滑，且带来了约200万至300万美元的负面影响。但得益于品类结构调整，更高价商品的销售占比增加，Grove首次订单转化率与订单质量提升，新用户购买行为改善，有望为未来增长奠定基础。广告效率增强，帮助Grove在面临平台挑战时仍能扩大广告支出。
2025年全年展望：
①第一季度预计仍为全年收入最低点，第二与第三季度收入将逐步回升，第四季度有望实现同比小幅增长。
②全年收入预计将同比下降中单位数至低双位数百分比之间。
③全年调整后EBITDA预计将在负低百万美元至正低百万美元区间之间浮动。
④年度预期已反映电商平台迁移带来的订单流失影响及关税影响。Grove通过价格调整、供应商议价及战略采购优化，努力抵消大部分关税成本。但贸易政策的不确定性仍可能影响未来几个季度的产品成本和毛利表现。
Grove仍致力于成为领先的天然可持续产品平台，尽管短期面临挑战，Grove正通过优化用户体验、提升运营效率和扩大产品组合，为实现长期、符合使命的增长打下基础。
作者✎ Summer/品牌方舟
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