品牌方舟获悉，近日，DTC个护品牌Grove Collaborative公布了截至2026年6月30日的2026财年第二季度业绩。受活跃客户规模下降及2025年电商平台运营问题影响，营收同比下降16.9%，但环比增长1.0%；净亏损进一步收窄，调整后EBITDA连续第三个季度实现盈利，品牌维持2026全年业绩指引，并预计剩余季度营收将逐季改善。
Grove表示，未来将转向以消费者需求为核心的创新，进一步打造具有差异化和竞争力的客户体验，帮助消费者为家人建立更健康的生活环境。
以下为Q2财务亮点：
①总净营收为3,660万美元，较2025年同期的4,410万美元左右下降16.9%，但较2026年第一季度增长1.0%。
②调整后EBITDA为50万美元，上年同期调整后EBITDA亏损为90万美元；调整后EBITDA利润率为1.3%，上年同期为-2.1%，连续第三个季度实现调整后EBITDA盈利。
③净亏损为90万美元，上年同期净亏损为360万美元。
④净亏损率为-2.5%，上年同期为-8.2%。
⑤DTC总订单量为48.9万单，上年同期为64.0万单，同比下降23.6%。
⑥DTC活跃客户数为50.9万人，上年同期为66.4万人，同比下降23.3%。活跃客户定义为过去12个月内至少完成过一次订单的客户。
⑦DTC单笔订单净收入为69.19美元，上年同期为65.23美元，同比增长6.1%。
第二季度净营收同比下降，主要受到年初活跃客户规模较小的影响，这与此前广告投入下降所产生的累积影响有关。
此前采取了优先改善盈利能力和客户体验、之后再重新加速增长的策略，同时，2025年持续出现的电商平台运营问题也导致部分客户流失。不过，DTC单笔订单净收入的增长部分抵消了营收下滑。
从环比来看，第二季度净营收增长1.0%，主要来自非DTC渠道的增长，其中QVC和亚马逊业务表现较好，但DTC营收小幅下降。
毛利率下降主要受到本季度一次性库存处置，以及上年同期出售此前计提准备的库存所带来的影响，而这一因素在2026年第二季度没有再次出现。
更精准的促销策略对毛利率形成部分抵消，其中Grove Green Rewards会员忠诚度计划于2025年第四季度推出，提高了促销活动的效率。
DTC业务仍受到活跃客户规模下降的影响。由于此前广告投入低于过去几年水平，加上2025年电商平台运营问题造成客户流失，新客户数量减少，并进一步影响了具有重复购买特征的业务中的复购订单数量。
DTC订单下降主要由于年初活跃客户规模较小，背后原因包括过去几年广告投入下降，以及2025年电商平台运营问题造成的客户流失，两方面因素共同导致新客户减少，并进一步带来复购订单减少。
DTC单笔订单净收入增长主要来自消费者订单中高价格产品占比提升，这与公司持续扩充产品品类有关；同时，新会员忠诚度计划推出后，促销投入效率提高，也推动了单笔订单净收入增长。
对于截至2026年12月31日的12个月期间，Grove维持此前公布的全年业绩指引：
①2026年全年净营收预计为1.425亿至1.525亿美元，维持此前指引不变。
②2026年全年调整后EBITDA预计为盈亏平衡至低个位数百万美元盈利，维持此前指引不变。
③预计2026年剩余每个季度的净营收将环比改善。
作者✎ Summer/品牌方舟
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