30天入账近千万，它会是下一个泡泡玛特吗？

2025年，中国潮玩出海迎来“大航海时代”。

一方面，头部玩家如泡泡玛特通过LABUBU等明星IP的全球风靡，不断推高行业天花板；另一方面，TOP TOY递表港交所的资本动作，让潮玩市场的热度再次攀升。

在国内市场日益饱和、头部品牌布局稳固之下，越来越多的新锐品牌开始将目光投向海外。文化接近、消费习惯相似的东南亚，自然而然成为它们的首选试水地。

然而，这片市场很快被拥挤填满：头部品牌抢占渠道，玩家涌入，新品牌的生存空间被压缩，出海格局似乎已定。

就在这时，一匹黑马悄然出现。2025年成立的OHKU，主攻北美和欧洲市场，成立仅一年便完成近亿元融资，单月营收逼近千万元。

过去几年间，潮玩从小众收藏逐渐变成一门全球化生意。从东京原宿的小众设计师玩具，到欧美艺术家IP，再到中国品牌推动的盲盒经济，这个原本属于亚文化圈层的市场，正在不断扩大边界。

目前，中国潮玩产业正以前所未有的速度步入千亿级阵营。

根据广东省玩具协会最新数据显示，2025年中国潮玩市场规模达879.7亿元，同比增长21%；预计2026年将突破1101亿元，年均增速超过20%。

行业规模的迅速扩大，也让越来越多新品牌进入赛道。成立于2025年的OHKU，正是这批新玩家中的一员。

与许多仍在探索阶段的初创公司不同，OHKU从成立之初便拥有较为成熟的行业背景。据官网显示，其核心团队成员中约95%来自全球头部玩具企业。这意味着，这支团队在IP开发、产品设计以及商业化运营等方面，已经拥有较为完整的行业经验。

与此同时，OHKU对品牌文化的构建也相当清晰。它将自身名称拆解为四个关键词，以此定义自己的价值主张：

• O——Open-minded（开放心态）

• H——Heartfelt（匠心温度）

• K——Kulture（街头文化）

• U——Unique You（你即规则）

图源：OHKU

在出海路径上，OHKU的选择也颇为直接。当东南亚市场因地理与文化相近而沦为中国品牌出海的“大混战”现场时，OHKU果断避开了这片红海，将北美与欧洲作为全球化布局的核心阵地，试图通过在准入门槛更高的市场站稳脚跟。

从数据来看，这种“先难后易”的市场策略已经初步奏效。OHKU眼下已实现单月营收近1000万人民币的阶段性突破，其中超八成收入来源于欧美市场。

作为一家成立不到一年的品牌，这种自我造血能力迅速吸引了资本市场的目光。据公开消息，OHKU已顺利完成首轮近亿元人民币的融资，资金将主要用于全球市场扩张以及供应链的智能化升级。

与此同时，OHKU的增长数据也在持续攀升：注册会员数量月增长率超过200%，全球销售网点已超过4000个，业务覆盖25个以上国家，多渠道收入规模达到数千万美元，同时储备中的IP项目价值达到数十亿美元。

对于一家成立时间尚短的潮玩品牌而言，这样的扩张速度，在行业中并不常见。

图源：OHKU

潮玩生意的竞争核心，归根结底是IP的竞争。一个强大的IP，既是品牌在全球市场中的视觉锚点，也是其构建商业壁垒、实现持续扩张的核心资产。

OHKU深谙这一点，自成立之初便将原创IP开发作为核心能力，短短一年时间内就储备了超过28个IP形象，构建起多角色、多世界观的矩阵。

在其产品矩阵中，核心IP包括绒绒怪（Giggle Monster）、MOI、DREAM BOY、TWOTOO、OBS与AMONG等。

这些角色并非盲目的创意堆砌，而是精准覆盖了治愈系、科幻风、街头潮流乃至怪物宇宙等不同垂直领域。每一条产品线都在尝试触达全球年轻玩家的不同审美心理，力求在碎片化的消费时代实现最大程度的圈层渗透。

图源：OHKU

其中，绒绒怪无疑是OHKU旗下最具代表性的爆款。这类角色拥有锋利的獠牙和强壮的四肢，外表给人以凶猛的冲击感，但其实际性格却胆小内敛、好奇心旺盛，具备典型的反差萌。

在工艺设计上，OHKU巧妙地将搪胶的凌厉造型与毛绒的治愈触感结合，既保证了玩偶的立体艺术感，又提供了极佳的解压体验。

这样的设计思路也开始获得行业的专业认可。2025年，OHKU相关产品相继入围The Pop Insider年度产品设计师奖和潜力新星奖。

市场的反馈同样迅速而直接。据公开报道，在2025年9月，绒绒怪系列近2万套的产品快速售罄，预计全年销售额有望突破亿元。更值得关注的是，在高手如林的德国科隆游戏展上，绒绒怪首次海外亮相便引发了排队抢购。

不过，仅仅拥有好产品是不够的。在出海这个充满变数的棋局中，OHKU的定价策略与渠道逻辑也显得尤为老练。

在定价层面，OHKU将主力产品控制在20美元左右这一友好区间，不仅降低了海外用户的首次尝试成本，也为其大规模的市场渗透扫清了障碍。

在渠道布局上，OHKU则打出了一套极具进攻性的“1+N”组合拳。所谓“1”，即在核心城市建立直营旗舰店作为品牌势能的标杆；而“N”，则是通过庞大的经销代理网点实现销量的无限放大。

以美国市场为例，OHKU在洛杉矶落地的1号店成为北美市场的品牌阵地，该店通过与当地代理商合作，以授权模式运营销售，目前已在全美铺开了超过800个销售网点。

从全球层面看，OHKU的渠道扩张速度堪称“闪电战”。截至目前，其销售网点已超4000个，其中海外网点超3500个，覆盖五大洲25个国家和地区，包含中国大陆、港澳台、美国、德国、意大利等核心市场。

除了常规门店外，OHKU还积极亮相全球各大行业展会与潮玩活动，先后参加了德国科隆游戏展（Gamescom 2025）、非洲漫展（ComicCon Africa 2025），进一步提升品牌在全球年轻消费群体中的认知度。

图源：OHKU

潮玩之所以能在短时间内从小众收藏品跃升为全球关注的消费品类，本质上是情绪经济在驱动。

与传统玩具不同，潮玩不仅是一件商品，更是一种情绪符号和身份表达。年轻消费者购买的不只是玩偶本身，而是它带来的归属感、认同感和社交话语权。这种属性赋予潮玩天然的跨文化传播能力，也是它能够顺利出海的关键所在。

在这种情绪驱动下，中国潮玩品牌的出海步伐也明显加快。

以行业龙头泡泡玛特为例，2025年上半年公司整体收入达138.8亿元，同比增长超200%，其中海外收入约55.9亿元，占比达40%；第三季度海外市场增速更达365%至370%。

与此同时，TOP TOY也快速跟进，2025年上半年海外收入达5248.4万元，占总营收的3.9%。

但真正值得关注的不是这些增长数字本身，而是增长背后的逻辑变化。

过去很长一段时间，中国潮玩出海的核心是抢占货架。品牌比拼的是谁能把产品铺进更多海外门店、覆盖更广销售渠道，本质上卖的是玩偶本身。消费者买走的是“物”，交易的终点就是产品离店的那一刻。

如今，领跑的出海品牌已经开始转向抢占心智。泡泡玛特的LABUBU在海外引发排队抢购，一个值得玩味的细节是：许多排队者并非第一次接触这个IP。他们在社交媒体上早已关注LABUBU的动态，看过它和当地明星的互动，甚至参与过粉丝的二创分享。

换句话说，在消费者走进门店之前，购买的动机往往已经形成，品牌与用户之间的关系也早已建立。这背后，是潮玩出海逻辑的一次转变：产品出海完成于交易，而品牌出海开始于关系。

图源：OHKU

更进一步看，这种变化的关键，在于IP价值的沉淀方式发生了改变。当IP只存在于商品之上，它的生命周期往往与产品同步；而当IP开始在社交媒体、粉丝创作与文化语境中被不断提及，它便脱离了具体商品，在用户心中形成长期存在。

沿着这个逻辑推演，IP价值的沉淀还有更远的想象空间。

泡泡玛特试水的城市乐园便是一种值得关注的尝试——它将IP体验从购买瞬间的满足，延展为一种可沉浸、可参与的经历，让消费者与IP的关系从拥有升级为共鸣。

虽然这样的探索目前还只在国内落地，但它为潮玩出海提供了一个有价值的思路：当品牌能够在全球消费者的情感世界里占据位置，未来或许有一天，中国的潮玩IP也能像迪士尼那样，以主题乐园的形式在海外落地。

到那时，从产品出海到文化出海的跨越才真正完成。当然，这样的跨越才刚刚开始。对中国潮玩品牌而言，眼下的增长只是这场长跑的起跑线。

OHKU的快速崛起，折射出中国潮玩品牌正以前所未有的速度走向海外。从IP设计到产品形态，再到全球渠道铺设，越来越多中国玩家开始在国际市场寻找新的增长空间。

随着设计能力、供应链和内容创造力逐渐成熟，中国玩家不再只是产业的生产者，而开始在全球潮玩格局中塑造自己的话语权。当更多海外消费者接受这些原创IP，一个属于中国潮玩的全球化时代，正在悄然展开。