TikTok for Business数据显示，2022年男性护肤彩妆市场份额达到329亿美元，TikTok上#mensgrooming（男士美容）的累计标签浏览量高达19亿次。
随着男性悦己心智逐渐成熟，男性消费背后所潜伏的“洪荒之力”悄然爆发。
本篇中，我们将深入近年来在「男士护肤彩妆」行业上大放异彩的海外DTC品牌，剖析它们如何从“种草”到“种品牌”，打开与男性用户心智链接的流量接口。
成立时间：2016年
产品：理容剃刀、洗护用品
渠道：独立站、亚马逊、Target、BestBuy、Macy's等
累计融资：3亿美元
2022年收入：2.8亿美元
MANSCAPED专注于「男性私密护理」，一开始只做剃刀。随着男性悦己心智逐渐成熟，男士护理全方位消费升级，驱动男士护理品类持续升级，MANSCAPED逐渐将产品线延伸至香水、内裤和洗护用品。
MANSCAPED十分擅长借助社媒平台创作幽默逗趣的内容，切入“男性私处”这一敏感话题，利用各种搞笑的内容形式来引起关注，旨在消除围绕私处修护讨论的尴尬和羞耻感。
MANSCAPED经常在TikTok上发布“街头随机采访”这类视频，采访对象不限男女，探讨男性私处护理或是男士美容的话题，一个视频下来总有几个画风略为清奇的路人贡献出笑点，成功吸引流量。
街头采访看似是品牌方主导，实则是变相的UGC，由采访对象贡献创意内容，是一种低投入、高产出的高性价比营销行为。此外，这类内容自然、真实，可以拉近品牌与用户之间的距离。
除了TikTok，MANSCAPED也积极运营ins上的Reels短视频内容，同样延续其幽默搞笑的定位。自2020年在Reels发布内容以来，MANSCAPED已收获超过1000万的视频观看量，粉丝数增加40%。
目前MANSCAPED已通过独立站和亚马逊销往全球100多个国家/地区，拥有超700万男性忠实用户。2021年，MANSCAPED以10亿美元的市值在纳斯达克上市。
成立时间：2016年
产品：洗面奶、除臭剂、洗护品
渠道：独立站、亚马逊、梅西百货、迪克体育用品
累计融资：150万美元
年收入：500万美元
Oars+Alps创立于2016年初，主要面向30岁~45岁的成熟男性，是最早一批做男士护肤垂类产品的DTC品牌。
Oars+Alps将户外生活方式与护肤品类相结合，塑造「男士轻松护肤」理念，希望为热衷户外运动的男性消费者打造可覆盖一年四季需求的护肤产品。
Oars+Alps配方采用了芬兰北部特有的一种高山驯鹿苔藓，该植物成分含有强大的抗氧化剂，有助于改善皮肤弹性、抵御肌肤免受紫外线辐射。
品牌包装以蓝色作为主色调，注重色调质感和视觉效果，符合其清爽雅致的男士风格定位。
Oars+Alps的主要营销阵地是在ins，其宣传画风以户外场景为主，例如滑雪、冲浪、骑行等。
同时，Oars+Alps选择与品牌调性相符的户外运动达人或健身KOL进行合作，持续聚焦消费者痛点，结合自身「抗户外环境伤害」的产品特点与户外运动场景进行强关联，制作创意内容营销，有效提升产品转化率。
成立时间：2018年
产品：洗面奶、痘痘贴、遮瑕刷、服饰
渠道：独立站、美国最大药店连锁店CVS
累计融资：未公开
2022年收入：200万美元
Stryx以「更懂男性的化妆痛点」为slogan，专门针对男性皮肤研制彩妆产品。Stryx先从男性市场中已经有较好普及度的两种品类开始推出自己的产品——遮瑕刷和保湿霜。
男性皮肤往往比女性皮肤更油腻粗糙，毛发也更加浓密，Stryx根据这一特点推出哑光质地的遮瑕膏。考虑到男性的化妆工具较为单一，这款遮瑕膏不需要粉扑或刷子拍开也可抹得十分均匀贴合皮肤。
Stryx主打性价比，产品平价售价仅为30美元，但毛利率却高达85%。据估计，Stryx品牌70~75%的销售额是由TikTok转化而来。
Stryx在TikTok上走的是低调亲民的路线。以“Get ready with me”这种边化妆边唠嗑的日常风格为主，产品测评主要突出“自然清爽”。
自入驻TikTok后，Stryx的年销售额同比暴增250%至150万美元。
古往今来，人类文明史中对于男性形象的构建，形成了男性必须“硬汉”、“阳刚”的刻板印象，直接导致男性彩妆的污名化。
如今，男性“成分意识”觉醒，美白、抗老面霜等功效型商品需求显现。Stryx在对品牌用户进行调研时，发现70%的Stryx用户此前从未用过化妆品，Stryx的出现为普通人敲开了男性彩妆领域的大门。
成立时间：2019年
产品：护肤、彩妆、洗护用品
渠道：独立站、亚马逊、日本乐天
累计融资：未公开
年收入：未公开
Orbis Mr是日本美容品牌Orbis于2003年推出的男士护理线，过去20年间进行了三次品牌重塑，于2019年重新推出，针对亚洲男性的皮肤特性研发了保湿霜、洁面乳等护肤产品。
在以往的男性肌肤护理中，为了消除出油带来的反光，反而失去了皮肤自然的光泽。Orbis Mr则主张「裸妆感」，希望通过护肤品达到修复肌肤暗沉，呈现自然透亮光泽的效果。
据cosme调查，在30岁+男性消费者中，最畅销的产品为精华液、面膜、眼霜等。2023年，Orbis Mr宣布将目标客群从20~30岁扩大到20~40岁年龄层之间，并以此推出新系列。
Orbis Mr以更为垂直和细小的切口来打造品牌差异化，从年轻男性的皮肤护理到中年男性的面部护肤，在垂类将小众市场做到了顶尖。2022年，该品牌销售额同比增长了132%。
以往，“性别”和“年龄”框住了男性悦己美容的欲念行为，Orbis Mr希望打破这种先入为主的腐旧观念，让男性也能使用美容产品展现自己的个性，释放自己的魅力。
成立时间：2019年
产品：指甲油、眼影、护手霜、服饰
渠道：独立站
累计融资：未公开
年收入：未公开
Pleasing由男团偶像派出身的歌手Harry Styles（哈卷）一手创立，哈卷因其带有华丽摇滚风格的中性造型而深受时尚界青睐。
早年，男性美甲是摇滚朋克的标志性造型，如今越来越多的男性名人和博主开始在社交平台上晒出自己的美甲，再次掀起男士美甲潮。热衷于涂指甲油的哈卷也以其为切口作为进军美妆市场的起点。
Pleasing是一个无性别品牌，主打男女皆宜的美甲产品和护肤品，色调对各种肤色具有包容性。其指甲油系列尤为火爆，上架后多次售罄。其颜色多为活泼明艳的亮色系，套装更附有英文字母的指甲贴纸，可随意组合成不同字词，希望用户能以此展示出自己美学和创造性的一面。
Pleasing的彩妆系列也多以闪耀的珍珠、皮革、莱茵石来点缀，有着浓浓的70年代复古风。其配方依然延续纯素清洁路线，成分适用于男女都会产生的肌肤问题。
Pleasing推出不久后，其Instgram粉丝就在短时间内突破100万，且粉丝互动率高达33%，平均每个帖子有超39万个赞。
