品牌方舟获悉，随着消费者口腔健康意识提升以及电动牙刷等产品持续创新，全球口腔护理市场保持较快增长。Grand View Research数据显示，2026年全球口腔护理市场规模预计达到423亿美元，预计到2033年将增长至664亿美元，2026—2033年年复合增长率为6.7%。
在这一背景下，DTC口腔护理品牌AquaSonic瞄准了传统电动牙刷价格较高这一市场空档，以更亲民的价格成功打入市场，逐渐拓展产品种类，向全渠道口腔护理品牌发展。
本文将从品牌起源、产品特点、品牌运营与营销策略等方面出发，梳理AquaSonic的成长路径，分析其如何利用产品性价比、电商平台和社交内容建立品牌认知，并逐步拓展消费者覆盖范围。
图源：AquaSonic
一、品牌起源
AquaSonic由Arsalan Rahbarpoor和Dave Dama于2017年创立，总部位于美国加州洛杉矶，品牌目前归属于Onyx Global Group。在创立AquaSonic之前，两位创始人已经共同创办了美容及个人护理设备品牌Pure Daily Care。2017年，两人进一步进入口腔护理领域，推出AquaSonic。
AquaSonic创始人认为，当时口腔护理市场虽然规模庞大，但产品价格和体验之间存在明显空档：消费者要么购买约10美元的普通手动牙刷，要么购买售价约150美元的传统高端电动牙刷。
两位创始人希望能够销售约30美元的电动牙刷，用更低价格提供更加现代化的设计和技术，并于2017年开始在亚马逊销售产品。
AquaSonic早期并没有按照传统消费品牌的路径，大规模铺设实体店、投放电视广告，而是通过亚马逊直接接触消费者，让产品销售、消费者评价和市场反馈成为产品迭代的重要依据。
对于一个没有传统品牌知名度的新品牌而言，这种方式降低了进入市场的门槛，同时也让消费者评价成为天然的口碑传播工具。
这种模式很快带来了规模效应。根据Beauty Independent 2025年5月2日的报道，AquaSonic Black Series电动牙刷当时每年销量已经超过100万件，成为亚马逊上规模最大的私营口腔护理品牌，整体排名仅次于Philips和Oral-B。
在2024年黑色星期五和网络星期一期间，AquaSonic在TikTok和TikTok Shop实现了七位数销售额，并进入TikTok个人护理品牌销售前五。同期，AquaSonic销售额在2024年同比增长90%。
在亚马逊站稳之后，品牌开始逐步扩大销售渠道。除了亚马逊，AquaSonic已经进入Best Buy、Walgreens等零售商，并在2025年进一步向沃尔玛等大众线下市场扩张。
图源：AquaSonic
二、品牌产品特点
根据AquaSonic官网目前的产品页面，品牌已经拥有22款产品，并逐渐建立起包括电动牙刷、水牙线、牙齿美白、牙膏、替换刷头以及家庭口腔护理套装在内的产品体系。
AquaSonic的电动牙刷主要包括Black Series、Vibe Series、Icon、Duo、Elite等系列，水牙线则包括Aqua Flosser、Icon Water Flosser和Elite Flosser等产品。
这种产品扩张并不是简单增加SKU，而是围绕消费者的日常口腔护理需求逐步延伸。消费者可以先购买一支约40美元的电动牙刷，再购买替换刷头、水牙线、牙齿美白产品和牙膏，品牌由此把一次性的牙刷购买逐渐变成长期的口腔护理消费。
AquaSonic的定价策略是让消费者用大众价格获得更接近高端产品的功能配置。以目前官网售价39.95美元的Vibe Series为例，Vibe Series配备40,000次/分钟震动、4种清洁模式、智能计时器、无线快速充电、8个DuPont刷头、旅行盒以及IPX7防水设计，同时拥有ADA认可。
品牌还通过大量配件强化“买得值”的感觉。例如Black Series主打8个刷头，而Black Series Pro目前售价79.95美元，包含UV消毒无线充电底座、旅行盒和6个ProFlex刷头；官网还表示每个刷头可以使用约3个月，因此整套产品可以覆盖较长时间的使用周期。
与此同时，为了扩大不同预算消费者的选择范围，品牌还销售了售价19.95美元的Icon电动牙刷和售价39.95美元的Aqua Flosser Standard。
因此，AquaSonic并不是单纯依靠低价竞争，而是把价格、功能和配件放在一起制造价值差。消费者看到的不是“便宜牙刷”，而是“几十美元可以买到多个清洁模式、无线充电、旅行盒和多个替换刷头的电动牙刷”。这也是品牌能够与售价更高的传统口腔护理品牌竞争的重要原因。
图源：AquaSonic
三、品牌运营与营销策略
1. 通过消费者评价开发产品
AquaSonic的运营策略是先做产品，再用平台数据验证，再扩大规模。品牌早期依靠亚马逊销售产品，通过销量和消费者评价判断产品是否真正受到欢迎，消费者购买之后留下的评价，又进一步成为下一批消费者购买时的参考，从而形成“销售——评价——口碑——再销售”的循环。
这种思路也影响了品牌后续的产品开发。Jonathan Cohen表示，品牌并不会制定三四年的固定产品开发计划，而是把周期压缩到最多约6个月，甚至曾经在大约3个月内完成一款新品从概念到销售的过程。
品牌的产品开发团队会持续观察消费者购买评价，例如用户提到自己把AquaSonic品牌的电动牙刷和Waterpik品牌的水牙线放在一起使用，就会反过来思考是否应该开发相应的产品。
此外，AquaSonic还让社媒内容成为新品开发的观察渠道。品牌会持续观察TikTok上消费者如何使用产品、他们在评论区讨论什么，以及消费者希望增加哪些功能，再判断哪些需求是真正值得跟进的趋势。
AquaSonic的团队不会看到一个热门话题就立刻跟风，而是会区分“短期热点”和消费者背后的真正需求。消费者提出某种产品需求之后，品牌会进一步分析他们为什么需要它，再决定是否进行产品开发。
与此同时，品牌拥有大量专利，并参与产品开发、设计、功能和工程，而不是简单给现成产品贴上AquaSonic品牌。
这种“社媒发现需求——产品开发——创作者传播——消费者反馈”的循环，让AquaSonic的营销不再只是把已经生产出来的产品卖出去，而是让消费者参与产品方向的形成，也缩短了品牌从市场趋势到新品上市之间的距离。
图源：AquaSonic
2. 通过产品组合吸引复购
AquaSonic通过产品组合提高消费者生命周期价值。品牌最初依靠电动牙刷获得消费者，但并没有只销售单一产品，而是继续推出水牙线、美白、牙膏和替换刷头等产品，让消费者在同一个品牌体系内完成更多口腔护理需求。
其中，购买电动牙刷送8个刷头的策略就是一个很典型的设计。品牌发现，这一策略帮助品牌形成了长期消费者关系：消费者用完之后会继续购买替换刷头，而且部分消费者还会再次购买牙刷送给家人和朋友。
3. 从线上向线下扩张消费群体
当亚马逊成为主要增长渠道后，AquaSonic开始意识到，仅依赖线上平台仍然无法覆盖所有消费者。
YouGov在2025年1月发布的口腔护理调查显示，64%的美国人仍然使用手动牙刷。而这部分消费者购买牙刷时，往往仍然习惯在实体店完成购买。因此，AquaSonic开始进入线下零售，旨在寻找线上渠道尚未覆盖的新消费者。
在这一策略下，AquaSonic陆续进入Best Buy、Walgreens等零售渠道，并在2025年9月进入1400家Walmart门店。
Walmart渠道独家销售的Precision系列的包装也专门针对实体货架进行了设计，希望消费者在口腔护理货架上能够快速看到产品的主要功能和价值。产品售价为38.96美元，配备5种清洁模式、50,000次/分钟震动、最长30天续航、4个ProFlex刷头和旅行盒。
图源：AquaSonic
4. 让消费者替品牌打广告
AquaSonic的营销方式与传统大型口腔护理品牌有明显不同。品牌早期没有大量依赖昂贵的明星广告，而是让产品本身的价格优势、消费者评价和真实使用体验成为营销内容。
消费者在亚马逊上看到产品之后，可以直接阅读大量评价，再决定是否购买；消费者购买之后留下的新评价，又会继续影响后面的购买者。
这套方式尤其适合AquaSonic，因为品牌的核心卖点非常容易被消费者理解：如果一支售价约40美元的牙刷拥有多种清洁模式、无线充电、旅行盒和多个刷头，那么消费者很容易产生“这个价格很划算”的感受。
此外，一些亚马逊创作者进行推广时，也很愿意推荐AquaSonic，因为40美元的产品相比100美元的产品更容易卖出去，消费者也会因为“用更低价格买到了更好的产品”而产生分享欲。
5. 从达人投放转向“让创作者自己讲”
进入TikTok Shop之后，AquaSonic进一步改变营销方式，不再要求所有创作者按照品牌统一脚本制作内容，而是允许创作者根据自己的粉丝群体和表达方式讲产品。
AquaSonic的创始人表示，品牌合作的创作者中，有些人只有100名TikTok粉丝，却可能通过一条视频卖出1000件产品；还有一些创作者可以获得4万至5万美元佣金，但品牌团队此前甚至从未与他们直接沟通过。
到2025年，Onyx Global Group已经拥有数万名推广TikTok Shop产品的创作者，其中部分创作者单条视频甚至可以获得约2.5万美元佣金。
这种模式对于AquaSonic尤其有效，因为电动牙刷属于非常适合“实际展示”的产品。创作者可以直接展示刷牙前后的感受、产品外观、刷头数量、清洁模式、旅行场景等，不需要复杂解释就能让消费者理解产品。
与此同时，TikTok Shop又可以直接完成购买，使“看到内容——产生兴趣——了解产品——下单”发生在同一个平台。
图源：AquaSonic
6. 借助热点话题扩大品牌知名度
除了产品内容和达人带货，AquaSonic也会选择与具有大量受众的平台合作，把品牌放进更大的口腔健康和美容话题中。2025年，品牌与The Shade Room合作，该平台当时在Instagram拥有超过2900万粉丝。双方围绕牙齿贴面相关话题展开合作，并推出售价39.95美元的Black Series专属套装。
这一合作先利用了大众关注的美容和口腔健康话题吸引注意力，再将AquaSonic自然带入讨论。对于一个原本主要依靠电商搜索获得消费者的品牌来说，这种方式可以帮助品牌从“消费者主动搜索的产品”进一步变成“消费者在社交内容中主动发现的品牌”。
7. 品牌社媒运营策略与账号情况
根据TikTok Shop官方公开页面，截至2026年8月，AquaSonic官方店铺拥有约8.6K粉丝、61.6K累计销量和110条视频。其中Vibe Series电动牙刷累计销售已经达到2.51万件，Black Series约销售4700件。
TikTok平台上的内容围绕产品功能、使用体验、产品颜色、促销以及创作者内容展开，并直接连接商品页面。
相比TikTok，Instagram更适合AquaSonic展示产品外观、颜色和整体品牌形象。品牌的视觉内容主要围绕电动牙刷、水牙线、不同颜色和日常口腔护理场景展开，让消费者形成“科技、现代、设计感、价格亲民”的品牌印象。
YouTube的功能相对偏向产品介绍和口腔护理教育，可以承载比短视频更完整的产品内容，例如电动牙刷功能、水牙线使用方式以及家庭口腔护理方案，帮助消费者进一步了解产品。
整体来看，AquaSonic的社媒平台形成了比较清晰的分工：TikTok负责创作者传播和直接转化，Instagram负责品牌视觉和产品展示，YouTube负责产品教育。
AquaSonic的案例说明，对于新消费品牌而言，与其一开始就投入大量广告争夺市场，不如先通过电商平台验证产品，再利用消费者反馈快速迭代，并结合达人营销、社媒内容和线下零售逐步扩大渠道，从而以更低的营销成本建立品牌认知和长期竞争力。
作者✎ Summer/品牌方舟
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