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拿下1亿美金融资!云鲸智能在海外“杀”疯了

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【品牌方舟BrandArk】关注全球化、跨境电商、品牌增长等议题,致力于洞察潜力出海赛道。
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2025-04-17 17:37
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【品牌方舟BrandArk】关注全球化、跨境电商、品牌增长等议题,致力于洞察潜力出海赛道。

一度被资本拥趸疯狂追捧,被冠以“长坡厚雪”美名的扫地机赛道,如今正挤满了新老玩家。僧多粥少的市场大环境下,滚雪球式增长的高复利时代不复,行业格局迎来了加速洗牌。


对新增量的迫切渴望下,出海成为了一种必然解法。近年来,中国扫地机企业竞相卷向海外市场,对老牌巨头iRobot从追赶、围剿、再至超越。不知不觉间,中国品牌之间的角力从国内扩大至国际舞台。


作为这片雪坡上的后起之秀,云鲸智能短短数年内便飙升至行业第三。但在出海这条必经之路上,云鲸智能的步调要慢上许多,直到2023年初才开始大规模探索出海。


不过起步虽晚,云鲸智能起势却十分迅速。凭借牢固的基本盘以及稳扎稳打节奏,其海外业务在2024年实现了高达700%的恐怖增长。


如今在海外大舞台上,石头科技成功登顶,科沃斯穷追不舍,小米、追觅亦缠斗不休。而出海野心不断膨胀的云鲸智能,还能复刻一个弯道超车的故事吗?



融资1亿美元,云鲸智能为出海铺路


4月14日,云鲸智能官宣完成了一笔价值1亿美金的融资,并透露本轮资金将重点用于首款家庭具身智能产品的开发,相关产品预计在2年内发布。


实际上距离它上一轮融资,仅仅才过去不到四个月。去年12月,云鲸智能拿下了总金额约数亿元的融资,投资方为深圳、无锡两大国资。


自2016年成立至今,云鲸智能已然获得了共计十轮融资。在它的身后,屹立着腾讯投资、红杉资本、高瓴资本等无数明星资方。


值得关注的是,云鲸智能同时宣布已正式启动Pre-IPO轮融资,全面提速冲刺上市。

为什么资本力量竞相追捧这家独角兽企业呢?这当然离不开智能清洁行业巨大的市场潜力所驱动,但更重要的原因还是在于云鲸智能本身。


图源:云鲸智能


在云鲸智能诞生之初,扫地机赛道早已巨头林立,挤满了无数玩家。在这样竞争日趋白热化的市场环境下,姗姗来迟的云鲸智能并没有急于追赶,历经三年打磨才推出了首款产品。


所谓三年磨一剑,而云鲸智能这一剑出鞘,便震动四方——其第一款扫地机器人“小白鲸”J1一经发布便引爆市场,上线首日销售额突破1000万,上市一年共计斩获8亿营收。靠着这款爆品,云鲸智能后来居上,迅速跻身国内扫地机头部品牌。


在扫地机品牌普遍遭遇瓶颈、增长放缓的大环境下,云鲸智能在2024年却交出了一份可圈可点的答卷:营收同比飙涨130%。奥维云网数据显示,其国内市占率约18.6%,次于科沃斯和石头科技。


图源:云鲸智能


但华丽业绩曲线的背后,云鲸智能也并非高枕无忧。


从行业角度来看,随着市场玩家数量激增,存量竞争不断加剧,价格战、同质化内卷、增收不增利等挑战正围剿着国内扫地机品牌。再者经过长时间的厮杀,已然形成了相对稳固的头部竞争格局,要想撼动科沃斯和石头科技地位,现阶段道阻且长。


而从云鲸智能自身视角来看,压力来自很多方面。一是在技术端、供应链端等方面仍存在诸多短板,与巨头们有着不小的差距;二则渠道建设、品类扩张、研发创新的需求的激增,也导致云鲸智能的现金流承压。


由此也不难看出,云鲸智能之所以频繁融资,全面加速资本化进程,很重要一部分原因在于借资本输血,打造更深厚的竞争壁垒。


行业加速洗牌的市场背景下,云鲸智能开始提速跑起来了。融资及上市的核心目的便是加速规模化扩张,不仅仅是拓展品类,押注具身智能等高潜力赛道,还包括积极扩张海外市场版图,挖掘全新的增量。


收入狂飙,云鲸智能扩张海外版图


当前,海外市场俨然已成为中国扫地机品牌博弈的核心阵地。头部玩家们早早便埋线布局,占领市场高地。如石头科技早于2016年便进军国际舞台,如今海外业务收入已然占据半壁江山。


而相比之下,云鲸智能的起步要晚上许多。


2019年,云鲸智能首款扫地机器人J1在海外众筹平台Kickstarter上线,成功斩获了114万美元众筹金额并拿下类目第一。但云鲸智能并没有趁热打铁深入扩张海外业务线,而是优先聚焦国内市场。


直到2022年,云鲸智能才正式启动出海战略,并于2023年初开始大规模探索出海,进一步升级组织架构并建立更完善的团队体系。


但从云鲸智能自身的视角而言,慢是相对的。尽管外界看来它的出海颇有些落后,但所谓“来得早不如来得巧”,姗姗来迟的云鲸依然抓住了正确的时机:一是中国制造海外影响力的全面提升,二是海外扫地机市场正处于加速升级的阶段。


图源:云鲸智能


因此依托此前打下的牢固基础盘,云鲸智能在海外的势头起得很猛。


公开信息显示,2023年9月,云鲸智能海外市场营收同比激增350%。迈入2024年,随着其进一步深化海外渠道布局,海外市场收入同比飙涨近700%。


截至目前,云鲸智能在全球开拓了50多个国家和地区,覆盖北美、欧洲、日韩、澳大利亚等多个主流市场。其中在在2024年第二季度,云鲸全球出货量同比增长121.7%,摘得增速桂冠。


在扫地机器人厂商集体出海的大环境下,云鲸虽然起步慢,却走得很稳。如今,海外市场已然成为云鲸的一大战略重心。据业内报道,云鲸智能预计2025年海外市场营收将实现3~4倍增长,同时新品数量同比暴涨300%,新增布局国家数量则将超过70个。


从频繁融资、加速资本化为海外业务扩张铺路,到不断深化全球化战略目标,云鲸智能的出海野心正在一步步膨胀。


“以快制慢”的差异化打法


仅靠“冰冷”的数据,或许很多人依然难以想象:云鲸智能究竟是如何在起跑线落后的情况下,短时间内实现海外狂飙的?


回顾云鲸智能的崛起之路,其首款产品J1凭借“扫拖一体”的颠覆式创新而一战成名,云鲸也迅速打入行业头部。可以说,作为后起之秀的它之所以能够突出重围,完成对一众头部品牌的弯道超车,靠的便是对用户需求的精准洞察,依靠强大的技术研发及创新能力打造竞争壁垒。


因此在人生地不熟的海外市场,云鲸智能的核心逻辑依然是一致的:发现痛点并解决痛点,挖掘需求然后解决需求,在技术赋能下实现差异化创新。


比起一味追求以快制胜,急于追赶巨头们的步伐,云鲸智能的选择是保持自己的节奏,诠释慢即是快的商业哲学。而这正是云鲸智能够快速打开海外市场的秘诀。


如上文所述,现阶段云鲸智能已然覆盖欧美、日韩、东南亚等数十个主流国家市场,这些市场之间的文化环境、消费习惯、法律法规各不相同。


为了因地制宜打造差异化产品,云鲸智能的选择是“把心沉淀到每一个经营的国家中去,把自己当作这个国家的本土品牌”


如在北美市场,云鲸智能主打高端化形象,精准洞察用户需求推出定制化产品。其团队通过调研发现,由于养宠需求旺盛,很多家庭普遍存在宠物毛发清理痛点。基于此,云鲸在产品设计过程中引入了防缠绕滚刷、AI Dirtsense等功能,直击用户痛点。


图源:云鲸智能


品牌方舟了解到,2024年3月,这款高端旗舰机Freo X Ultra上市首日,便登上了美国站和加拿大站的BS TOP1。


在欧洲市场,云鲸智能则抓住当地消费者注重时尚生活方式的特点,打造多功能性、智能化,且时尚感与设计感兼具的产品,并借势Cosmo、Elle、Vogue等知名时尚杂志的营销,强化产品与高品质生活的关联。


再比如在另一大核心市场韩国,云鲸智能同样做出了一系列颠覆式创新。据悉,云鲸智能首创了上下水安装服务,大大降低了用户的使用门槛,也因此成功收割大批消费者。截至2024年Q1,云鲸智能在韩国的市场份额已突破20%,超越LG、三星跃居第二。


图源:云鲸智能


而这套差异化打法的背后,核心驱动力则是云鲸智能强大的技术创新能力。


在产品研发设计过程中,云鲸智能不断打磨核心技术壁垒,开发了AI Dirtsense脏污识别、智能温控拖布、防缠绕滚刷等一系列创新功能,全方位解决用户的家庭清洁痛点。而这也使得其得以构筑差异化优势,同市面上的竞品快速区分开来。


在2025年的CES展会上,云鲸智能推出了四款扫拖机器人。其中Narwal Flow作为其2025年的重磅新品,视觉感知、深度清洁、基站形态等方面均有突破性创新,针对海外家庭多地毯的地面环境,Narwal Flow还提供了深度地毯清洁功能。


可以看到,以用户为中心的精准市场洞察、持续的技术迭代及产品创新,贯穿了云鲸智能的出海之路。正是因为始终坚持做本土化品牌这样的长期主义思维,云鲸智能才能够后发制人。


 BrandArk 观品牌


一直以来,云鲸智能都给人以一种很“慢”的印象。无论是进场时机还是产品迭代速度,抑或是海外扩张步调,显然都落后于同行。


但在存量竞争时代,比起盲目追求速度,更重要的是找到慢与快之间的平衡点。而云鲸智能所谓的“慢”,体现在其坚持自己的节奏,沉下心来慢慢打磨产品。在这一过程中,其不断积累品牌长期价值,“慢”也便转化了增长的“快”。

在全球贸易局势复杂多变,行业加速洗牌的大环境下,扫地机器人正面临着日趋严峻的考验。因此对于品牌而言,重要的不是跑得多快,而是跑得多久、跑得多远。在出海下半场,比拼的不是速度,而是耐力。


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