品牌方舟获悉，Statista的数据显示，2025年全球美妆及个护市场规模达到约6771.9亿美元，2025-2030年复合增长率约为3.37%。
在全球美妆市场持续增长的大环境下，P.Louise作为新兴美妆品牌，凭借社交电商模式取得了显著表现。BeautyMatter Studio数据显示，P.Louise 2026年全年营收将达1.5亿至2亿美元。品牌在2025年TikTok英国站排名第一，护肤和彩妆类别均居首位，并创造了多项直播销售记录。
图源：P.Louise
一、品牌起源
P.Louise由Paige Williams于2014年在英国Stockport创立，起初是一个小型美容院。P.Louise的创立初衷源于Williams希望为自己和家人创造未曾拥有的生活体验与回忆，同时建立一个可以分享专业美妆知识的社区。
BeautyMatter Studio数据显示，Williams通过线上分享化妆艺术课程，首场直播课程便创造了超过13.4万美元的收入，为品牌打下粉丝基础。
早期，Williams通过线下化妆课程和小规模线上课程维持收入，每节课程收费低至13.4美元，并获得了良好口碑。她坚持透明运营，经常分享成功与失败经验，吸引了忠实客户群体，为后续产品线开发奠定基础。
2018年，P.Louise正式进入彩妆销售领域，首款产品Rumour Base眼影打底膏在MAC产品停产后诞生，在社交媒体和美妆博主的推广下迅速走红。品牌从美容院扩展至彩妆、护肤及香水品类，并在TikTok英国市场快速崛起。
Sophie Pitt数据显示，到2025年，P.Louise成为TikTok英国市场第一的美妆品牌，护肤和彩妆类别也均居首位。TikTok累计粉丝达320万，产品销量达到690万件。
品牌持续通过社群驱动的故事叙述和忠实顾客群积累文化影响力，形成社区归属感强的消费群体，成为英国乃至欧洲社交电商的重要参与者。
BBC News数据显示，目前，P.Louise在Stockport拥有36,000平方英尺仓库，员工约200人，90个办公室，2024财年营收达约9506万美元，2025年全年营收约为1.85亿美元。
图源：P.Louise
二、品牌产品特点
P.Louise核心产品集中在彩妆，同时涵盖护肤和香水类别。P.Louise设计产品和系列时，会围绕消费者喜欢、渴望或期待的情感、体验和视觉感受来包装产品，让每款彩妆不仅是化妆品，更像一个能激发收藏欲和社群互动的“故事”或体验。
明星产品为坏女孩口红套装，售价约29.48美元，2024年销售额约1300万美元。以及价格亲民的Mystery Boxes彩妆盲盒，这些产品不仅满足消费者功能需求，也创造了社群互动和收藏价值。
每年P.Louise还会推出节日限定产品，比如Cruising Home for Christmas Advent Calendar（圣诞倒计时节日礼盒）和12 Sleighs of Christmas Advent Calendar（雪橇倒计时礼盒），占总销售产品的17%，在社群互动和社交媒体话题上产生显著推动作用。
P.Louise采用分层定价策略，通过低价产品吸引用户，再通过高价值套装提升整体客单价。品牌早期通过价格较低的单品建立用户基础，例如线上化妆课程曾低至13.4美元，彩妆产品中也包含价格亲民的单品和盲盒等入门款。
在此基础上，品牌重点推动中高价组合产品，如坏女孩口红套装，并通过节日礼盒、限定套装等形式提高产品溢价。这类产品不仅提升单笔订单金额，也增强消费者的购买体验和收藏意愿。
同时，P.Louise通过直播销售强化这一策略。在TikTok Shop中，品牌逐步从低价单品转向推广高价礼盒和组合产品，使平均订单金额从20美元提升至80美元，实现客单价的明显增长
图源：P.Louise
P.Louise的产品注重使用体验和创新性，结合夸张妆容打造独特的色彩和妆效，同时覆盖唇部、眼部等多种彩妆品类。
Paige Williams本人参与产品开发，每次产品发布均参考用户意见，包括质感、气味和包装细节，确保每件产品符合专业需求和消费者体验，快速响应市场反馈，推动产品迭代，降低滞销风险。
对消费者来说，不仅是产品使用者，更是品牌故事的共同参与者，使Z世代和千禧一代等年轻人更容易产生情感共鸣，并愿意在体验和收藏中形成持续购买行为，增强消费者忠诚度。
三、品牌运营及营销策略
P.Louise以TikTok Shop为主要销售渠道，同时通过自有官网直接销售。品牌通过频繁直播带动销量增长，并将粉丝互动转化为购买，实现销售的持续增长。同时，官网主要用于销售独家产品和限量礼盒，提升单笔订单金额和品牌价值。
根据Similarweb 2026年3月的数据，P.Louise美国站官网的月访问量为25.82万次，英国站官网的月访问量达到56.57万次。
Sophie Pitt数据显示，2024年，P.Louise在TikTok Shop通过12小时“TikTok Live Festival”创下超过200万美元销售额，平均每秒售出两件产品，并吸引新增粉丝2.9万。2025年圣诞系列的14小时直播预售创下超过270万美元销售额，打破英国及欧洲TikTok直播记录。
P.Louise的社媒运营以“互动和卖货结合”为核心。TikTok是最重要的平台，粉丝约330万，主要通过直播卖货、展示产品、分享幕后内容和日常互动来拉近与用户的距离，让粉丝一边看内容一边下单。整体策略是先用内容吸引人，再通过直播完成转化。
Instagram（52.3万粉丝）主要用于日常互动和品牌曝光，比如发布产品信息、用户分享内容和活动预告，维持粉丝活跃度，同时为TikTok引流。不同平台分工明确，形成从“种草——互动——转化”的完整链路。
此外，P.Louise也会结合KOL达人合作和热门内容趋势，同时持续收集用户反馈，用于优化产品和内容方向。通过直播、互动话题和用户参与，增强粉丝参与感，把粉丝逐步转化为长期复购用户。
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图源：P.Louise
P.Louise在线下打造了P.Louise Empire体验空间，里面有咖啡馆、化妆教学和拍照区，让消费者可以边逛边体验，同时购买产品、参与内容创作，增强用户粘性。品牌还计划在曼彻斯特开设首家旗舰店，提供定制产品和线下课程，进一步打通线上和线下体验。
同时，品牌通过“Pinkmas”等主题活动，把线下体验和产品销售结合起来，既吸引客流，也带动社交媒体传播，提升用户参与感和品牌忠诚度。
整体来看，P.Louise通过TikTok内容和线下体验的结合实现快速增长，核心在于用内容和互动连接用户，并持续优化产品和运营。
对卖家而言，其核心启示在于以用户为中心运营社群，强化内容与销售的结合，并通过产品分层和持续迭代提升转化与复购。
作者✎ Summer/品牌方舟
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