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90后拿下10亿融资,这家公司把机器人的价格打下来了!

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2024-07-02 09:17
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品牌方舟
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“人工智能、机器人、虚拟现实”,是近几年VC圈最热的话题,高热度自然也带来了大量的真金白银。


在资本竞逐下,硬科技赛道接连涌现出不少90后高学历创始人。前有天才少年稚晖君一年拿下6轮融资,后有清华学霸杨植麟获阿里、腾讯力捧。


品牌方舟注意到,智能机器人公司「宇树科技 Unitree」的创始人王兴兴同样是一名90后。


这家机器人企业旗下的机器狗频频亮相春晚、超级碗、亚运会、冬奥会、残奥会等国际舞台。


2024年1月,美国拉斯维加斯“科技春晚”CES上,宇树科技的H1作为全场唯一能现场自动运行的人形机器人,成为会场的“显眼包”。


2024年2月,宇树科技宣布完成了近10亿元B2轮融资,是目前今年机器人赛道金额最高的融资,资方包括美团、金石投资、源码、深创投、中网投、容亿等。


今天,品牌方舟将带你走进90后创始人王兴兴和他的机器人故事。





更低的价格


品牌方舟了解到,宇树科技成立于2016年,是全球领先的四足机器人企业,主要从事机电技术、控制技术,研发生产高运动性能机器人。


作为一家科创公司,创始人很大程度上决定了公司的“气质”。


据悉,宇树科技的创始人王兴兴,出生于1990年,本科毕业于浙江理工大学。但,王兴兴并非履历亮眼的学霸型创业者,王兴兴的初高中成绩并不理想,偏科尤其严重,理科很好,英语很差。


不过,这位偏科少年从小喜欢发明创造,动手能力极强。


2010年,王兴兴刚入大学就开始沉迷于机器人制造。没资金、没资源的他凭借到处搜罗来的零件、边角料制造出了一台双足机器人,成本只要200元。


而这或许就是未来宇树科技研发低成本、高性能机器人的“基因”。


2013年-2015年读研期间,王兴兴通过改造无人机使用的盘式无刷电机,自研整机机械结构和控制算法,设计出了机器狗“XDog”,获得了上海机器人设计大赛二等奖,并拿到了8万块奖金,也由此进入到机器人赛道。


据报道,不同于当时波士顿动力机器人的高成本液压驱动技术路线,XDog采用了高性能纯电驱动,开创了全球低成本高性能足式机器人技术方案的先河。


2016年,王兴兴获得了一笔小额个人投资,成立了宇树科技。


图源:宇树科技


2017年,宇树科技以XDog为原型,研发出了第一代机器狗Laikago,引发了大量业内关注。


2019年,宇树科技发布第三代机器狗AlienGo,淘宝官方售价40万人民币,而波士顿动力的Spot售价为7.45万美金(折合人民币约53万),AlienGo一出道就拿下了来自微软、谷歌等大佬的订单。


2020年,宇树科技再次推出第四款机器狗A1,售价不到10万元,直接击穿了当时入门款四足机器人的底价。


2021年,宇树科技推出首款消费级机器狗Go1和工业级机器狗B1,其中Go1售价约2万人民币,首次尝试面向大众消费市场,一年内累计出货近千台。


2023年,宇树科技发布了消费级机器狗Go2和人形机器人H1,其中Go2售价9997,直接将消费级机器狗价格下探至万元以下。


2024年5月,宇树科技发布第二代人形机器人G1,入门价降到9.9万元人民币,相比H1的9万美金,价格直接腰斩80%。并且,与H1相比,8个月后登场G1能力明显提升:身体和双腿能旋转近 360°,还可以 “缓慢” 地完成鲤鱼打挺,自主完成收纳折叠,手部也从圆疙瘩变成了有三根指头的灵巧手,能舞棍、开可乐、叠衣服、砸核桃。


可以说,宇树科技一出道就在“内卷”,从卷别人到卷自己,一年一迭代,一代版本一代神。





更好的质量


在王兴兴看来,自主研发才是降本增效的关键,其次才是大规模量产,单独靠大规模量产是个弯路。


而从创立起,宇树科技就坚持自主研发和科技创新所有核心零部件均实现自研自产,包括高能量密度关节电机、减速器、3D激光雷达、视觉模组等。比如说,宇树从第一款机器人Laikago开始,包括之后的电机都是其自主研发的。


据报道,宇树科技的团队中,研发与生产技术相关人员占比高达50%,其核心研发成员来自浙大、交大、哈工大及海外名校,以及阿里、海康威视等著名科技公司。


截至2024年,宇树科技已累计申请国内外专利180余项,授权专利150余项,是国家高新技术认证企业,并荣获国家级专精特新“小巨人”企业。


像四足机器人这样的开创性产品,研发定生,量产定死。


因此,宇树科技不仅有自己的研发基地,还自建工厂,整合机器人全产业链,是国内少有具备大规模量产能力的四足机器人企业。


2023年底,知名机器人网站The Robot Report整理了北美机器人市场年度九大热点话题,宇树是唯一一家上榜的中国企业。


视频源自:宇树科技


除了自研传统机器人领域的感知和运动控制算法外,宇树科技还正在和OpenAI合作,开发完善机器人AI世界模型。


AI大模型的出现,让机器人的可玩性更高,同时大大降低了用户门槛。


在官网上,宇树科技将搭载了GPT语言大模型的Go2称为“新物种”。Go2在GPT的帮助下,能够更好的理解世界和做出决策,可以执行跳跃、伸懒腰、握手、开心、扑人、坐下等多种动作姿态,交互能力和运动控制能力大大提升。


并且,在软硬件方面,宇树科技也对Go2进行了全方面打磨升级。在电池容量上,Go2升级到8000mAh,最长续航可达4h,且电压升级到28.8V,提高了电机工作效率、功率和稳定性;在膝关节电机上,新增内部走线工艺和辅助散热系统,有效降低温度;在感知雷达上,搭载了自研4D激光雷达L1,360°×90°半球形超广角感知能力,拥有超低盲区,最小探测距离低至0.05m,可以帮助Go2实现全地形感知……


图源:宇树科技


除了Go2,宇树科技旗下的工业级机器狗B2在行业内也满载荣誉。在负载及续航上,B2能够20kg持续行走4小时以上,里程超过15km;在越障能力上,B2能够轻松跨越40cm高台、乱木堆、碎砖块等各种障碍物;在关节性能及奔速上,B2拥有360N.m强劲扭矩,奔速达 6m/s,是目前业内奔速最快的工业级四足机器人……


目前,B2已广泛应用于几十个项目,包括国家能源集团某电厂巡检机器狗项目、某电网220kv变电站巡检机器狗项目、某超高压500kv变电站巡检机器狗项目、某省消防救援总队消防应急机器狗项目等。


视频源自:宇树科技




把能赚的钱全赚了


相比因“不赚钱”而三度卖身的波士顿动力,宇树科技的商业化之路要顺遂得多。


“因为这是个小众行业,我希望把这个行业能赚的钱全赚了。”


在王兴兴看来,正常的商业行为肯定要有合理的商业利润,成本一直是宇树科技做所有东西的KPI,核心就是要赚钱。


目前,宇树科技的产品矩阵覆盖了消费级与工业级两大板块,一方面深耕B端市场,一方面不断开拓C端市场。在B端上,有B1、B2、Aliengo、轻量级机械臂Z1等产品,在工业巡检、安全消防等领域发力;在C端上,有Go1、Go2、A1等产品,主打娱乐陪伴和教育编程。


据报道,截至2024年,宇树科技的四足机器人产品占全球出货量的60%以上,多年来一直处于全球出货最多、销量领先的位置。


图源:宇树科技


在科创企业中,有一个PMF问题(Product-Market Fit),即产品与市场的匹配度,很大程度上决定产品是否可以继续存活、实现增长。


如何找到核心应用场景并跑通它,是科创企业活下去的关键。


“颠覆式创新”要想熬过黎明前夜,就必须不断拓宽业务边界,挖掘新的应用场景,将技术创新转化为商业价值。


在宇树科技的B站视频评论区下方,品牌方舟就观察到,有不少网友留言:可以做导盲犬、快递犬、搬家犬等等。


品牌方舟也在思考,如Go2这种万元以下的消费级机器狗,在价格上已经有能力打开C端市场了。


那么,Go2该如何摆脱“新奇玩具”的尴尬处境,能否拓展出新的功能性、实用性卖点?除了机械发烧友外,能否找到新的用户群体?


比如说,搭载了AI的Go2能否实现“陪伴+安全预警”,面向因种种现实原因无法养狗、养猫的单身独居人士,实现夜跑伴随、安全监控、健康提醒、情感陪伴等,甚至未来连接智能家居,成为赛博管家也大有可为。


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从“赛博小狗”到“人形帕鲁”,人类对于机器人的想象从未停止。


仿生人会梦见电子羊吗?说不准。


但科技的发展从不以个人意志为转移,新科技革命的号角已然吹响。


2021年,中央印发《“十四五”机器人产业发展规划》,规划指出:到2035年,我国机器人产业综合实力达到国际领先水平,机器人成为经济发展、人民生活、社会治理的重要组成。


2023年,工信部等十七部门印发《“机器人+”应用行动实施方案》,要求落实《“十四五”机器人产业发展规划》重点任务,加快推进机器人应用拓展。


时代的洪流,滚滚而来。


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