品牌方舟获悉，近日，OpenAI正在加快其广告业务布局，在ChatGPT中正式引入按点击付费（CPC）广告模式。这一变化意味着广告主可以选择在用户点击广告时付费，而不再仅依据展示次数计费。根据广告管理后台截图显示，广告主当前可设置每次点击出价在3至5美元之间。
此前，OpenAI主要采用按千次展示付费（CPM）模式，这种方式实施成本较低，也更适合早期吸引品牌广告主入驻。但随着广告业务推进，CPM模式的增长空间有限，而效果广告主通常更倾向于按点击付费。
业内分析认为，引入CPC有助于OpenAI吸引更多以转化为导向的广告预算，并使广告效果更易与其他主流平台进行对比。
从价格变化来看，ChatGPT广告的CPM正在快速下降。从上线初期约60美元，下降至部分案例中的25美元，且仍呈下降趋势。在展示价格下滑的情况下，单次展示带来的收入减少，CPC模式被视为弥补收入增长的重要手段。
与此同时，OpenAI也在完善广告衡量体系。OpenAI正在招聘首位广告营销科学负责人，负责从零构建广告效果评估体系，包括归因模型、增量测试、媒体组合建模以及地理实验等，并与第三方测量机构和行业组织合作，降低广告主评估投放效果的难度。
在内部，该岗位还将与产品和工程团队合作，将测量方法转化为可持续的工具和数据系统，同时在设计中纳入隐私保护机制。
在技术层面，OpenAI已开始测试转化跟踪工具，包括用于记录潜在客户、订单创建、页面浏览和订阅行为的跟踪像素，以帮助广告主判断广告是否真正带来转化。这一工具目前已在部分参与测试的广告主中上线。未来，媒体组合模型和增量测试等更复杂的评估方法也可能陆续推出。
OpenAI的广告业务整体仍处于早期阶段。OpenAI于今年2月开始在美国针对登录用户测试广告，主要面向免费版和低价订阅用户。试点项目在上线6周内已实现超过1亿美元的年化收入。
OpenAI此前向投资者表示，预计2026年广告收入将达到24亿美元，并在2027年增长至110亿美元。另有预测显示，OpenAI广告收入到2030年可能达到每年1000亿美元。
在商业模式上，OpenAI正逐步降低广告投放门槛。早期要求广告主至少承诺20万美元预算，而目前已调整为按月合作，预算范围约为3万至5万美元。同时，试点项目的最低投入门槛也从25万美元降至5万美元，以吸引更多广告主参与。
不过，广告主对当前OpenAI的产品仍存在一定顾虑。部分营销机构表示，现阶段ChatGPT广告提供的数据仍较为基础，仅包括展示量、点击量和花费，缺乏更深入的用户行为和转化数据，这使得广告效果评估较为困难。
此外，广告主对广告展示位置的控制也较为有限，目前主要通过关键词进行粗略匹配，而难以精确对应具体内容或用户意图。
从竞争角度来看，CPC模式长期以来是谷歌的核心优势，其搜索广告通过用户意图、质量评分和竞价机制实现精细定价。
相比之下，社交平台如Meta的点击成本通常低3至5倍，但用户意图较弱。业内认为，大模型驱动的对话式交互，可能在一定程度上弥合搜索与社交之间的差距，但OpenAI仍需证明其点击价值。
作者✎ Summer/品牌方舟
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