美国宠物消费破1500亿美元，小众品类大爆发 | 宠物市场解读
2186全球宠物行业正经历结构性增长，养宠人群增长与情感陪伴需求升级，共同助力着宠物赛道千亿规模的增长。
"它经济"本质是人类情感消费的具象化投射，当宠物从传统的动物陪伴转变为家庭重要成员时，围绕它们产生的消费早已超越简单的物质供给，形成涵盖情感寄托、健康管理、社交互动等多元需求的价值闭环，从而构建起庞大的消费生态系统。
而随着宠物赛道的持续火热，新的细分市场也不断涌现，消费需求呈现出明显的分化趋势。
一方面，除猫狗等大众宠物外，水族、爬宠等小众品类崛起，差异化产品触达消费者多元需求；另一方面，产品的开发也呈现出智能化趋势，智能猫砂盆、自动喂食器、宠物摄像头等硬件加速落地，重构人宠生活场景。
本专栏将立足全球视角，聚焦不同国家和地区的市场特性，通过最新市场数据、消费规模分析、渠道分布解读以及对前沿趋势把握等多个维度，挖掘成熟市场的品类创新机会和新兴市场的蓝海空间。
品牌方舟获悉，根据美国宠物协会（APPA）发布的最新数据，2024年美国宠物消费金额总计达到1520亿美元。
虽然整体宠物饲养趋势趋于平稳，但鱼类和爬行动物作为第三大受欢迎的宠物类别，仍展现出强劲的消费潜力和增长机会。
数据显示，2024年约有1600万美国家庭饲养鱼类或爬行动物，仅次于狗（5800万户）和猫（4000万户）。淡水鱼的拥有率从2010年的10%下降至2024年的7%，对应家庭数约为900万。相比之下，爬行动物和海水鱼的饲养率基本持平，分别稳定在4%（600万户）和1%（100万户）。
在爬行动物中，龟类和蜥蜴最受欢迎，各占36%。其中蜥蜴拥有率自2018年的26%增长至36%，呈现明显上升趋势；而龟类的占比则由47%降至当前水平。蛇和青蛙分别占18%和10%，其他外来物种占比相对较小。
消费意愿增强
尽管整体拥有量稳定，饲养者的消费意愿却持续上升。数据显示，77%的鱼类宠物主计划在未来一年内增购新鱼。大部分饲养者平均养鱼1至5条，尤其淡水鱼主更倾向于饲养2至3条。对于爬行动物，尽管仍属小众，但已进入数百万家庭，消费人群基础稳定。
值得关注的是，蛇类饲养者的平均支出自2018年的106美元提升至2024年的223美元，翻了一番，显示出高价值消费趋势。
零售商作用凸显
零售商在鱼类与爬宠市场中扮演着关键角色，尤其在教育与商品获取方面表现突出。2024年，65%的鱼主主要通过零售商了解鱼类用品信息，该比例显著高于2018年的59%。从鱼店购鱼的消费者比例由2018年的27%增长至2024年的37%，专门鱼类商店在海水鱼主群体中尤为受欢迎（44%）。
在爬行动物方面，23%的消费者选择在宠物超市购买宠物，尤其是蜥蜴和蛇类。实体店职员成为许多爬宠主信任的信息来源，37%的爬宠主表示会向门店员工寻求建议。
图源：APPA
购物习惯线上下分化
尽管实体店仍是水族箱等大型产品的主要销售渠道，但线上购物正逐渐扩展。例如，在线购买鱼食的海水鱼主比例从2020年的37%增长至2024年的45%，药品和水族设备也逐步向电商倾斜。
相对而言，爬行动物食品的线上购买热度有所减退，表明消费者更倾向于在线下门店购买活饵或昆虫类产品，注重新鲜度与实际观感。
社媒成新型影响渠道
社交媒体正在成为爬宠主尤其是蛇类饲养者的重要信息渠道。数据显示，2024年有27%的蛇类主人通过社交媒体获取相关内容，远高于2018年的7%。龟类主人也展现出对社交媒体和零售商的双重依赖。
这类社群化和可视化传播趋势为品牌和零售商提供了重要的传播机会，有望通过内容引导与互动营销，增强用户黏性和购买转化。
健康意识提升
鱼类与爬行动物主对健康照护的重视也推动了相关市场的发展。鱼类宠物药品的购买率从2018年的23%升至33%，补充剂从33%增至46%，水质调节剂则从52%攀升至66%。
爬宠主也显著提高了在宠物保健上的支出比例，从2018年12%提升至2024年的24%。其中，66%的蜥蜴主会购买粉状维生素或补充剂，反映出该细分领域的强劲需求。
图源：APPA
宠物礼品兴起
节日与纪念日促成了鱼类和爬宠宠物礼品市场的兴起。66%的爬宠主每年至少会购买一份礼品作为宠物奖励，鱼主则以生日（17%）和圣诞节（16%）为主要送礼节点。
海水鱼主比淡水鱼主更倾向于购买宠物相关礼物。此外，47%的爬宠主还会购买带有宠物主题的产品，如饰品或家居摆件，表明宠物文化正日益融入主人的日常生活与情感表达。
