聚焦印度行业新浪潮：美容品牌能否主宰D2C市场？

BrandArk获悉，对于D2C市场，尤其是D2C美容品牌，行业对它的评价是：进入门槛低、在线消费者定位简单，整体美容市场前景良好，这些美容品牌遵循纯在线营销方式，促使该市场出现了名副其实的爆炸式增长。

然而D2C美容品牌能否取代老牌企业成为未来的市场领导者？其未来发展主要由三个关键因素决定：

1. 产品质量和创新能力

营销可以吸引客户，但最终俘获他们的还是产品本身。当消费者真真切切地使用产品时，任何吹出花来的营销都抵不过真实产品体验。能够始终如一地提供高质量产品，同时跟上瞬息万变的行业品味和趋势，是新时代品牌成为市场领导者的的最关键因素。同时这也要求品牌具有一定的敏感度和创新意识，以引导品牌的营销组合走向正确的方向。

2. 全渠道扩张

尽管该品牌市场在发展初期呈爆炸式增长，但其在线渠道仅占印度整体美容市场的不到10%。相比之下，中国和美国的在线份额接近50%。因此，从中期来看，任何初具规模且野心勃勃的品牌都必须保证在实体和电商分销环境中都取得成功。建议这一阶段的新兴品牌可以借助品牌聚合商的力量来帮助扩张渠道。

3. 跨职能发展

如今，大多数资金充裕的新兴品牌都在解决灵活性和反馈速度的问题。面对供需方面的极端市场波动，这一问题的可持续性、利润率稳定性和弹性还尚待开发。预计有几个崭露锋芒的品牌将在未来2到5年内达到一定程度的成熟阶段，而那些能够跨职能（营销、分销、供应链等）实施可扩展系统和流程的品牌将成为更加锋芒毕露的市场领导者。

展望未来

零售咨询公司Technopak的数据显示，到2025年，D2C市场将达到220亿美元。其市场份额将占据印度家居、配件和快速消费品(FMCG)总额的10%以上。据估计，目前印度拥有超600家D2C企业，市场价值约为19亿美元。

尽管现有品牌在分销和产品能力方面具有一定的内在实力，但目前的行业动态已经发生了翻天覆地的变化。未来的D2C市场不可能只由少数几个品牌主导，相似品牌将会归为一个“阵营”，每个品牌都以几个类别而闻名。

小编✎Irene/BrandArk

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