国产塑身衣走红海外，一年入账千万美金！

根据Grand View Research报告，到2030年，全球塑身衣市场规模预计将达43.2亿美元，2025年至2030年的复合年增长率为8.0%。

欧美市场作为全球塑身衣消费的主战场，长期以来被维多利亚的秘密、Skims等本土品牌牢牢占据。它们凭借渠道优势与品牌文化，从性感叙事到明星效应，构建起高市场壁垒。

对新玩家而言，这个赛道并不宽容。

然而，在激烈竞争的背景下，市场需求正在分化。高性价比、舒适穿着体验，以及对大尺码的包容，仍是许多欧美消费者未被满足的期待。

就在这样的缝隙中，一个来自中国的品牌——FeelinGirl，以“舒适塑形”为差异化切口，迅速崛起。成立数年间，其年营收已经突破千万美元，逐步在欧美市场站稳脚跟。

那么，这个东方品牌，究竟是如何在强手环伺的赛道中，找到属于自己的立足之地？

在欧美，塑身衣市场已经相当成熟了，但却始终背负着“勒、闷、贵”的刻板印象。

女性消费者为追求理想身形，往往不得不被迫在美丽与舒适之间做出妥协。而这种“以牺牲舒适换取效果”的逻辑，显然与新时代女性所倡导的“自我接纳”背道而驰。

过去几年，女性关于身体的讨论正在发生转向，“身体积极性”（Body Positivity）的理念愈发流行。

在TikTok上，#bodypositivity话题的相关帖子已超420万条。越来越多的女性选择展示真实身体，拒绝被单一的身材标准定义。

与此同时，#shapewear话题的内容量仍在持续增长，目前已超66万。但与过去强调“如何收紧腰腹”不同，如今的讨论更多聚焦于塑身衣的舒适度和日常性。

这也说明，现代女性并未完全拒绝塑身衣，而是提出了新的诉求：既要曲线与美感，也要自在与舒适。

图源：TikTok

FeelinGirl正是从这一趋势中找到了突破口。

品牌方舟了解到，FeelinGirl提出“内衣随你而动”的理念，不再视塑身衣为单一的矫正工具，而是将其定位为陪伴女性探索与展现自我的“良伴”。

这一理念上的转变，看似微小，实则颠覆了传统塑身衣的逻辑。它将焦点从“改变身体”转向“服务身体”，让塑身衣回归日常生活的辅助，而非枷锁。

在产品设计上，FeelinGirl强调包容性与实用性，通过增加尺码选择、采用弹性剪裁，使同一款产品能够贴合不同身型的穿着需求。

这一“包容性尺码”策略，精准回应了长期以来被主流时尚品牌边缘化的消费群体。它让更多女性摆脱尺码焦虑，在塑身衣中找回本该属于自己的从容与自信。

图源：FeelinGirl

与此同时，FeelinGirl也跳出了“遮盖与收紧”的单一思路，力图把塑身衣做得更好看、更实穿。它在款式设计中融入细肩带、镂空拼接、蕾丝装饰与连体剪裁等元素，使产品成为日常穿搭的一部分。

此外，在价格上，FeelinGirl也走出了一条差异化路线。它将主力产品定价在15–40美元之间，远低于Skims的50–100美元区间。如此平价的定位，大大降低了消费者的尝试门槛。

对于习惯在线下探索新品牌的年轻人而言，这种“低风险试错”极具吸引力。

目前，随着用户规模的增长，FeelinGirl不断开发新品类，从核心塑身衣延伸至内衣、束腰带、塑身连衣裙乃至运动服，在满足单点需求的同时，也为用户提供了更全面的消费场景。

图源：FeelinGirl

与传统内衣品牌依赖线下门店的模式不同，FeelinGirl从创立之初，便确立了“以线上为核心”的发展策略。

这一策略不仅使其避开了高昂的租金和门店运营成本，更契合了年轻女性日益转向线上购物的消费习惯，为品牌迅速打开国际市场奠定了基础。

在出海早期，亚马逊是FeelinGirl试水的第一站，这一选择既稳妥又精准。

作为全球最大的电商平台，亚马逊天然聚集了海量消费者，并形成了以评论、评分驱动的信任机制。对于初入欧美市场的中国品牌而言，最初的市场反馈往往决定了其能否站稳脚跟。

凭借亲民的价格和相对稳定的产品质量，FeelinGirl在亚马逊迅速积累了用户反馈。多款产品评分保持在4.5分以上，评论数突破数千条，这不仅带动了搜索排名和转化率的提升，也为其沉淀了最初的口碑。

不过，FeelinGirl并未止步于电商平台销量的增长，而是敏锐地捕捉到短视频带货浪潮的到来。

图源：FeelinGirl

自2023年起，FeelinGirl逐步将渠道重心转向TikTok Shop。在这一平台上，短视频与直播电商的爆发式增长，为其带来了前所未有的动能。

根据Fastmoss数据，过去28天，FeelinGirl在TikTok Shop的销量达到14.33万件，销售额约357.26万美元。这一亮眼成绩，展现了其强大的内容营销能力。

塑身衣本质上是“效果导向型”产品，消费者在购买前最关心的，往往是穿上身后的即时改变。恰好，TikTok的内容生态天然适合直观展示，让产品优势能够在几秒钟的视频中被放大。

因此，无论是前后对比、弹力演示，还是场景化穿搭，FeelinGirl都能通过视频精准击中消费者的心理预期，并弥补线上购物无法试穿的缺陷。

图源：TikTok

与此同时，FeelinGirl同样重视品牌的长期建设。它将独立站作为“自留地”，不仅承担了交易功能，更成为品牌叙事与用户教育的核心阵地。

SimilarWeb数据显示，FeelinGirl独立站在8月的单月访问量已超过37万，彰显了其在用户中的强大吸引力。

在FeelinGirl的官网上，消费者可以看到大量真实的用户评价和穿搭分享。这些内容覆盖了不同身形、体型以及多种使用场景，每一条评价都配有详实的文字描述，有些甚至附带用户实拍照片和穿搭示范，能让新访客直观感受到产品的实际效果。

此外，FeelinGirl还提供丰富的科普内容，例如“如何正确穿脱塑形衣”、“不同内衣对乳房健康的影响”、“塑身衣搭配指南”等，能够帮助用户科学使用产品，避免不当穿着带来的不适体验。

通过这种教育式内容，FeelinGirl不仅降低了用户的决策门槛，更在潜移默化中传递了品牌的专业性与关怀感，从而深度强化了用户的认同感与信赖度。

总的来说，正是这种“平台+独立站”的多层布局，让FeelinGirl在竞争激烈的欧美市场中不仅实现了快速突围，更为未来扩张保留了战略纵深。

在营销层面，FeelinGirl的打法并不复杂，却精准顺应了时代的传播趋势。

对于塑身衣这类产品而言，其核心卖点——收腹、提臀、托举——很难通过静态的平面图或文字描述打动人心。而短视频恰恰为试穿效果提供了最佳展示方式，形成极具冲击力的可视化表达。

与传统内衣广告常常营造的精致、光鲜氛围不同，FeelinGirl的内容更偏向真实和场景化。

用户可以看到博主在卧室、健身房、通勤路上等不同场景的自然试穿，也能看到不同身材、不同尺码的女性分享真实体验。

图源：FeelinGirl

据品牌方舟观察，FeelinGirl目前已在Ins和TikTok建立起内容矩阵，分别拥有16.3万和36万粉丝，多条视频播放量破百万，为品牌积累了基础声量和话题度。

不过，单靠自有账号的覆盖仍然有限，想要在更大范围内渗透消费者心智，必须借助更具规模效应的达人生态。

与许多品牌押注头部网红不同，FeelinGirl选择以中腰部达人为主，既保持广度，又兼顾转化。

截至目前，品牌在TikTok Shop上已合作超过3.04万位带货达人，其中包括878位直播达人和2.95万位短视频达人。如此庞大的合作网络不仅带来了内容的多样性，也有效拉近了品牌与消费者的距离。

图源：FeelinGirl

例如，在与TikTok素人博主@aubray的合作中，博主只是随意地在镜头前试穿，并演示了塑身衣的弹力与托举效果，便意外收获了670万次播放和4.49万个点赞。可见，这种“毫不雕饰”的呈现，比精心编排的广告更能赢得用户信任。

而当成千上万的中腰部达人不断复现类似表达时，一张去中心化的信息网络便逐渐成形，品牌理念与产品卖点随之渗透进不同的社交圈层，由此推动认知与信任的累积。

FeelinGirl的突围并非偶然。它抓住女性消费心理的变化，以“舒适与包容”重构了塑身衣的价值，并依托轻量化渠道与达人矩阵，迅速完成破圈。

事实证明，即便身处一个长期被西方巨头掌控的市场，中国品牌同样能够凭借差异化叙事闯出新的生存与成长空间。