裁员倒闭潮下，2023年有哪些独立站逆势崛起？

品牌方舟

1740

2024-02-04 17:38

1740

品牌方舟

2023年，品牌方舟秉持着挖掘潜力品牌的初心，对海内外上百个品牌进行了观察与总结。

作为近年来最流行的商业模式之一，DTC生于美国，却流行于全球。而欧美作为DTC初代玩家的聚集地，在经过数年的摸索和实践后，已经衍变成为一种较为成熟的商业生态，其中有诸多成功经验和品牌打法，也同样值得国内玩家学习。

经过将近一年的观察，品牌方舟总结了在2023年表现亮眼、特色鲜明的海外TC品牌，制成了这份年度出海品牌榜单，希望对DTC玩家们有所裨益。

一、美妆个护

1、Function of Beauty

Function of Beauty是一个DTC洗护品牌，短短5年内，它已经获得了8次千万级融资，融资总金额达到2.5亿美元。2020年起，其年销售额已超过1亿美元。

Function of Beauty的绝对竞争力来自于「成熟的算法科技和工业自动化」，在严丝合缝的技术推动和供应链联动下，为每个客户配制成本较低的定制化产品，同时DTC模式也省下了一部分中间费用。

在社媒运营方面，Function of Beauty的Facebook账号有35万粉丝，Instagram账号有77.9万粉丝，Instagram话题有3.4万发帖量，tiktok也有36万粉丝。在运营方法上，Function of Beauty很擅长利用各平台特点提供“因地制宜”的策略。

2、Here We Flo

据了解，Here We Flo主要生产天然有机的女性护理产品，第一款产品为有机卫生棉条，还推出了经期内裤、月经杯、膀胱控制垫、安全套等产品，所有产品都由天然材料制成，且材料都可降解和回收，对环保事业友好。

目前，Here We Flo建立了官方DTC网站，并在线下已入驻 Boots、Target、Ocado、Costo、H&B等大型零售商。

在产品上，主打环保天然成分，为有经期困扰的女性提供新型护理产品；在商业模式上，通过DTC渠道进行销售，线上线下结合，减少成本和中间商；在品牌理念上，致力于打破传统观念和偏见，帮助女性关爱身心健康。

3、Hero

DTC品牌Hero，在六年内获得了7800%的爆发性搜索增长，最近一次获得了1540万美元融资。现在，Hero拥有不到30个SKU，但年收入已达到了九位数。

六年内，Hero通过快速进入Instacart、Target、沃尔玛、GoPuff和Ulta等线下渠道，不仅获得了222%的品牌搜索率增长，还推动销售额增长了247%。

随着品牌的成长，Hero的产品线也在扩大。虽然Mighty Patches依然是祛痘市场中最畅销的产品，但Hero也自然增加了其护肤产品系列，与其他护肤大品牌展开竞争。

针对Z世代用户，Hero在“Get Ready With Me”的促销活动中邀请了20位红人创作者，让他们使用Hero的Mighty Patch产品并配上#schoolsurvivalkit的标签发布Vlog日常视频。

更多详情请查看《痘痘贴年入过亿！亚马逊起家的Hero如何做到品类第一？》

4、Billie

据了解，Billie成立于2017年，创立四年便实现近20亿元的市值。2019年1月，它拿到了高盛领投的2500万美金A轮融资。同时，它还被两大个护巨头看中，宝洁、Edgewell都想通过收购Billie来加码女性个护业务。

针对女性的剃须及脱毛需求，Billie在产品研发前期，就做了大量的工作进行市场调研，如成立市场消费小组，挖掘社媒评论。

从成立之初，Billie就打着“拒绝粉红税”的旗号进入女性个护市场，是首个走低价路线的女性品牌，并声称将为女性报销买剃须产品时多付的钱。

Billie也采用了订阅制，用户先在官网挑选一款自己喜欢的剃刀手柄，再选择订购周期，之后会按照周期收到替换装刀片，订阅价格为9美元每个周期。

更多详情请查看《从细分品类到近20亿市值！它用女性剃须刀打开新市场》

二、宠物用品

1、WILD ONE

Wild One创立于2018年，但品牌各项数据起飞的节点却在2019年。19年以后，随着Wild One全渠道模式的运营，其收入和客户群都增加了两倍以上。

Bill Wells把Wild One的品牌使命定义成——为养宠人开发最好的宠物需求用品，并积极与兽医、营养师和动物专家进行科学合作。质量、设计和功能是Wild One的核心关注点，也是其优于其他宠物品牌的核心竞争力。

作为DTC品牌，Wild One将其与消费者的线上互动渠道作为一个产品测研的机会，以传统零售业无法实现的速度迅速倾听用户的回应与反馈。Wild One定期通过调查和问卷从客户那里收集反馈，以发现他们喜欢、有想法和渴望改进的产品。

同时，Wild One还致力于推进用户的社区化运营。他们时常在网上召集举办类似夏日派对的线下社区活动，在最近一次活动中，有800人和250只宠物共同出席。

更多详情请查看《牵狗绳创收千万美金！WILD ONE如何打造网红宠物品牌？》

2、The Farmer’s Dog

The Farmer's Dog由两位爱狗人士创立于2015年，致力于为宠物提供新鲜的定制食品。2019年，The Farmer’s Dog获得B轮3900万美元的B轮融资。

与其他狗粮品牌不同的是，The Farmer's Dog是根据每只狗狗的体重、年龄、活动水平和健康状况等个体差异量身定制的，走“定制化”路线。

在下单之前，宠物主们需要在线上填写一份问卷，包括狗狗的品种、年龄，最近几周的体重、生活环境、活跃情况、饮食习惯、健康疾病等信息，之后，系统会为每一只狗狗搭配专属的菜谱，并提供详细的营养成分表。

The Farmer's Dog的独立站不仅提供了品牌产品的展示和购买服务，还介绍了诸多关于品牌的创立故事、品牌的价值观、品牌的营养学知识等方面的内容。

更多详情请查看《3年销量激增50倍！这个品牌通过定制狗粮突围红海市场》

3、PetSafe

PetSafe作为宠物牵引带bs榜的长期Top1，同时也是在无线电围栏、猫砂盆、饮水器等品类中大有作为的长红亚马逊大卖，是美国宠物市场市占率最高的品牌之一。

PetSafe凭借着对爱宠群体的痛点洞察，决定将品牌定位为：专注解决宠物主最关心的宠物安全问题的品牌，“protect. teach. love.”成为品牌研发构成的三点核心。

比如，PetSafe的无线电围栏观察到宠物主普遍存在安装围栏麻烦、传统围栏阻碍生活视野等问题，打造了无线围栏产品。

除亚马逊外，它还布局了Chewy、Petsmart等多个电商平台；不仅成功打造流量稳定的品牌独立站，还向海外不断扩张，产品已销往52个国家/地区。

更多详情请查看《多年亚马逊BS榜第一！宠物大卖一月卖出7万件》。

4、Cuddle Clones

Cuddle Clones成立于2010年，是一个以「宠物定制周边」为主体的宠物用品品牌，核心产品是一款宠物仿真玩偶。

在宣发推广上，Cuddle Clones主要有两条线，一个是“丧宠人群”，另一个则是“宠物玩伴”。

在Cuddle Clones置顶的三条破千万播放量TikTok视频中，有2条是失去爱宠的主人见到仿真宠物玩偶时的激动反应，这些视频成为了Cuddle Clones的品牌记忆点，在产品与用户之间建立了直接而强烈的关联，浏览点赞过的网友都成为了他们的潜在客户。

由于年轻人晒宠的社交欲望日趋强烈，Cuddle Clones主要以日常生活场景和社交场景去做产品开发，向「宠物生活方式品牌」靠拢。

更多详情请查看《不搞智能用品，宠物品牌如何高价卖爆欧美》。

三、时尚服饰

1、FRAME

在2012年，一个专注于牛仔裤的品牌FRAME创立，旨在打造出一条完美的牛仔裤。其设计风格简约、实用，强调轮廓和剪裁的精细度，追求时尚与舒适的完美平衡，深受众多消费者的喜爱。

据了解，FRAME的牛仔裤打造过程可以归纳为3个关键步骤：设计、面料选择和生产工艺。

1、注重在设计过程中发掘不同文化和风格的灵感

2、注重选择高品质的面料

3、采用先进的生产工艺

据了解，FRAME会定期向消费者发送有关最新产品、促销活动、时尚搭配技巧等方面的邮件，同时还利用社交媒体与消费者建立联系并分享有趣的内容，并与用户进行互动，分享品牌故事、新产品和活动等信息。

更多详情请查看《用DTC模式建造“牛仔裤帝国”，FRAME是如何做到的？》。

2、FIGS

2013年，FIGS成立于洛杉矶圣莫尼卡，由两位女性创始人Heather Hasson和Trina Spear联合创立。2022年全年净收入为5.058亿美元，同比增长20.6%。

据了解，FIGS的目标用户是一个规模很大的垂类群体——医护人员。在美国，医护人士是一个庞大且不断增长的专业人群。根据美国劳工统计局的数据，截至2012年5月，「注册护士」在美国职业人数中排在第5位。

FIGS正是抓住了这一市场需求，针对医护人士的服装需求进行了深入了解——FIGS发现，在彼时的医疗行业中，缺乏时尚设计和舒适性兼具的医护服装品牌。

FIGS还采用人体工学设计，考虑到医护人士在长时间穿戴医护服装时的舒适性需求。

更多详情请查看《选品决定胜利？垂类品牌大突围，撑起市值50亿上市公司》

3、Halfdays

Halfdays是一个集功能性、合身性和时尚于一体的女士滑雪服装品牌。目前，Halfdays已筹集了350万美元种子融资，2022年销售额突破千万美元。

Halfdays的设计目标是彻底颠覆女性运动产品业内约定俗成的“缩小和粉红”规律，让滑雪和户外运动产品从旧日的“男孩俱乐部”转变为更具包容性、更方便的全民运动产品。

除了Halfdays在产品设计上对女性的洞察和关怀之外，Halfdays在与产品相辅相成的品牌表达上也不忘强调“女性运动“的参与重要性。

Halfdays独立站上设有一个编辑社区，重点介绍滑雪和旅行指南、技巧、个人文章等。便利性、平易近人以及舒适性是Halfdays的品牌价值核心。

更多详情请查看《解决女性运动痛点，这个滑雪品牌年销千万美金！》

4、NEWME

NEWME是总部位于印度南部城市班加罗尔的一个本土快时尚品牌，于2022年8月由来自印度的Jasoria和其他联合创始人共同创立。

NEWME团队表示，“Z世代正在寻找更多的「个人主义」，而不是大规模生产。印度目前没有一家公司能满足Z世代的时尚需求，且NEWME是印度唯一一个做Z世代这个客群的女装平台。“

据了解，NEWME采用的是DTC模式，没有其他任何第三方销售渠道，其主要受众是印度二线和三线城市的年轻女性消费者。NEWME增长迅速，去年11月至今，其收入增长了近7-9倍，目前拥有50万注册用户，平均每月增长30%的新用户。

NEWME已经计划在印度各地扩大线下门店规模，2023年7月已在班加罗尔开了第一家线下店。

更多详情请查看《被称作「印度版Shein」，NEWME如何俘获Z世代的心？》

四、母婴用品

1、Frida

Frida自2014年成立以来，靠贩卖解决新手父母育儿痛点的产品，年销售额已超过2亿美金，如今，更是蜕变为稳定向全品类拓展的成熟母婴品牌。

Frida的成功，很大程度上得益于其另辟蹊径的市场定位。Frida为只有父母才能理解的各种流鼻涕、便便、生病等育儿问题场景创造细分产品。与此同时，Frida的时尚包装和产品宣传的酸辣幽默，也迎合了千禧一代父母的心智。

Frida还有一种超前的产品思维，通过亲身经历和场景想象发现用户的痛点需求之后，设计出对应的解决产品。目前，Frida提供超过80种小工具产品来解决各种育儿中的棘手情况

更多详情请查看《年销2亿美金！它如何靠“吸鼻器”做到亚马逊母婴头部大卖》

2、Coterie

成立四年内，Coterie凭借高端、高价产品售出了1.5亿片纸尿裤，其中2022年售出约7000万片，预计2023年收入将同比增长180%。2022年，在完成了近2400万美元的A轮融资后，Coterie已成为母婴领域最热门的品牌之一。

Coterie产品的主要差异点在于「芯体」，对于纸尿裤品类来说，芯体就像手机的芯片一样重要，属于纸尿裤产品的重中之重。

Coterie纸尿裤内有一个高吸水性芯，Coterie称其“可在15秒内将液体从皮肤上移走”，速度比其他品牌快四倍，并能使皮肤干燥度提高3倍。

更多详情请查看《卖出1.5亿！一家纸尿裤独立站的“疯狂”生意》

3、Elvie

Elvie于2013年在创立。2015年Elvie推出了第一款产品Elvie Trainer，用于帮助女性进行盆底肌锻炼，促进产后恢复。

资料显示，Elvie在成立6个月后就开始盈利，2021年收入达到5180万美元。如今，仅在亚马逊一个平台，Elvie的年销售额就达到了千万美金的水平。

在品牌早期，Elvie先是用「产后健康」设备切入女性市场，用智能化产品解决用户的核心痛点，未来其产品研发将贯穿女性的全生命周期，成为女性健康护理的综合品牌。

更多详情请查看《年销千万美金，多款产品霸榜BSR！女性品牌强势崛起》

4、Lovevery

Lovevery成立于2015年，以「蒙特梭利」（反对填鸭式教学，注重儿童想象力和创造力）为设计理念，面向0~4岁婴幼童开发各种益智类玩具。

在产品形态上，Lovevery以儿童玩具为主，但在设计上基本以新手家长的育儿痛点为核心。

凭借小爆款实现冷启动后，Lovevery利用“婴儿健身垫”强势切入早教玩具市场，但它并没有做成一个单品站或爆品站，而是将其打造为一个儿童早教平台。产品架构为玩具、游戏、书籍三位一体，很好地匹配了目前儿童早教的全方位发展趋势，利于沉淀用户形成长期复购。

更多详情请查看《一年狂卖百万件！婴童独立站也能做到56亿估值》。

五、家居生活

1、Caraway

2022年9月，美国DTC无毒厨具品牌Caraway获得了由麦卡锡投注的3500万美元A轮融资。

创立于2019年的Caraway，在短短四年时间里，通过打造的时尚无毒陶瓷厨具产品风靡欧美社交媒体，并达成了可观的销售增长，目前，Caraway的线上年销售额已突破5000万美元。

Caraway则专注于做「用户型」产品，针对目标用户，Caraway锅具系列主打的三大特点是——产品质量上的安全无毒、使用方式上的轻松烹饪以及外观包装上的高级设计。

其外观设计都是基于ins风格设计的，品牌从一开始定位的目标就是打造网红厨具，因此色调和设计上挑选了低饱和度、产品圆润光滑的北欧风格。

更多详情请查看《独立站到多渠道！DTC品牌Caraway如何利用无毒锅具破圈？》

2、Burrow

自2017年成立以来，Burrow已累计融资10轮，共5410万美元的资金总额。最疯狂的要数2017-2020年，Burrow初创三年时间拿下2800万美元融资。

与宜家类似，Burrow的产品也是装在一个个的箱子里进行运输，运输成本的降低同时缩短了交货时间。

不过，Burrow沙发最大的亮点之一，正是用弹簧锁和固定针来拼接，无需任何工具，只要10分钟就能快速装好一张沙发。宜家家具模块化的设计，让用户参与了安装的过程，通过自己动手，用户对自己组装的家具会产生一种非理性的喜爱，还会感觉到这些家具的价值更大。

3、ruggable

作为世界上第一个可机洗地毯品牌，根据分析网站，2023年该品牌销售额预计已达到1.7亿美元。

Ruggable地毯的另一主要优势还在于其多功能性。「两件式地毯系统」可以随时更换地毯套。这意味着Ruggable彻底改变了地毯品类的更换频率——只需更换地毯套即可，而无需投资购买新地毯。

Ruggable的成功，归因于其对地毯产品的不懈追求和不断创新。而Ruggable创新的前提，是从传统家居的定式思维中跳脱出来，通过突破场景界限和推出新功能，以满足客户不断变化的需求，建立了“客户中心制”的品牌开发意识。

更多详情请查看《小品类年销1亿美金，这个品牌如何抓住爆品密码？》。

宠物亚马逊美国印度 FRAME Hero Burrow Frida Coterie Cuddle Clones FIGS Function of Beauty Billie Caraway Halfdays

【品牌方舟BrandArk】关注全球化、跨境电商、品牌增长等议题，致力于洞察潜力出海赛道。

扫码关注回复【加群】，加入出海交流群

已有8000+出海人聚集在我们社群里

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在品牌方舟，如有疑问，请联系客服。

宝通达物流

专注跨境物流19年，主营FBA头程、自发货、国际快递、海外仓等综合跨境物流服务

卖家精灵

亚马逊选品+运营，130万卖家的共同选择

Return Helper退易帮

无需回国，当地多元化处理，协助节约整体成本50%！

宝通达物流

专注跨境物流19年，主营FBA头程、自发货、国际快递、海外仓等综合跨境物流服务

卖家精灵

亚马逊选品+运营，130万卖家的共同选择

Return Helper退易帮

无需回国，当地多元化处理，协助节约整体成本50%！

最新热门报告标签

VSP Vision收购DTC眼镜品牌Marcolin，预计今年完成交易

美国眼镜公司VSP Vision与私募股权公司PAI Partners及其他少数股东达成最终协议，收购意大利眼镜品牌Marcolin SpA。这笔交易预计在 2025 年第四季度完成，需获得监管批准。

马斯克AI初创公司xAI裁员500名，人才需求转向专业型人才

埃隆·马斯克旗下人工智能公司xAI对其数据标注团队进行大规模裁员，约有500名员工被裁，约占该团队约1,500名成员的三分之一。

S创上海2025全日程发布！你想知道的都在这，确定不点进来看看？

S创上海2025全日程发布！你想知道的都在这，确定不点进来看看？全球创新大佬已就位灵感battle马上开场国际创新×绿色科技×先进制造人工智能×未来交通×健康医疗×文娱消费全球创新版图一次看够下滑，锁定你的专属创新之旅~“ 溯声 ”两日日程 “ 穹顶 ”两日日程“ 棱境 ”两日日程 “ 无界 ”两日日程 “ 绿洲&线阵 ”日程什么？心动了但还没报名！速戳下方二维码立即免费参会！关于S创上海2025你想知道的都在这里！ 01全嘉宾阵容准备好接收这场“神仙打架”的信号了吗？超豪华阵容齐聚S创上海2025！02大会内容·六大舞台超前预告 Echo溯声溯往昔声之源头，探灵感诞生之路，新声穿越时空

美团Keeta登陆科威特；Mappa宣布完成340万美元融资 | 品牌方舟早报

品牌出海最新资讯，速来围观~

智能宠品出海热！真风口 or 伪需求？

全球铲屎官疯狂下单，中国智能宠品强势出海！

DTC美甲品牌MiniLuxe Q2营收770万，同比增长12%

DTC美甲品牌MiniLuxe发布了2025年第二季度和上半年的财务报告，品牌整体营收达770万美元，较去年同期690万美元增长12%。

DTC家居品牌Lovesac发布Q2财报：营收1.61亿美元，同比增长2.5%

DTC家居品牌Lovesac公布了截至2025年8月3日的2026财年第二季度财务报告，净销售额为1.61亿美元，同比增长2.5%。

追觅汽车完成首轮融资；时尚品牌Designer Brands发布Q2财报 | 品牌方舟早报

品牌出海最新资讯，速来围观~

智能宠品出海热！真风口 or 伪需求？

全球铲屎官疯狂下单，中国智能宠品强势出海！

追觅汽车完成首轮融资；时尚品牌Designer Brands发布Q2财报 | 品牌方舟早报

品牌出海最新资讯，速来围观~

S创上海2025全日程发布！你想知道的都在这，确定不点进来看看？

DTC美甲品牌MiniLuxe Q2营收770万，同比增长12%

DTC美甲品牌MiniLuxe发布了2025年第二季度和上半年的财务报告，品牌整体营收达770万美元，较去年同期690万美元增长12%。

马斯克AI初创公司xAI裁员500名，人才需求转向专业型人才

埃隆·马斯克旗下人工智能公司xAI对其数据标注团队进行大规模裁员，约有500名员工被裁，约占该团队约1,500名成员的三分之一。

DTC家居品牌Lovesac发布Q2财报：营收1.61亿美元，同比增长2.5%

DTC家居品牌Lovesac公布了截至2025年8月3日的2026财年第二季度财务报告，净销售额为1.61亿美元，同比增长2.5%。

美团Keeta登陆科威特；Mappa宣布完成340万美元融资 | 品牌方舟早报

品牌出海最新资讯，速来围观~

VSP Vision收购DTC眼镜品牌Marcolin，预计今年完成交易

品牌方舟《2023年DTC报告之时尚服饰篇》

在本次报告中，品牌方舟深入剖析了一些成功的DTC时尚服饰品牌的运营模式，其中包括入榜OneSight 2023Q1《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》电子商务类细分榜单的UNice、ZAFUL、Lilysilk、halara等出海品牌。我们从品牌定位、产品策略、渠道拓展、社交媒体营销等多个方面进行了分析，并总结出了它们成功的共性。

品牌方舟《2023年DTC报告之美妆个护篇》

在本次报告中，品牌方舟深入剖析了一些成功的DTC美妆个护品牌的运营模式，包括国内的花知晓、菲鹿儿，国外的Glossier、Function of Beauty等品牌。我们从品牌定位、产品策略、渠道拓展、社交媒体营销等多个方面进行了分析，并总结出了它们成功的共性。

品牌方舟《2023家居品牌出海洞察报告》

受益于出口政策红利、完善供应链、低人工成本以及成熟的生产工艺优势家居如今已成为中国品牌出海热潮中尤为重要的热门赛道之一,许多家居品牌纷纷凭借各自优势走上出海之路其中不乏科沃斯、极米、云鲸智能这样的知名大牌。

品牌方舟《2022全球DTC品牌50强报告》

品牌方舟以The Lead榜单为依据，整理出这份关于2022年全球DTO品牌50强的简要介绍，以供卖家参考，为出海者提供最新的海外风向与品牌趋势。

品牌方舟《2022年度DTC品牌出海报告》

在本报告中，共涵盖了三大部分的内容：国内DTC品牌案例解读、海外DTC品牌案例解读、出海行业分析。