不融一分钱，年赚2亿刀！这款钱包征服欧美直男

在电子支付无处不在的今天，你是否认为现金和实物钱包已经过时？

但数据表明，并非如此。

报告显示，2024年全球钱包市场价值约为90.7亿美元。预计2025年至2034年间，该市场将以4.80%的复合年增长率增长，到2034年将达到近145亿美元。

source：expertmarketresearch

报告指出，尽管数字钱包日益普及，但实体钱包作为重要配饰，依然拥有一批稳定且忠实的消费者。他们的偏好已转向更具功能性、环保耐用的智能钱包，例如具备RFID防护、追踪等功能的产品。

正是在这一看似“逆势”的赛道中，美国男士配饰品牌 The Ridge 异军突起。它以特殊材料打造的“轻薄”钱包为突破口，精准击中传统钱包“厚重、携带不便”的痛点，短短几年卖出超200万个，年营收突破2亿美金。

它是如何做到的？

品牌方舟了解到，The Ridge 的故事来源于一对父子的灵感。

他们发现，当时的钱包大多为厚重的皮夹，不仅体积大不易携带，也缺乏美感，而市面上却很少有兼具实用性与颜值的钱包。

图源：The Ridge 

于是，他们决定自己设计一个，并以极简主义为设计原则，由父亲设计结构，儿子反馈体验进行调整。

2013年，第一代 The Ridge 钱包诞生了，这款钱包外壳采用铝制材料，重量仅两盎司，体积小巧，可容纳12张卡片和几张钞票，支持RFID防盗，并具备防水、抗压、防盗等功能，在提升钱包质量的同时，让用户能够轻便出行。

为了验证产品的市场反响，他们将这款产品上架众筹平台 Kickstarter，目标筹集1万美元。意想不到的是，这个新兴产品在短短几周就获得了超2700个用户的支持，筹集资金超过27万美金，证实了 Ridge 在设计和功能方面的创新理念符合市场预期。

众筹的成功不仅验证了产品，也标志着 The Ridge 从“创意”正式走向“品牌”。

图源：The Ridge 

凭借创新理念和过硬的产品力，在短短几年，The Ridge 就卖出了超200万个钱包，公司营收规模逐年递增。

2015年，营收达200万至300万美元；

2019年，增长至5000万美元；

2020年，突破1亿美元；

如今，年营收已超2亿美元。

值得一提的是，2016年，拥有丰富DTC项目操盘品牌营销经验的Sean Frank加入The Ridge担任CEO。在他的带领下，The Ridge 通过拓展产品线与强化广告投放，实现了从千万级到亿级美元的营收跨越，并逐步从“钱包品牌”升级为“男士配饰品牌”。

Sean Frank预计，未来十年内，The Ridge年营收有望达到5-6亿美元，核心驱动力将是硬件产品线的扩张。

他指出，男士钱包市场的总规模（TAM）高达100亿美元，其中大部分份额被LVMH、Gucci等奢侈品牌占据。但这些产品多作为礼品被购买，大多数男性并不会主动选购。因此，他认为，只要打造出比奢侈品牌更酷、性能更强的产品，就有机会冲击10亿美元年营收目标。

值得一提的是，The Ridge 始终坚持自有资金发展，未进行外部融资，并持续保持盈利，堪称DTC领域的一个成功范本。

细数 The Ridge 的增长密码，就不得不提它的产品策略。

从最初的爆款钱包起家，到逐步转型为综合配饰品牌，其拓品逻辑一直围绕着男士生活场景，以极简主义风格与实用性圈揽了一批忠实粉丝。

• 打造爆款单品

在电子支付覆盖广泛的当下，什么样的实体钱包能够赢得市场？

据悉，The Ridge 产品采用铝、钛和碳纤维等耐用材料制成，整体设计小巧和而紧凑，可容纳多达 12 张卡片及折叠钞票，完整装载后的厚度可控制在 4–6 毫米之间，以此替代多层折叠皮革钱包。

在外观上，The Ridge 摒弃了传统钱包的“包罗万象”，转而主打“模块化设计”，由不同的配件组合（卡套、钱夹、现金带）实现风格和功能的自定义，通过减重量、降体积等方式，提供更轻薄便携的产品体验。

图源：The Ridge 

在注重质感与时尚的同时，它也非常实用和安全，如其内置的 RFID 防护功能能够提供有效的防盗保护，配件使用高端可替换材质，支持用户随时拆卸，产品质量硬核。

图源：The Ridge 

值得一提的是，The Ridge 钱包系列的SKU众多，从钱包主体到配件，再到套装，都提供了众多选择，覆盖不同风格、颜色、外观，以匹配用户的个性化需求。

此外，在卖点宣传上，The Ridge 钱包侧重展示炫酷的造型叠加科技感拉满的风格，不仅精准推送给男士用户，还打上了礼物标签，“价格适中、无需尺码、外观时尚”等优点使其成为给男性送礼的不二选择。

• 做专业配饰品牌

随着钱包市场趋于饱和，Sean Frank也在思考新的增长方式。

他发现，像LVMH、历峰这样的集团早已通过配饰品类获得巨大收益，但市场中专注于男士配饰的“专业玩家”并不多，存在大量机会。

因此，The Ridge 决定开拓产品线，一方面可以增加收入来源，另一方面强化“专业配饰品牌”的形象。

2022年，The Ridge做出一个大胆的决定，开始卖男士婚戒。起初团队内部不乏质疑的声音，认为男士婚戒市场需求优先、品类同质化严重，难以打开销路。但在其上线的第一年，婚戒就卖出了千万美金，如今已是该品牌毛利最高、增长最快的产品线。

图源：The Ridge 

具体而言，其成功关键在于：

• 定位高端市场：平均客单价在150-200美元之间；

• 优质材质与工艺：采用钨金、钛金、碳纤维、大马士革钢等坚硬材质；

• 组合销售模式：推出“传统婚戒+硅胶戒指”套装，满足多场景佩戴需求。

如今，The Ridge 的产品线已经拓展到背包、钢笔、手机壳、手表、旅行箱等。而它们也延续了品牌共同的基因：产品都采用特殊材料制成（如钛金属、碳纤维等），主打结实耐用，并提供终身质保。

图源：The Ridge 

• 增强用户体验

在用户体验方面，The Ridge 希望成为被用户长久使用的配饰，而非一次性消费。为此，它也提供了很多差异化的服务：

• 个性化定制：不仅提供多样化款式、颜色等选择，还支持用户定制化产品，如自定义产品颜色、logo、图案等。

• 免费试用与终身保修：The Ridge 为用户提供99天免费试用服务，同时也承诺”终身保修“，且除了材料、工艺缺陷等质量问题，丢失、被盗、正常使用损坏或意外损坏等情况下，均可支持保修与换货。

对于配饰品类而言，用户单次购买后可能长达5年不会复购，导致购买周期漫长。但The Ridge却实现了大部分用户在首单后6个月内再次购买，且消费金额翻倍——这说明，只要策略得当，LTV（用户生命周期价值）是可以被撬动的。

图源：The Ridge 

Sean Frank表示，提升LTV的方法有很多，但最根本的仍是打造一款卓越的产品。如果产品本身无法赢得用户认可，即便有高效的投放策略，也难以实现长期增长，更无法真正提升用户终身价值。

在众筹平台一炮而红后，The Ridge 迅速建立起品牌独立站，并入驻亚马逊、eBay等主流电商平台。

目前，The Ridge 在 Best Buy 已占据重要份额，并计划进驻 Apple 与 Verizon 渠道，推出充电宝、手机壳与数据线等3C配件。

品牌方舟发现，The Ridge旗下已有多款产品登上亚马逊男士钱包类目BS榜单，店铺销量与好评率纷纷走高。

 图源：亚马逊

在其独立站 ridge.com 上，表现同样亮眼。2025年10月，该站总访问量达247万次，其中美国流量占比88.7%。直接流量与有机搜索占比超过65%，显示出强大的品牌影响力与自然搜索热度；社交媒体作为第三大流量来源，贡献超18%的流量，印证了其高效的社媒获客策略。

Sean Frank 曾直言：“The Ridge 能发展到今天的规模，很大程度上归功于在Facebook上的精准广告投放。后来有很多人想复制这一路径，但大多失败了。因为男士钱包品类复购率低，不能依赖LTV实现长期收益，所以必须确保每一次广告获客都能立即盈利，才能维持业务运转。”

他透露，The Ridge自2016年起就开始了红人合作，利用主流社媒的影响力强势抢流，广泛触达潜在用户群体。

仅在2020年，The Ridge就在YouTube上合作了约 750位红人，投放了3,000条独立测评或Unboxing视频，年度推广预算达到390万美元，相当于平均每天有8条新视频在介绍Ridge的产品。

高效的营销使得The Ridge在Facebook上的获客成本低至6美元，即便使用静态图片广告，也能快速实现转化。

据品牌方舟统计，The Ridge在各大社媒平台的粉丝数据如下：

• Facebook：35万

• Instagram：48.4万

• YouTube：5.7万

• X：5.2万

• Tik Tok：5.8万

通过观察，在品牌官方账号发布的内容中，The Ridge推崇极简主义与实用至上的生活理念，将产品自然地植入到日常生活场景中，覆盖旅行、职场、科技、出行等多个话题，用精美的图文引发用户情感共鸣，从而提高品牌认知。

图源：The Ridge 

而在与KOL合作的内容中，不仅有对产品功能的直观展示，也有对极简生活方式的价值观引导，以推荐+自然植入相结合的形式促进转化下单，将品牌理念精准传递至目标人群，实现了从“产品品牌”到“生活方式品牌”的跨越。

2024年2月，知名数码博主MKBHD宣布正式加入The Ridge，担任“首席创意合伙人”，再次印证了The Ridge的广泛影响力。

The Ridge 的成功并非偶然。在电子支付席卷全球的背景下，它没有试图“对抗趋势”，而是重新定义了钱包的价值——不再只是“装钱的容器”，而是兼具功能、美学与个性的男士配饰。

从一款极简钱包起步，到拓展至婚戒、背包、手表等全系列男士配件，The Ridge 始终围绕“耐用、实用、美观”的核心定位，通过模块化设计、终身质保、个性化定制等服务，建立起高复购与高忠诚度的用户社群。

The Ridge 的成长路径，为众多出海品牌提供了一条可借鉴的路径：在一个看似饱和的品类中，找到未被满足的细分需求，用极致产品力+精准营销，足以撬动全球市场。