它经济热下，催生出诸多门商机滚烫的热门赛道，覆盖宠物的衣食住行、娱乐、殡葬等多个领域，比如宠物食品、宠物护理、宠物医疗、以及宠物智能用品。

但是你听说过，把宠物照片做成艺术品，也可以是一门充满想象空间的生意吗？

来自美国休斯顿的一家定制宠物用品品牌Crown & Paw，便选择了这样一条特立独行的赛道：为宠物定制个性化肖像，装裱成画抑或是印在马克杯、枕套、毯子、运动衫甚至手机壳上。

在人宠关系日趋家庭化的大趋势下，Crown & Paw不卷价格，不卷技术，而是通过贩卖情感价值牢牢抓住无数铲屎官的爱宠之心。

研究表明，宠物主人平均会在爱犬的一生中拍摄约13200张照片，64%的宠物主人拥有的宠物照片甚至比自拍还要多。

在Instagram和TikTok上，#dogselfie、#poochselfie两大话题标签持续走红，将爱宠生活的珍贵瞬间定格下来并分享在社媒平台，已然成为一种时下潮流。

宠物之于宠物主的意义，早已超越简单的玩伴关系。养宠与为人父母之间的界限日益模糊，越来越多人将宠物视为家庭的一份子。这种情感上的转变，也深刻影响了消费观念：追求能够加深这种特殊关系的个性化消费，从手工配件到定制礼盒，他们想要的是充满巧思而非批量生产的商品。

图源：Crown & Paw

宠物情感消费日益升温的大趋势下，Crown & Paw应运而生。

根据官网介绍，Crown & Paw的创立灵感来自于两位合伙人在一次欧洲之旅。

他们曾在阿姆斯特丹度过了一个雨天的周末，当他们骑着自行车穿梭在风景如画的运河上，品尝着美味的华夫饼和煎饼，参观艺术馆欣赏世界经典油画时，一个灵感油然而生：为什么不把这种庄重而富有纪念意义的艺术形式，与现代人生活中最重要的家庭成员——宠物相结合呢？

“我们无比珍视与宠物之间独一无二的纽带，”Crown and Paw 的创始人 Adam Reed 说道，“我们努力提醒人们珍惜与爱犬、爱猫和其他动物相处的时光，因为它们终究会离开我们。”

基于对宠物主情感需求的深入洞察，Crown and Paw宠物主推出了个性化定制服务：将宠物照片绘制成独一无二的画像。

和市面上各式各样的宠物品牌不同，Crown & Paw的定位并非是一家普通的宠物用品零售商，而是一个专注于将宠物"人格化"与"艺术化"的个性生活方式品牌 。

当然，或许很多人会产生疑问：为宠物拍照并打印留念并非新鲜事，Crown & Paw又凭什么能够脱颖而出呢？

实际上，Crown & Paw的独到之处便在于，它将宠物照片转化成一种独特的艺术化定制。用户捕捉定格宠物生活中的各种瞬间，然后经由Crown & Paw绘制成艺术画作，并根据用户需求加工成能够永久珍藏、加深人宠情感纽带的生活用品。

品牌方舟了解到，Crown & Paw专门聘请平面设计师为每一用户量身定制宠物肖像画，精准捕捉捕捉到爱宠的神韵和个性，且每幅画像都经过内部团队的严格质量把关。

不仅如此Crown & Paw 提供多种艺术风格，包括经典的油画、贵族肖像、复古风格等，消费者可以根据宠物的性格和喜好选择不同的艺术风格。这些作品将宠物从普通

的照片转化为具有艺术感的画作，极大地增加了产品的独特性。

可以说，与匆匆拍下的容易淹没在海量信息流的数码照片不同，Crown & Paw 的定制肖像画承载了更丰富、更永久的价值。团队通过运用丰富的色彩和创意风格，将宠物的个性、魅力和温暖生动地展现出来。

自2019年成立以来，Crown and Paw已设计了超过60万幅独一无二的宠物肖像，年收入超千万美金。

从商业模式来看，Crown & Paw瞄准的是近年来盛行的POD（按需打印）模式，填补个性化消费浪潮下的市场缺口：宠物个性化定制。

那么Crown & Paw具体是如何盈利的呢？

与此说Crown & Paw是在贩卖商品，不如说更多是在贩卖一种情感服务。

根据官方资料，Crown & Paw的品牌成立初衷在于，帮助宠物主用一种有趣、庄重且充满创意的方式，表达对宠物的喜爱甚至是痴迷，从而将宠物地位从动物提升到拥有个性的家庭成员高度。

基于此，Crown & Paw的目标用户非常明确：一是情感驱动型消费者，下单的动机通常源于强烈的情感需求，如在宠物离世时留下一份永恒的纪念；二是年轻社媒用户，通常活跃于Ins等平台，乐于分享宠物的生活日常；三是追求个性化与仪式感的群体，此类用户不满足于千篇一律的宠物产品，愿意为专属和唯一性买单。

基于这些视宠如命的宠物主，Crown & Paw量身定制了一套差异化的产品策略。

具体而言，Crown & Paw独立站打造了一个高效的定制销售链路，宠物主在选择喜欢的艺术风格后，只需上传一张清晰的照片，AI便会自动识别并提取18个宠物生物特征生成初稿，然后由设计师人工精修，确保捕捉到宠物的神态和个性，最后对接POD供应商完成打印发货，几周之后便可以收到成品，整个流程简便且高效。

不仅如此，Crown&Paw十分注重用户体验的完善，用户在定制过程中可以与Crown & Paw团队密切沟通并进行多次免费修改设计，确保最终成品100%满意才会进行生产。

图源：Crown & Paw

目前，Crown & Paw已构建起一个丰富的产品矩阵。其核心产品为宠物肖像画，覆盖从古典到现代的多种艺术风格，如文艺复兴、皇室贵族、水彩风等，满足不同用户的审美偏好 。用户还可以选择让宠物化身电影角色，充满趣味性和想象力。

在定制画像的基础上，Crown & Paw还将品类延伸至全场景的定制周边。如将宠物形象融入毯子、抱枕、手机壳、马克杯、卫衣、拼图等广泛的生活用品通过产品的多元化扩张，进一步触达用户并扩大受众圈层。

图源：Crown & Paw

宠物纪念肖像的世界不仅仅局限于艺术家和宠物主人之间，它是一个全球性的社群，人们因共同经历的爱、失去和治愈而紧密相连。这里有论坛、社交媒体群组和社区聚会，来自各行各业的人们聚集在一起分享彼此的故事。

从提供如何选择合适的艺术家的建议，到分享如何保养宠物肖像画的技巧，这个社群在同理心和支持中蓬勃发展。

正因如此，Crown & Paw的定位不仅仅是提供个性化服务，更重要在于为用户创造情感价值。

图源：Crown & Paw

为了满足宠物主的情感需求，在冷门赛道渗透消费者心智，Crown & Paw构建了一套精细化的内容营销策略。

品牌方舟了解到，Crown & Paw的社媒营销矩阵覆盖Instagram、TikTok、Facebook等主流平台，其中Instagram作为核心营销渠道目前已积累近23万粉丝。

在Instagram上，Crown & Paw积极发布实物展示视频，通过突出宠物与定制肖像之间的强烈反差感吸引点击并刺激购买。

基于社媒病毒式传播的特性，Crown & Paw还建立了激励机制以推动用户积极参与UGC内容共创。当用户在社交平台上分享开箱视频后，即可获取100美元礼品卡，此外提交作品至官网也可累积积分，这样的UGC营销形式也极大助推了品牌口碑的迅速增长。

再比如在TikToK上，Crown & Paw则以分享人宠日常互动、抓拍宠物生活瞬间等短视频为主，弱化产品硬推广属性，通过真实、场景化的内容激发宠物主的情感共鸣。

整体而言，Crown & Paw在社交平台的营销重点不在于卖产品，而是通过有温度的内容和个性化文案，为每一个产品都赋予情感价值，将产品、品牌故事与人宠关系深度融合，触达宠物主人的深层情感需求。

图源：Crown & Paw

除了社媒营销外，Crown & Paw还十分注重通过承担社会责任提升品牌影响力和用户口碑。

自成立之初，Crown & Paw便积极参与关爱动物福利相关公益事业。迄今为止，其已向包括Humane World for Animals和Best Friends Association Society在内的非营利组织捐赠了超过25万美元，同时向美国各地的收容所捐赠了价值超过16.5万美元的狗服和遛狗用品，用于动物保护、流浪动物收容等公益活动。

整体而言，Crown & Paw的营销策略是一套非常典型的情绪价值+社交裂变的组合拳。它的核心不是推广产品，而在于精准锚定铲屎官的身份认同与情感寄托。

你的毛孩子也许不能认识到你给他们准备画像的含义，也不能明白为什么你经常给它们拍照录视频，甚至都不明白你拍全家福的时候带上它的意义。但是他它们一定能感受你对他们的真情，感受到你是真真切切把它当成了你家庭的一份子。

因此当大部分宠物品牌争夺喂养、洗护等日常养宠场景时，Crown & Paw选择精准切入后经济场景，主攻宠物离世后的纪念需求 。

这种“失去的痛”远比日常消费更具决策紧迫感和价格容忍度。它成功地将低频消费打造成了强刚需的情感替代品，这是其实现品牌高溢价的根本原因。