品牌方舟获悉，根据Statista的数据，2026年全球眼镜市场规模将达1563.5亿美元，复合年增长率为3.27%，且随着个性化和时尚化需求的提升，电商渠道增长迅速。
在此背景下，Pair Eyewear凭借创新的磁吸可更换上框眼镜，从儿童市场起步，逐步拓展至成人用户。如今，Pair Eyewear已发展成为在全球具有一定影响力的眼镜品牌。
根据Particl平台监测数据，截至2025年4月，Pair Eyewear品牌过去五个月的累计电商销售额约为4900万美元，销售量超过110万件，累计融资超过1.45亿美元。
本文将从品牌起源、产品特点及运营策略三个方面，分析Pair Eyewear如何通过差异化设计、价格优势、DTC模式及营销策略，实现销量增长和品牌影响力的提升。
图源：Pair Eyewear
一、品牌起源
Pair Eyewear成立于2017年，由Sophia Edelstein与Nathan Kondamuri在美国纽约共同创立。品牌初衷是希望让儿童佩戴眼镜变得更加有趣，同时为家长提供经济实惠的选择。
最初，Pair Eyewear专注于儿童眼镜市场，但随着品牌的发展和消费者群体的扩大，其主要客户群体逐渐转向成人消费者。
Pair Eyewear品牌通过创新的设计理念，将传统眼镜进行了重新定义：标准的处方眼镜与可更换的磁吸式上框结合，使消费者能够根据不同场景和心情快速更换上框，实现每天拥有多副不同造型眼镜的体验。
2019年，Pair Eyewear开始进入高速增长期。2020年，Pair Eyewear参加了美国创业电视节目《Shark Tank》，获得投资人Lori Greiner和前Stitch Fix CEO Katrina Lake的共计40万美元投资，这不仅为品牌带来资金支持，也提升了市场曝光度。
此后，Pair Eyewear获得包括New Enterprise Associates和Prism Capital在内的多家投资机构的持续投资，截至2024年累计融资总额已达到约1.45亿美元。
图源：Pair Eyewear
2021年，Pair Eyewear品牌开设了第一家自有生产工厂，2024年又开设了第二家工厂，实现从镜片到上框的全链条自制生产。
目前，Pair Eyewear采用纵向整合生产模式，从镜片到上框完全自制，并引入自动化生产设备，以控制成本和提升供应链效率。
通过高度自动化的生产流程，Pair Eyewear有效降低了人力成本，从而保证了产品的价格优势。
在发展过程中，Pair Eyewear也开始拓展国际市场。品牌已进入加拿大市场，并计划将业务扩展到英国和澳大利亚，同时与本土零售商建立合作。通过精准布局，Pair Eyewear品牌希望在全球市场获得更高的知名度与盈利能力。
二、品牌产品特点
Pair Eyewear的核心产品是可更换的磁吸式上框的处方眼镜。消费者可以购买单一的基础镜框（价格起步为60美元），并根据需求选购不同颜色、图案的上框（价格起步为25美元），形成个性化搭配。通过这种设计，Pair Eyewear让眼镜不仅是视力工具，更成为时尚配件。
图源：Pair Eyewear
品牌的吸引力主要体现在三个方面：第一是价格优势。相比美国市场上平均价格在200至300美元的处方眼镜，Pair Eyewear以更低的价格提供同类功能的产品，使其在消费者中具有明显的成本吸引力。
第二是设计创新。Pair Eyewear品牌与知名人士及组织进行联名合作，推出独特上框设计，吸引时尚爱好者关注，如Lady Gaga的Born This Way基金会和漫威。
第三是消费者体验。Pair Eyewear的每周新品上架和多样化上框选择激发了消费者的收藏和重复购买行为，部分用户的上框收藏数量已达到数百件，形成独特的消费文化和品牌忠诚度。
根据Particl的数据，Pair Eyewear的产品SKU约为2.9w个，涵盖眼镜、太阳镜、护眼产品、服饰配件等多种品类。
截至2025年4月，Pair Eyewear品牌过去五个月累计电商销售额约为4900万美元，销售量超过110万件产品，畅销产品包括The Kirby - Crystal Clear、The Larkin系列以及太阳镜产品The Black Sun Top等。
其中，单品The Kirby - Crystal Clear的销售额最高，约为26.9万美元，成为畅销产品。太阳镜在所有产品类型中最为常见，仅2025年4月就实现约240万美元的销售收入。
图源：Pair Eyewear
三、品牌运营策略
Pair Eyewear的运营策略核心在于DTC模式，同时结合线上线下多渠道布局。在美国市场，Pair Eyewear品牌产品已进入超过100家America’s Best门店，并计划在全年内覆盖1200家National Vision门店。
在国际市场，Pair Eyewear通过电商网站提供免费配送及退货服务，同时计划与本地零售商合作，实现多渠道销售。
根据Similarweb的数据，Pair Eyewear官网在2025年12月的访问量约为140万次。在流量来源方面，主要依靠用户主动访问（65.4%）和搜索引擎（23.53%），且大多数为美国用户（81.93%）。
在营销策略方面，Pair Eyewear尤其重视社交媒体的作用。Pair Eyewear品牌在TikTok（30.2万粉丝）、Instagram（39.2万粉丝）、Facebook（35万粉丝）、X等平台持续发布产品推广和节日活动内容，利用话题标签和互动策略提高用户参与度。
在TikTok平台，Pair Eyewear的品牌官方账号通过用户生成内容展示磁吸上框的可玩性和多样性，并鼓励用户参与#WearPAIR和#PAIREyewear话题互动，形成社区氛围，吸引潜在客户关注。
根据ModernRetail的数据，2025年约有50,000名客户通过TikTok购买了产品，贡献了Pair Eyewear品牌总销售额的至少25%。
图源：Pair Eyewear
同时，Pair Eyewear品牌还建立了创作者和影响者合作计划，覆盖年龄从20岁到65岁不等的多元群体，通过折扣码和长期合作激励，促进重复购买。
此外，Pair Eyewear品牌还通过季节性活动、节日促销和限量新品等方式刺激销售。例如，在2025年4月的复活节活动中，Sleek Essentials Set销售额在4月17日达到15,400美元，太阳镜类产品在活动期间持续占据销售主力。
总之，Pair Eyewear的案例表明，通过创新设计、产品差异化、价格优势将有助于吸引消费者和提升复购，而成功的社交媒体营销策略，将提升用户参与感和刺激销售。对于卖家而言，创新产品、精细化运营和多渠道布局将是提升销量和品牌影响力的核心策略。
作者✎ Summer/品牌方舟
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