品牌方舟获悉，近日，DTC个护品牌Grove公布截至2025年12月31日的2025财年第四季度及全年财报，季度实现调整后EBITDA转正，但全年收入仍同比下滑。
以下为Q4财务亮点：
①总收入4240万美元，同比下降14.3%。
②毛利率53.0%，同比提升60个基点（上年同期为52.4%）。
③运营费用2410万美元，同比下降29.7%（上年同期为3430万美元）。
④净亏损160万美元（净亏损率-3.7%），上年同期为亏损1260万美元（-25.5%）。
⑤调整后EBITDA160万美元（利润率3.7%），上年同期为亏损160万美元（-3.3%）。
⑥DTC订单量53.9万单，同比下降25.0%。
⑦DTC活跃客户数59.9万，同比下降13.0%。
⑧单笔订单收入约69.5美元，同比增长4.1%。
Grove在2025年第四季度收入出现下滑，主要由于广告投入减少以及电商平台迁移带来的订单下降，不过这一影响被QVC渠道贡献的290万美元收入部分抵消。同时，品牌毛利率有所提升，主要受促销活动减少推动。
2025财年全年财务亮点：
①总收入1.737亿美元，同比下降14.6%。
②毛利率53.7%，同比基本持平（上年为53.8%）。
③运营费用1.046亿美元，同比下降20.7%。
④净亏损1170万美元，同比改善1570万美元。
⑤净亏损率-6.7%，同比改善670个基点。
⑥调整后EBITDA-220万美元，同比下降350万美元。
⑦调整后EBITDA利润率-1.2%，同比下降190个基点。
从全年表现来看，Grove收入下降主要源于DTC订单减少，但单笔订单收入同比基本保持稳定。品牌通过一系列成本优化措施显著降低了运营费用，使得整体盈利能力有所改善，而这一改善更多来自费用控制，而非收入增长。
对于2026财年，Grove预计全年收入约为1.40亿至1.50亿美元，调整后EBITDA接近盈亏平衡水平。从节奏上看，预计第一季度是收入最差的时期，随后随着电商平台逐步稳定以及用户体验的改善，收入有望逐步回升。
Grove在2025年通过收缩广告投入与优化成本结构，实现季度盈利能力修复，但收入规模仍处于下行阶段，未来增长将依赖电商平台稳定、用户体验改善以及客户获取投入的逐步恢复。
作者✎ Summer/品牌方舟
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