亚马逊广告收入暴涨、卷出天际，盘点亚马逊三大创新广告功能！

早期，在亚马逊上销售门槛低，上手快。如果你有一个好的产品并且知道如何上传它，就可以挣到钱。如今，亚马逊成了一个付费游戏竞技场。根据Markeplace Pulse的研究，自2016年以来，每天有超过2000名卖家加入亚马逊。如果不利用亚马逊广告投放，几乎不可能在这激烈的竞争中脱颖而出。

亚马逊2021年的广告业务收入为312亿美元，如果没有广告业务，亚马逊将面临高达248亿美元的亏损。这就解释了为什么亚马逊一直在快速测试新的营销和广告工具，除了为卖家提高产品曝光，也能为自己创造可观的收入。以下是亚马逊当前快速增长的三大创新广告趋势。

o1 互动流媒体广告

大规模投放的广告狂人时代已经一去不复返，粗放式广告投放利润薄弱且不可持续。今天的营销活动更注重用户场景带入以及一对一互动的精准式投放。

去年10月，亚马逊在其第三届全球年度峰会UnBoxed上宣布了一系列新的广告解决方案。其中最吸引人的是目前处于测试阶段的两种广告模式：交互式视频广告和交互式音频广告。

在流媒体平台上看剧已经成为了当下最流行的新兴追剧趋势。亚马逊的交互式视频广告可集成到IMDb电视上的流媒体电视广告中，屏幕上会显示产品二维码，客户能够在FireTV上看剧的同时浏览或购买产品。这些广告还可响应语音激活命令，例如“添加到购物车”、“添加到列表”或“立即购买”。这种在客户流式传输视频时与客户互动的能力为品牌参与开辟了新的可能性。

音频广告是亚马逊测试互动广告潜力的另一种方式。与交互式视频广告一样，亚马逊音乐在其互动音频广告中为用户提供了多项Alexa语音激活命令，例如“提醒我”、“向我发送更多信息”及“添加到购物车”等。该功能目前仅在美国部分地区进行beta测试。

这两项广告功能仍处于早期开发阶段，但它们代表了一种接触消费者的创新广告方式，建议业内人士也可以尝试采用这种方式来吸引受众。

o2 社媒营销

口碑营销一直是品牌最强大的广告类型之一，尤其是在社交平台，不但传播速度快，而且还能够精准的进行定向传播。品牌与用户之间的互动、用户与用户之间的互动所产生的营销效应备受品牌青睐。

不论是亲近的朋友还是陌生的网友，消费者们都喜欢真实的评价。在互联网时代，大多数口碑营销都发生在社交媒体上，其中Facebook和Instagram等社交平台最为流行。

为了赶上快车道，亚马逊一直在整合类似社交媒体的营销功能。最具代表性的就是亚马逊帖子（Amazon Posts），该功能适用于已加入亚马逊品牌注册计划且必须在亚马逊上销售商品的卖家。品牌可以在上面上传产品图片或内容，顾客可以通过点击帖子浏览品牌的信息流，并直接从信息流中找到商品页面。

此外，与其他社媒平台一样，亚马逊也提供数据分析来跟踪绩效。

亚马逊探索社交商务潜力的另一种方式是亚马逊直播（Amazon Live），卖家可以在上面直播带货。该功能自推出后一直不温不火，2021年11月，亚马逊全面更新了Amazon Live，以模仿Twitch、YouTube等其他流媒体平台。它现在有一个突出显示的创作者列表，还列出了历史直播信息，用户可以根据偏好关注创作者。然而，用户似乎并不买这个帐——Amazon Live每天最多只有不到1000名活跃观众。

客观来讲，不管亚马逊帖子还是亚马逊直播，都很难在短时间内超过那些在专业领域深耕了多年的老玩家，但这也不失为亚马逊积极探索不同潜力与社媒巨头竞争的好例子。在接下来的几年里，可以期待亚马逊开发更多结合社交和直播电商的功能。

o3 Twitch广告

上述提到Amazon Live一直做不起来，那为什么亚马逊仍执意要往上面砸钱呢？研究显示，到2027年，全球直播电商市场有望达到2470亿美元。近年来Twitch风靡全球，成为了互动式流媒体服务平台的领头羊。

2014年，亚马逊以9.7亿美元收购了Twitch，将平台平均每天3100万的访问用户纳入其商业模式。同样在去年10月的UnBoxed大会上，亚马逊宣布将在Twitch的实时信息流中投放赞助展示类型的DSP广告。此外，现在SD广告也引入了Twitch直播，卖家可以按每次点击费用购买展示型推广广告。

小编✎Irene/品牌方舟

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