在TikTok爆火，一片乳贴年入1亿美元！

作者 | 十度

图源 | CAKES Body

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一款普通的贴身用品——乳贴，藏着多大的生意空间？

在女性贴身用品市场，乳贴这类产品形态相对成熟，用户也早已形成了自己的使用习惯。想要在这样的市场里做出差异，无异于是一件难事。

但却有一个美国品牌CAKES Body成功做到了，并且从2022年成立至今一直保持盈利状态。据创始人透露，过去两年，CAKES Body年营收都达到了1亿美元。

CAKES Body是如何在成熟品类中找到自己的位置，并一步步把这门生意做大的？

CAKES Body成立于2022年，由双胞胎姐妹Taylor Capuano和Casey Sarai联合创立。

品牌方舟了解到，姐妹二人在日常穿搭中，很早就注意到了女性贴身衣物的一些麻烦。运动内衣、泳衣里的海绵胸垫容易卷边、移位，每次洗完衣服，还得重新拿出来整理。

除此之外，轻薄面料直接贴身带来的轮廓暴露同样令人难堪。Taylor本人就曾遭遇过此类状况，轻薄衣物无法遮蔽乳头轮廓，她后来将这种窘迫处境命名为“NFO”（Nipple Freak Out）。

这些经历让姐妹俩开始琢磨，能否把女性贴身用品做得更好。不过，从有想法到真正创业，她们走了不少弯路。期间，两人尝试过多个产品方向，有些项目启动后又被搁置。

直到2022年，疫情带来的生活与职业变化，才让姐妹俩重新审视创业这件事，并下定决心打造自己的品牌。

此前在贴身衣物方向的反复试错，让她们不再停留在碎片化的空想上。而是对照那些亲身碰到过的穿着难题，从中挑选真正可以推向市场的产品，硅胶乳贴也因此进入视野。

图源：Marketingbrew

姐妹二人本身就是这类产品的长期用户，对它的使用方式并不陌生，也清楚现有产品有哪些地方不够好。依靠体温贴合皮肤、无需传统黏胶的设计已经提供了一种解决方案，但在覆盖范围、边缘处理和穿着效果上，仍有进一步改进的空间。

于是，姐妹俩决定从这些具体问题入手，开发品牌首款产品Grippy CAKES。该产品采用100%医用级硅胶，不依靠传统黏胶固定，而是利用人体自然热量与皮肤贴合。CAKES希望乳贴在提供遮蔽的同时，减少传统黏胶带来的使用不便。运动、泳装等需要兼顾贴合度与穿着效果的场景，也成为产品重点覆盖的需求。

外形设计上，CAKES扩大了乳贴的覆盖面积，并采用更薄的无缝边缘，尽量减少衣物下的边缘痕迹。品牌官网还提供8厘米、10厘米和13厘米三种直径规格，以适应不同身形和穿搭需求。

定价上，CAKES的定位高于不少传统同类产品，乳贴起售价约33美元，而塔吉特、沃尔玛、沃尔格林等大众零售渠道的同类产品，售价多在16美元左右。对一款简单的日用品而言，这样的价差并不算小。用户是否愿意为此付费，关键还在于产品能否在实际穿着中解决那些反复出现的小麻烦。

从市场表现来看，这套产品思路取得了初步成效。据外媒报道，CAKES Body在成立后的首个完整财年，营收便突破100万美元，且自2022年创立以来一直保持盈利。

此后，品牌的业务规模继续扩大。据Taylor Capuano近期透露的品牌内部数据，过去两年，CAKES Body的年营收皆达到1亿美元。

在乳贴打开市场后，CAKES Body开始围绕用户的不同穿搭需求，逐步增加产品种类。

最先扩展的还是乳贴这条核心产品线。CAKES Body将产品分为Grippy CAKES和Sticky CAKES两类，前者采用无黏胶硅胶设计，靠人体自然热量贴合皮肤，适合运动服、泳衣等场景；后者采用黏胶固定，满足偏好这类贴合方式的用户需求。加上不同尺寸的选择，同样是乳贴，也能适应不同的身形和穿着习惯。

品类越做越多，CAKES Body思路也从单纯的“解决遮挡问题”，延伸到“适配全场景穿搭需求”，陆续推出了功能各异的贴身产品。比如，主打胸部提拉的CAKES Lift、用于塑形固定的CAKES Tape、粘贴式文胸CAKES Cleavage Bra、专门固定衣物的Fashion & Clothing Tape、胸部填充产品CAKES Volume。

从这些产品不难看出，CAKES Body关注的一直是女性穿衣时那些容易被忽略、却又影响穿着体验的细节。穿低胸上衣或礼服，需要考虑胸部的支撑与形态；衣领容易走光、肩带不够服帖，可能需要额外的固定工具；遇到不方便穿普通内衣的场合，粘贴式文胸也能派上用场。

2026年10月，CAKES Body又把产品开发的目光投向了更年轻的群体。创始人Taylor Capuano宣布推出姐妹品牌Cupcakes，专门面向青春期女孩，首款产品是一款供女孩初次穿着的文胸。

据Taylor介绍，团队在考虑下一步开发方向时，曾想过继续拓展成人文胸和泳装，后来决定关注青春期女孩的需求。因为女孩进入青春期后，也会开始面对贴身衣物的选择问题。初次穿文胸时的舒适度、款式是否合适，以及产品能否适应身体发育阶段的变化，都需要得到重视。

而在产品线扩张的同时，CAKES Body的线上线下渠道也在快速铺开。

早在2024年，CAKES Body就作为首批品牌入驻TikTok Shop，上线初期一度拿下平台总榜第一。据创始人透露的内部数据显示，截至2026年中，品牌在TikTok Shop累计售出超150万件商品，稳居平台商家前1%的梯队。

线下渠道同样稳步推进，据悉，CAKES Body已进驻超1000家Ulta Beauty门店，进一步扩大线下销售触点。

2026年8月，它还宣布入驻时尚电商平台Revolve。相比美妆零售渠道，Revolve更贴近服装与穿搭消费，也为CAKES Body提供了接触时尚购物人群的机会。

品牌还透露，2027年将继续推进与全美零售商及其他销售平台的合作。如果这些渠道能够持续带来新的用户，CAKES Body的增长空间就有望进一步打开。

CAKES Body的营销策略，是在反复试错中摸索出来的。

据创始人Taylor透露，品牌成立后的前六个月，团队不急着追求销售额，而是专注于解决两个问题上：第一个用户从哪里来？获得一个用户需要花费多少成本？

围绕这两个问题，团队先后试水联盟营销、付费广告、忠诚度计划，也坚持在各大社交平台每日更新视频，但多数尝试都未达到预期效果。

后来，一条意外走红的TikTok视频打破了僵局。视频围绕CAKES Body的产品及其解决的穿着困扰展开，意外爆红后，品牌的关注度大幅飙升，相关产品也随即售罄。

这段视频也让CAKES Body意识到社交媒体内容的增长潜力。此后品牌逐步将自然流量内容与付费广告相结合，沉淀出一套适合自身的传播逻辑。

在它看来，与其投入大量广告预算反复测试创意，不如先观察哪些内容能够引起用户共鸣，再将表现较好的内容用于付费推广，可以让广告投放有更明确的依据。

在内容选题上，CAKES Body同样随着对用户的了解不断进行调整。

它最初开发产品，是为了改善运动内衣海绵垫移位、传统乳贴使用不便等问题。因此，品牌早期的内容主要围绕女性具体的穿着困扰展开，向有相似经历的女性展示产品的用途。

产品推出后，用户反馈又带来了新的启发。品牌方舟了解到，CAKES Body曾收到一位女性用户的来信，她表示自己经历过七次乳腺癌手术，CAKES Body是她找到的第一款既能温和覆盖、抚平术后疤痕，又不会刺激敏感肌肤的产品。

这封邮件让CAKES Body意识到，同一款产品，在不同用户的生活里，可能承载着完全不同的意义。在此之后的内容创作中，CAKES Body主动拓展了更多使用场景，去适配不同用户的真实需求。

不满足于现状，2026年9月，CAKES Body又开始尝试新的内容形式，推出CAKES Media，涉足原创节目和连续叙事内容。

其首部纪录片《Viral: The New American Dream》，就以品牌自身从初创到成长的完整历程为主题，把品牌的发展故事本身做成了内容。

这一尝试，也让CAKES Body跳出了常规社交媒体营销的表达框架。短视频适合快速展示产品、传递使用场景，能在短时间内抓取用户注意力。而纪录片有更充足的篇幅讲述创业经历，让用户了解品牌如何起步、一路经历了什么，以及产品背后的创始人故事。

对CAKES Body来说，这是一种新的品牌沟通尝试。但这样的原创内容能否持续吸引受众，并进一步带动业务增长，仍然需要时间的检验。

一片小小的乳贴，CAKES Body能做到年入过亿的规模实属不易。

乳贴并非新产品，但CAKES Body通过材质、使用体验和外观设计做出了差异化，再靠社媒、线上线下渠道把这些细节化的差异传递给用户。

CAKES Body的经历也说明，小品类同样有机会做出大生意。关键在于能否发现那些被忽略的使用细节，并把产品打磨到让用户愿意选择、并再次购买。所以说，只要找到的痛点足够明确，产品体验经得起市场检验，再小的品类也能支撑起一门长久的生意。