消费级AR眼镜做到“白菜价”，Nreal六年实现百亿市值

元宇宙概念，从横空出世到走深走实，短短两年内掀起了一轮又一轮资本狂欢。然而，苦于始终找不到可以有效依托的应用场景，行业滋生了概念炒作和泡沫横生等种种乱象。

在“哗众取宠”与“敢为人先”毁誉参半的舆论环境下，仍有源源不断的玩家在跑步进入。这之中，作为元宇宙入口之一的消费级AR眼镜趁势闯入大众视野。

 

作为让元宇宙「走出概念、迈向台前」的落地级产品，AR眼镜受到了诸多国内外大厂的青睐。国内如华为、小米紧跟布局AR产业，国外的苹果近年来也在AR领域投下巨资，收购十余家AR领域公司。

 

而在AR眼镜领域首先抢跑的并不是这些知名大厂，而是一家名为「Nreal」的中国小众厂商。

 

 

Nreal将海外作为先发阵地，在成立6年间拿下9轮融资，累计融资总额超2.4亿美元，最新投后估值达15亿美元（约105亿人民币），聚齐了阿里巴巴、快手、蔚来资本、红杉、爱奇艺等豪华投资阵容。

 

2022年12月，Nreal达成10万台AR眼镜量产记录，成为全球首个达成此记录的消费级AR眼镜品牌，实现了中国品牌在全球AR眼镜市场的领跑。

 

短短几年内做到行业Top1，打开消费级AR眼镜这一小众品类的想象空间，Nreal如何跑赢科技巨头，实现弯道超车？

 

撬开消费级AR眼镜大门

Nreal成立于2017年，创办之初便主攻C端。在当时，由于形态不成熟加上价格过高，几乎90%的AR眼镜出货量都集中在B端，大多数消费者被挡在门外，而Nreal就是消费级AR眼镜普及的“临门一脚”。

轻量化设计

提起AR或VR眼镜，往往以“笨重的头戴设备”形象出现。再加上长时间佩戴，眼睛承受能力有限，很多消费者在入手尝鲜后，产品就沦为吃灰的存在。

 

Nreal抓住这一消费痛点，将AR眼镜做到了「轻量化设计」，将所有产品的机身重量都控制在了100g以内，几乎接近于市⾯上⼀般的近视眼镜（40~130g）。

 

 

除了轻巧便携这一好处，「轻量化设计」还解决了使用场景的限制。

 

Nreal能够连接手机、平板、笔记本电脑、游戏主机、车载等智能终端，用户可以在眼前投射出的等效130英寸“空中投屏”上看视频、玩游戏、写文档等，满足用户宅家、飞机、火车、地铁等多种场景下的需求。

 

 

 此外，Nreal眼镜还可以做到手势操控，实现选取、拖拽、放大等「近场+远场」组合的交互方式。Nreal眼镜更接近手机的产品形态，可以让用户更充分的利用碎片化时间，进一步增强用户的依赖度和黏性。

 

Nreal创始人徐驰非常看好AR的未来市场空间，判断AR将是不亚于手机的终端赛道，并断言：“10年内将会有10亿人戴上AR眼镜。我们只要环顾四周的风景，就能看到现实的3D世界，所呈现的信息量远比手机屏幕呈现的要大得多。”

把AR价格“打下来”

截至2022年，Nreal全球市场占有率37%，消费级AR市场占有率57%，成为全球出货量第一的AR厂商，这也是消费级AR出货量首次超越商业级AR。而能够取得这一市场地位的最大原因便是，Nreal将AR眼镜令人望而却步的高价给打了下来。

 

 

相比动辄万元的大牌AR眼镜，Nreal的AR眼镜均价仅在2000~3000元人民币左右。

 

曾经在AR眼镜界风靡一时的资本宠儿Magic Leap和微软HoloLens，以「下一代计算平台」的架势高举高打，将各种高科技功能一股脑儿塞进头显里边。搞到最后，不仅戴起来笨重，成本也跟着飙升，最终把单价做到万元以上，彻底无缘C端市场。

 

Nreal吸取了巨头企业的“折戟”教训，避免高科技的堆砌，并采用完全自动化产线实现量产，把成本打低，希望提升国内AR设备的持有量，为AR眼镜未来替代手机终端进行硬件和⽤户的储备。

高颜值圈粉年轻用户

从Nreal的用户画像来看，其核心⽤户以36岁以下年轻⼈为主，其中90后的一线城市白领占半数以上。一般来说，像这种电子类产品，男性用户应该是消费主力。而Nreal男性用户和女性用户比例达到了5.5：4.5，男女差异并不⼤。

 

事实上，Nreal从一开始就没打算放过女性巨大的消费潜力，为此针对不同圈层推出了不同系列产品。NrealX系列主要面向科技发烧友以及开发者，其良好的设备兼容性已获得全球近两万名开发者认可。

 

而另一个NrealAir系列则拥有更具潮流感的设计，主要面向大众用户，其带有极简主义美学的高颜值墨镜外观，即使作为穿搭单品也十分吸睛。

 

 

2021年，Nreal在全球消费级AR眼镜行业的市占比达到75%，成为消费级AR眼镜行业当之无愧的头部玩家。

 

目前Nreal已累计融资近2.4亿美元。投资方包括阿里巴巴、快手、蔚来资本、云锋基金、红杉，高瓴、洪泰、中金资本、CPE源峰、顺为、华创、爱奇艺等。几乎囊括了国内最具影响力的一线投资机构和上下游知名合作伙伴。

Nreal的海内外打法

出道六年，虽有国内多方资本为其站台，但Nreal最早是从海外起家的。

 

之所以将海外作为先发阵地，一方面，AR眼镜体量不大，还是一个小众消费品类，海外用户认知相对完善，对AR设备接受度较高。

另一方面，Nreal选择的国家都是5G商业化覆盖率全球最好的几个国家（例如日本、韩国、美国等），其开发者生态、产业链上下游也较为成熟。Nreal便是利用捆绑5G套餐销售的模式迅速打开海外市场。

 

韩国历来走在通信行业商业化的创新前沿，其他国家往往是在韩国跑出了一些模式之后会快速跟上。因此，Nreal选择率先在韩国进行“商业化试水”，携韩国三大运营商之一的LGU+推出「Nreal Light」，和三星Note20、LG Velvet等5G手机绑定销售。

 

在韩国跑通模式后，Nreal又如法炮制与美国Verizon、日本KDDI、瑞士电信Swisscom等海外运营商合作打入当地市场。

 

据《Nreal2022总结》，Nreal目前已在美国、日本亚马逊站拿下多个榜单第一。吸引全球1000+有影响力的KOL分享安利，引发全网互动讨论超2亿次。

 

 

在国外占据先发优势后，Nreal于去年8月携两款AR新品载誉归来，在国内开疆拓土。Nreal首先入驻了天猫、京东等主流电商平台，并携手爱奇艺、中国移动、咪咕等共建AR内容生态。

 

在新品发布会当天，Nreal的首日销售额就突破了1200万，连破天猫平台XR品类单日销量和销售额两项历史记录。

 

此外，Nreal与蔚来汽车合作开发全景数字座舱，探索AR消费级新场景。假以时日，Nreal还将AR技术落实到更多领域，共同推动AR产业的升级。

写在最后

AR赛道自发展十余年来，经历过从狂热到沉寂的一次次轮回。由于C端始终找不到落点，AR行业一度受到泡沫期的反噬而低迷许久。

 

随着元宇宙概念的喧嚣，AR赛道再次被炒热，许多科技品牌竞相推出消费级AR眼镜，上演了一场“神仙打架”，寄希望于AR眼镜能在未来成为真正能够替代手机的移动终端。

 

Nreal的成功为消费级AR眼镜的普及带来了一个新的发展拐点，然而技术研发和应用生态仍是行业难以跨越的瓶颈。包括Nreal在内，目前市面上的AR眼镜对技术的挖掘还停留在显示层面，如何更具交互性、拓展更多消费场景空间，需要AR公司不断迭代推进，同时培养用户对AR的认知，相信AR生态能在不久的将来迎来真正爆发的那一天。