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消费级AR眼镜做到“白菜价”,Nreal六年实现百亿市值

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【品牌方舟BrandArk】关注全球化、跨境电商、品牌增长等议题,致力于洞察潜力出海赛道。
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2023-06-01 15:23
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元宇宙概念,从横空出世到走深走实,短短两年内掀起了一轮又一轮资本狂欢。然而,苦于始终找不到可以有效依托的应用场景,行业滋生了概念炒作和泡沫横生等种种乱象。


在“哗众取宠”与“敢为人先”毁誉参半的舆论环境下,仍有源源不断的玩家在跑步进入。这之中,作为元宇宙入口之一的消费级AR眼镜趁势闯入大众视野
 
作为让元宇宙走出概念、迈向台前的落地级产品,AR眼镜受到了诸多国内外大厂的青睐。国内如华为、小米紧跟布局AR产业,国外的苹果近年来也在AR领域投下巨资,收购十余家AR领域公司。
 
而在AR眼镜领域首先抢跑的并不是这些知名大厂,而是一家名为「Nreal」的中国小众厂商。
 
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Nreal将海外作为先发阵地,在成立6年间拿下9轮融资,累计融资总额超2.4亿美元,最新投后估值达15亿美元(约105亿人民币),聚齐了阿里巴巴、快手、蔚来资本、红杉、爱奇艺等豪华投资阵容。
 
2022年12月,Nreal达成10万台AR眼镜量产记录,成为全球首个达成此记录的消费级AR眼镜品牌,实现了中国品牌在全球AR眼镜市场的领跑。
 
短短几年内做到行业Top1,打开消费级AR眼镜这一小众品类的想象空间,Nreal如何跑赢科技巨头,实现弯道超
 
撬开消费级AR眼镜大门


Nreal成立于2017年,创办之初便主攻C端。在当时,由于形态不成熟加上价格过高,几乎90%的AR眼镜出货量都集中在B端,大多数消费者被挡在门外,而Nreal就是消费级AR眼镜普及的“临门一脚”。


轻量化设计


提起AR或VR眼镜,往往以“笨重的头戴设备”形象出现。再加上长时间佩戴,眼睛承受能力有限,很多消费者在入手尝鲜后,产品就沦为吃灰的存在。
 
Nreal抓住这一消费痛点,将AR眼镜做到了「轻量化设计」,将所有产品的机身重量都控制在了100g以内,几乎接近于市⾯上⼀般的近视眼镜(40~130g)。
 
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除了轻巧便携这一好处,「轻量化设计」还解决了使用场景的限制。
 
Nreal能够连接手机、平板、笔记本电脑、游戏主机、车载等智能终端,用户可以在眼前投射出的等效130英寸“空中投屏”上看视频、玩游戏、写文档等,满足用户宅家、飞机、火车、地铁等多种场景下的需求。
 
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 此外,Nreal眼镜还可以做到手势操控,实现选取、拖拽、放大等「近场+远场」组合的交互方式。Nreal眼镜更接近手机的产品形态,可以让用户更充分的利用碎片化时间,进一步增强用户的依赖度和黏性
 
Nreal创始人徐驰非常看好AR的未来市场空间,判断AR将是不亚于手机的终端赛道,并断言:“10年内将会有10亿人戴上AR眼镜。我们只要环顾四周的风景,就能看到现实的3D世界,所呈现的信息量远比手机屏幕呈现的要大得多。”


把AR价格“打下来”


截至2022年,Nreal全球市场占有率37%,消费级AR市场占有率57%,成为全球出货量第一的AR厂商,这也是消费级AR出货量首次超越商业级AR。而能够取得这一市场地位的最大原因便是,Nreal将AR眼镜令人望而却步的高价给打了下来
 
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相比动辄万元的大牌AR眼镜,Nreal的AR眼镜均价仅在2000~3000元人民币左右。
 
曾经在AR眼镜界风靡一时的资本宠儿Magic Leap和微软HoloLens,以「下一代计算平台」的架势高举高打,将各种高科技功能一股脑儿塞进头显里边。搞到最后,不仅戴起来笨重,成本也跟着飙升,最终把单价做到万元以上,彻底无缘C端市场
 
Nreal吸取了巨头企业的“折戟”教训,避免高科技的堆砌,并采用完全自动化产线实现量产,把成本打低,希望提升国内AR设备的持有量,为AR眼镜未来替代手机终端进行硬件和⽤户的储备

高颜值圈粉年轻用户


从Nreal的用户画像来看,其核心⽤户以36岁以下年轻⼈为主,其中90后的一线城市白领占半数以上。一般来说,像这种电子类产品,男性用户应该是消费主力。而Nreal男性用户和女性用户比例达到了5.5:4.5,男女差异并不⼤
 
事实上,Nreal从一开始就没打算放过女性巨大的消费潜力,为此针对不同圈层推出了不同系列产品。NrealX系列主要面向科技发烧友以及开发者,其良好的设备兼容性已获得全球近两万名开发者认可。
 
而另一个NrealAir系列则拥有更具潮流感的设计,主要面向大众用户,其带有极简主义美学的高颜值墨镜外观,即使作为穿搭单品也十分吸睛。
 
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2021年,Nreal在全球消费级AR眼镜行业的市占比达到75%,成为消费级AR眼镜行业当之无愧的头部玩家。
 
目前Nreal已累计融资近2.4亿美元。投资方包括阿里巴巴、快手、蔚来资本、云锋基金、红杉,高瓴、洪泰、中金资本、CPE源峰、顺为、华创、爱奇艺等。几乎囊括了国内最具影响力的一线投资机构和上下游知名合作伙伴

Nreal的海内外打法


出道六年,虽有国内多方资本为其站台,但Nreal最早是从海外起家的。
 
之所以将海外作为先发阵地,一方面,AR眼镜体量不大,还是一个小众消费品类,海外用户认知相对完善,对AR设备接受度较高。

另一方面,Nreal选择的国家都是5G商业化覆盖率全球最好的几个国家(例如日本、韩国、美国等),其开发者生态、产业链上下游也较为成熟。Nreal便是利用捆绑5G套餐销售的模式迅速打开海外市场
 
韩国历来走在通信行业商业化的创新前沿,其他国家往往是在韩国跑出了一些模式之后会快速跟上。因此,Nreal选择率先在韩国进行“商业化试水”,携韩国三大运营商之一的LGU+推出「Nreal Light」,和三星Note20、LG Velvet等5G手机绑定销售。
 
在韩国跑通模式后,Nreal又如法炮制与美国Verizon、日本KDDI、瑞士电信Swisscom等海外运营商合作打入当地市场。
 
据《Nreal2022总结》,Nreal目前已在美国、日本亚马逊站拿下多个榜单第一。吸引全球1000+有影响力的KOL分享安利,引发全网互动讨论超2亿次。
 
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在国外占据先发优势后,Nreal于去年8月携两款AR新品载誉归来,在国内开疆拓土。Nreal首先入驻了天猫、京东等主流电商平台,并携手爱奇艺、中国移动、咪咕等共建AR内容生态
 
在新品发布会当天,Nreal的首日销售额就突破了1200万,连破天猫平台XR品类单日销量和销售额两项历史记录。
 
此外,Nreal与蔚来汽车合作开发全景数字座舱,探索AR消费级新场景。假以时日,Nreal还将AR技术落实到更多领域,共同推动AR产业的升级。

写在最后


AR赛道自发展十余年来,经历过从狂热到沉寂的一次次轮回。由于C端始终找不到落点,AR行业一度受到泡沫期的反噬而低迷许久。
 
随着元宇宙概念的喧嚣,AR赛道再次被炒热,许多科技品牌竞相推出消费级AR眼镜,上演了一场“神仙打架”,寄希望于AR眼镜能在未来成为真正能够替代手机的移动终端。
 
Nreal的成功为消费级AR眼镜的普及带来了一个新的发展拐点,然而技术研发和应用生态仍是行业难以跨越的瓶颈。包括Nreal在内,目前市面上的AR眼镜对技术的挖掘还停留在显示层面,如何更具交互性、拓展更多消费场景空间,需要AR公司不断迭代推进,同时培养用户对AR的认知,相信AR生态能在不久的将来迎来真正爆发的那一天。
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