品牌方舟获悉，根据Statista的最新数据，2026年全球家具市场收入将达7573.3亿美元，预计该市场从2026年到2030年将以约3.07%年复合增长率继续增长。
在这样一个持续扩张且竞争激烈的市场环境下，Kave Home通过全渠道战略布局、清晰的产品体系和高效的供应链管理，实现了品牌的稳健增长和市场扩张。
截至2025年底，Kave Home已在全球超过80个国家开展业务，门店数量快速扩张，涵盖自营店与加盟合作模式，同时在欧洲、非洲、亚洲、澳大利亚和南美建立了多点布局。员工规模约在500至1000人之间。
营收方面，根据Interiordaily报道，Kave Home在2024财年实现约2.62亿欧元，同比增长33%，2025财年进一步增长至约3.21亿欧元，同比增长23%，连续三年实现超过20%的增长。
本文将以DTC家居品牌Kave Home为案例，详细分析其品牌起源、产品特点、运营与营销策略，总结其在全球扩张和布局中的实践经验，为卖家和品牌提供参考。
图源：Kave Home
一、品牌起源
Kave Home起源于西班牙加泰罗尼亚地区。品牌历史可追溯至20世纪80年代，当时创始人Francesc Julià在西班牙Girona以家具分销业务起步，长期积累了供应链与渠道能力。
2013年，Kave Home正式以“Kave Home”品牌运营，从传统分销商转型为设计家具与家居装饰品牌，并以纯电商模式进入市场。品牌定位强调设计感、耐用性与长期价值。
早期阶段，Kave Home线上销售覆盖13个以上国家，同时拥有20家实体门店，并通过分销商进入另外70个国家市场。随着国际化推进，目前Kave Home的产品已覆盖80多个国家。
2025年，Kave Home进入15个新市场，并在巴黎 Boulevard Raspail 开设旗舰店。瑞士、爱尔兰、奥地利、卢森堡通过加盟模式扩张。2026年Kave Home计划在比利时和葡萄牙开设自营门店。
从发展路径来看，Kave Home品牌经历了三个阶段：分销阶段、线上品牌化阶段、全渠道扩张阶段。
图源：Kave Home
二、产品特点
Kave Home目前销售超过3000种不同的SKU，产品体系围绕“完整空间搭建”展开，主要集中在三个结构层级。
第一层是空间核心家具，包括客厅、餐厅与卧室的大件家具，如沙发、桌椅、床具及收纳系统。这部分产品承担空间功能基础，是品牌销售结构中的核心板块。
第二层是空间氛围构建产品，包括灯具、装饰摆件、镜面装饰、墙面元素及纺织软装。该层级的作用在于增强整体风格一致性，提高连带销售能力。
第三层是延伸生活场景，包括户外家具及生活配件，使品牌能够覆盖室内与户外两个主要生活场景。
这种三层结构使品牌具备“整屋销售能力”，而不仅依赖单一家具爆款，提高了客单价与复购可能性。
图源：Kave Home
在设计定位上，Kave Home采用现代简约风格为基础，融合地中海审美特征，强调自然材质与温暖色调。2025年Kave Home提出“Here to Stay”理念，明确强调产品应具备长期使用价值，而非追逐短期潮流。
Kave Home将产品开发重点放在材料耐久性与技术质量上，而不仅是视觉设计。Kave Home强调，产品使用了可持续与可回收材料，在结构设计上提高使用周期，从而降低更换频率。
从定位来看，Kave Home处于“可负担设计”区间，兼顾设计感与价格可及性，目标消费群体为城市家庭与年轻消费者。
三、运营与营销策略
Kave Home在初期选择以纯电商模式进入市场，通过自营官网实现跨境销售，降低传统线下扩张的固定成本风险。这一阶段的核心目标是建立品牌认知与测试多国市场需求结构。
在完成线上规模积累后，Kave Home开始布局线下门店，进入全渠道阶段。线下门店不仅承担销售功能，更承担品牌展示与体验功能，提高转化率与客单价。目前，Kave Home品牌采用自营与加盟并行的扩张方式，以提升进入新市场的效率。
在渠道策略上，Kave Home同时布局C端市场与B端商业项目市场。C端覆盖线上官网与线下门店体系，形成完整的DTC结构。
同时，Kave Home还布局B端业务，为酒店、餐饮及商业空间提供整体家具与空间解决方案。在法国、德国、葡萄牙、意大利和西班牙等市场参与商业空间项目。该业务有助于提升品牌专业度，并带来相对稳定的大单收入来源。
这种“双轨结构”降低了单一市场波动带来的风险。
图源：Kave Home
Kave Home官网运营方面，页面整体布局围绕提高用户转化效率和品牌识别度进行设计。首页通过大量视觉图像展示品牌设计风格，引导用户进入具体产品模块或品牌故事页面，形成“品牌识别 → 产品浏览 → 下单决策”的流畅购物路径。
Kave Home官网的导航栏以沙发、椅子等多个产品大类为核心分类，同时包含“新款”、“畅销”等用户关注度较高的内容。这些分类既面向传统家具需求，也覆盖生活配件类目，有助于提升用户的浏览深度与关联销售机会。
同时，每个产品分类板块都提供了明确的子分类引导，并支持筛选功能，如价格、尺寸、新品/热销等属性，这种筛选逻辑不仅提升搜索效率，也帮助用户快速定位目标商品。
除了基础的商品目录结构外，官网还设置了“灵感与搭配”版块，例如通过居家场景图、杂志灵感页或空间布置案例来展示品牌的整体搭配思路，这不仅增强用户的品牌体验感，也提升了转化可能性。
另一方面，Kave Home网站还集成了会员注册、订单查询、FAQ及客户服务入口，为用户提供一体化的购买与售后体验。
根据Similarweb 2026年1月的数据，Kave Home的官网月访问量约为341万次。从流量来源来看，搜索引擎（54.91%）和直接访问（38.47%）是主要渠道。流量来源主要集中在欧洲国家，尤其是西班牙（28.84%）。
图源：Kave Home
在社媒运营方面，Kave Home品牌目前在Instagram、Facebook和TikTok上均有账号运营，其中Instagram为核心平台，粉丝约100万。
Kave Home在各平台的内容侧重点也不同。例如，Instagram以空间搭配、整屋陈列和生活方式场景为主，突出设计美学与整体氛围；Facebook主要发布新品信息、门店活动及区域推广内容；TikTok则更多通过短视频展示家具细节、装饰搭配和实际家居布置案例。
对于卖家而言，Kave Home的经验表明，清晰的产品结构、统一的品牌定位、全渠道布局和高效社媒策略能够在快速扩张阶段维持运营效率与市场竞争力。
作者✎ Summer/品牌方舟
声明：此文章版权归品牌方舟所有，未经允许不得转载，如需授权请联系：amz123happy
