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《2022年度全球潜力DTC品牌50强报告》出炉!

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2023-02-20 14:10
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2022年,是全球经贸格局大变局的时代节点。DTC行业停下高歌猛进的步伐,“融资热”逐渐退潮,冷静后的投资风向出现了变化,资本在投资逻辑方面有了新特点。


以Glossier、Warby Parker为代表的昔日标杆近两年来盛衰巨变,在这些大头部跌落神坛之际,一批后起之秀冲破颓势桎梏,撑起DTC时代的下半场,滚滚后浪正奔涌向前。


国际领先研究机构The Lead精选出50家2023年最具潜力和突破性的实力DTC品牌,BloomChic、Caraway、Hydrow等后起之秀赫然在列。这些品牌敢于打破故旧的商业模式、直抵消费者心智,以产品、技术为驱动力推动DTC行业变革进程。(以下榜单按字母顺序排列,公众号后台回复“DTC品牌50强”获得完整PDF版报告 )


Athletic Brewing Co.

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定位:非酒精精酿啤酒品牌
创始人:Bill Shufelt和John Walker
首席执行官:Bill Shufelt
融资总额:1.735亿美元


Athletic Brewing是美国最大无醇精酿啤酒品牌,主要受众为21岁~44岁的人群。该品牌擅于联动美国铁三协会、AVP沙排巡回赛等人气赛事,成功打通体育圈层。此外,Athletic Brewing还渗透健身房、咖啡馆和办公室等不同场景,革新了啤酒的现代化应用。


Bearaby

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定位:毛毯品牌
创始人:Kathrin Hamm
首席执行官:Kathrin Hamm
融资总额:未公开


Bearaby优先考虑自然健康、可持续性和卓越设计,生产的加重针织毛毯可促进多巴胺分泌,为用户带来更放松的睡眠状态。


BÉIS Travel

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定位:时尚箱包品牌
创始人:Shay Mitchell
首席执行官:Shay Mitchell
融资总额:未公开


BÉIS Travel注重功能性和场景实用性,产品涵盖行李箱、手提包等,专注以实惠的价格提供高品质箱包。


BloomChic

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定位:大码女装品牌
创始人:胡周斌
首席执行官:胡周斌
融资总额:未公开


BliimCchic是一个数字优先的时尚和生活方式目的地,提供10~30码尺寸的服装,致力于为大码女性提供时尚、合身、舒适的服装。


Bobbie
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定位:有机婴儿配方奶粉品牌
创始人:Laura Modi和Sarah Hardy
首席执行官:Laura Modi
融资总额:7200万美元


Bobbie开创在美国生产的欧式婴儿配方奶粉,打破了配方奶粉污名化的现状。


Born Primitive

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定位:运动服装品牌
创始人:Bear Handlon和Mallory Riley
首席执行官:Bear Handlon
融资总额:尚无


Born Primitive由一位退伍军人所创立,专为运动员提供高性能休闲及健身服装。


Boy Smells

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定位:香薰品牌
创始人:Matthew Herman和David Kien
首席执行官:David Duplantis
融资总额:未公开


Boy Smelss的香水均为中性基调,主张无性别风,适用于所有人群。


Brandon Blackwood

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定位:时尚品牌
创始人:Brandon Blackwood
首席执行官:Brandon Blackwood
融资总额:未公开


Brandon Blackwood定位高端,产品风格俏皮、奢华。主要提供风格各异且经久不衰的服装配饰,其设计美学备受业界推崇。


Bubble Skincare

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定位:纯素护肤品牌
创始人:Shai Eisenman
首席执行官:Shai Eisenman
融资总额:未公开


Bubble Skincare面向年轻群体,针对痤疮和粉刺等皮肤问题,开发出纯素、无残忍且无毒的护肤产品,现已入驻美国9000多家零售店。


Cann

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定位:工业大麻饮料品牌
创始人:Luke Anderson和Jake Bullock
首席执行官:Jake Bullock
融资总额:2700万美元


Cann饮品含有微量大麻二酚(CBD)和四氢大麻酚(THC),CBD在某种情况下具有缓解人体疼痛、治疗抑郁症的药用功效。目前Cann已推出蜜露薄荷、血橙小荳蔻、葡萄柚迷迭香和蔓越莓鼠尾草等口味。


Caraway

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定位:厨具品牌
创始人:Jordan Nathan
首席执行官:Jordan Nathan
融资总额:4000万美元


Caraway的产品以高颜值配色风靡于各大社交平台,主打无毒、环保、易收纳的厨具和家居用品。


Care+Wear

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定位:医护服装品牌
创始人:Chaitenya Razdan
首席执行官:Chaitenya Razdan
融资总额:500万美元


Care+Wear致力于打造高功能性且易于使用的医护服装,弥合时尚与功能之间的差距,为医院带来更为人性化的氛围。


Coterie

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定位:婴儿护理品牌
创始人:Frank Yu
首席执行官:Frank Yu
融资总额:3410万美元


Coterie主要受众是20~30岁的年轻父母,其产品由可生物降解和可堆肥材料,自成立以来已售出超过8000万张尿布。
Dame

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定位:女性健康护理品牌创始人:Alexandra Fine和Janet Lieberman
首席执行官:Alexandra Fine
融资总额:1300万美元


Dame以女性为主导,以性健康为主题,提供软糖、振动器等产品,旨在消除女性在性健康领域的羞耻感。


Dorsey

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定位:珠宝品牌
创始人:Meg Strachan
首席执行官:Meg Strachan
融资总额:100万美元


Dorsey将实验室培育的宝石与精美的珠宝工艺相结合,融合了复古和现代化设计,客户能透过饰品窥见当年LA摩登女郎的影子。


Fig.1

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定位:护肤品牌
创始人:Kimmy Scotti、Lizzy Trelstad和Courtney Rubin
首席执行官:Kimmy Scotti
融资总额:1150万美元


Fig.1的创始人之一Courtney Rubin毕业于哈佛,是一名经验丰富的皮肤科医生。该品牌拥有一支专业成熟的皮肤健康团队,以实惠的价格为消费者提供科学专业的功效配方。


Flag & Anthem

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定位:服装品牌
创始人:Brad Gartman和Azod Mohit
首席执行官:Brad Gartman
融资总额:1990万美元


Flag & Anthem是一家平价男装品牌。在美国,大多数男士服装要么太便宜不耐用,要么太贵而买不起,该品牌旨在以合理的价格提供卓越的品质。


Harper Wilde

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定位:内衣电商平台
创始人:Jenna Kerner和Jane Fisher
首席执行官:Jenna Kerner和Jane Fisher
融资总额:未公开


Harper Wilde是一家“反性感”的内衣品牌,不迎合男性审美,希望打造真正满足女性需求的品牌。它借鉴了Warby Parker的模式,为客户提供内衣试穿体验,并提供免费退货服务。


Hello Cake

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定位:性健康护理品牌
创始人:Hunter Morris和Mitch Orkis
首席执行官:Hunter Morris
融资总额:1860万美元


Hello Cale,一个专为性活跃人士打造的保健品牌,灵感来自现实情侣,可满足不同性取向和性需求。


Hydrant

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定位:电解质饮料品牌
创始人:John Sherwin和Jai Jun Kim
首席执行官:John Sherwin
融资总额:2000万美元


市面上的电解质饮品鲜有考量普通人日常的轻微脱水困扰,Hydrant在饮品中加入了特定比例的电解质、少量糖分及果汁,可加速人体吸收水分,达到高效补水作用。该品牌主打低糖低卡,饮品均由冲剂形式提供。


Hydrow

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定位:家用联网划船机品牌
创始人:Bruce Smith
首席执行官:Bruce Smith
融资总额:2.55亿美元


Hydrow可在家中模拟户外水上划艇的沉浸式体验,其划艇机还配有高清联网显示器,可与健身教练实现同步训练,还能实时收看世界顶级赛艇运动员现场直播。


Ipsa

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定位:冷冻食品品牌
创始人:Joshua Brau和Micah Fredman
首席执行官:Joshua Brau
融资总额:未公开


Ipsa 是一家新型冷冻食品公司,由两位长期从事食品行业的专业人士创办,致力于改变人们的家庭饮食方式,为热爱美食的人提供优质冷冻食品。


Italic

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定位:奢侈品电商
创始人:Jeremy Cai
首席执行官:Jeremy Cai
融资总额:2500万美元


Italic以DTC思路打造奢侈品电商平台,采用工厂直销模式相结合,客户可以直接从Prada、纪梵希等大牌的合作工厂那里以成本价直接购买奢侈品。


K18 Hair

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定位:护发品牌
创始人:Britta Cox和Suveen Sahib
首席执行官:Suveen Sahib
融资总额:4400万美元


K18 Hair主打免洗分子修复发膜,该公司称其专利配方K18Peptide可在短短4分钟内逆转头发损伤。2021年12月,K18 在 TikTok 上发起了#K18HairFlip 挑战,至今已产生超85 亿浏览量。


Kosterina

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定位:橄榄油品牌
创始人:Katerina Mountanos
首席执行官:Katerina Mountanos
融资总额:600万美元


美国超市中超过69%的橄榄油被错误地贴上了特级初榨橄榄油的标签,且缺少抗氧化剂(对身体有益)。Kosterina为美国市场开发出了富含地中海风味的高抗氧化特级初榨橄榄油。


Lalo

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定位:母婴用品品牌
创始人:Greg Davidson和Michael Wieder
首席执行官:Greg Davidson
融资总额:560万美元


Lalo兼顾父母和婴儿需求,提供婴儿车、幼儿餐具、游戏桌椅等产品。


Madhappy

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定位:潮流服饰品牌
创始人:Noah Raf、Peiman Raf、Joshua Sitt和Mason Spector
首席执行官:Peiman Raf
融资总额:180万美元


Madhappy受众为18岁到30岁的年轻消费群体,产品以男女通用款居多,通过“心理健康”的概念来打造社群,曾获LVMH 集团旗下风投部门注资。


Manscaped

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定位:男性私密护理品牌
创始人:Paul Tran
首席执行官:Paul Tran
融资总额:50万美元


Manscaped专为男性腰部以下的私密部位护理需求而设计,提供沐浴露、保湿乳液和剃毛刀等个护用品。


Margaux

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定位:鞋履品牌
创始人:Alexa Buckley和Sarah Pierson
首席执行官:Alexa Buckley和Sarah Pierson
融资总额:未公开


Margaux主打芭蕾平底鞋,采用上等意大利产麂皮绒皮质,配色多达14种,旨在表达穿着者的个性和风格。


Monos

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定位:箱包皮具品牌
创始人:Victor Tam、Hubert Chan和Daniel Shin
首席执行官:Victor Tam
融资总额:4000万美元


Monos产品设计秉持“少即是多”的理念,提供箱包、配饰和消毒器等旅行用品。值得注意的是,Monos是第一个进入气候中性认证公司名单的箱包品牌。


Mugsy

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定位:服装品牌
创始人:Leo Tropeano
首席执行官:Leo Tropeano
融资总额:无


Mugsy直击牛仔裤紧身不透气的产品痛点,以舒适感为设计原则,采用高科技性能面料,成功打造出舒适透气的超弹力牛仔裤。


Oliver Cabell

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定位:轻奢鞋履品牌
创始人:Scott Gabrielson
首席执行官:Scott Gabrielson
融资总额:无


Oliver Cabell讲究细节功能性,结合现代材料和传统加工技艺。且追求供应链透明化,在其官网上可以追溯所有原材料的产地和成本价。该品牌还推出“一周换新”模式,其团队会在每周五更换一种新颜色或新材料。


Pangia

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定位:可持续时尚品牌
创始人:PANGAIA Collective
首席执行官:Krishna Nikhil
融资总额:未公开


Pangia强调包容性和可持续性,选材环保,且兼具时尚。其团队集合了来自世界各地的科学家、技术专家和创意人员,将纺织科技最新技术运用到服饰生产中。


Pattern

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行业:家庭
创始人:Nicholas Ling、Suze Dowling和Emmett Shine
首席执行官:Nicholas Ling
融资金额:9900万美元


Pattern前身为品牌代理机构Gin Lane,曾服务过Harry’s、Hims、Ayr和Stadium Goods等多个知名DTC品牌。后转型做DTC,又孵化出了两个自有家居品牌。

(以上内容为报告节选,公众号后台回复“DTC品牌50强”获得完整PDF版报告 )

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