上线7个月狂揽上亿！它靠“无水清洁片”在海外走红

当你每次扔掉空清洁剂瓶时，是否想过：这瓶里90%是水，却要为它消耗1个塑料瓶。

当前，清洁用品市场依旧是“液体为王”的天下。截至2024年，液体清洁产品市场份额仍高达56.3%，“高水分含量+高塑料包装消耗”的传统模式长期主导市场。

然而，这片看似固化的市场正被一位亚裔宝妈打破——她创立的Blueland品牌，以“不含一滴水”的浓缩清洁片切入赛道。上线仅7个月，便实现4200万美元营收；在行业增速放缓的2024年，更逆势突破亿元销售额。

那么，Blueland究竟是如何在短短7月内迅速抢占市场份额的呢？

一个品牌的创立，往往与创始人的经历密不可分。Blueland的诞生，源于创始人Sarah某次为宝宝冲泡奶粉时的偶然发现——水中悬浮着密密麻麻的微塑料颗粒。那些细小的颗粒如同一记警钟，打破了她对日常生活的安全感。

进一步的调查更令她震惊，原来那些被随手丢弃的塑料清洁瓶，正以惊人的速度污染着水源，最终又以微塑料的形式，重新回到人类的食物和饮水中。而当她试图寻找非塑料包装的清洁产品时，却发现市场近乎空白。

图源：Blueland

于是，这位哈佛毕业、历经多次创业的母亲敏锐捕捉到商机，萌生了打造一款革命性清洁产品的想法。2019年，她联合化学家Syed Naqvi创立Blueland，将“零塑料清洁”的构想付诸实践。

在对清洁用品市场的调查中，Sarah意识到传统清洁行业存在核心矛盾——清洁但不环保。她发现，清洁效果的实现需要以环境代价作为前提，市面上90%的家用清洁产品成分以水为主，却需用塑料瓶包装。更严峻的是，高达94%的清洁产品采用塑料包装，而实际回收率仅5%。

更讽刺的是，这些打着“清洁”旗号的产品，在生产、运输、使用直至废弃的整个过程中，都在制造污染——生产塑料瓶需要消耗大量石油资源，液体产品运输因含水量高而增加碳排放，废弃的塑料瓶更是成为垃圾填埋场和海洋的“常客”。

为了打破这场“花钱买清洁，亲手制造污染”的困局，Sarah决定重新构想一切，在产品形态、包装设计与使用模式上展开了差异化创新。

图源：Blueland

Blueland首先从产品形态上进行突破，将传统液体清洁剂浓缩为固体片状，创造出“溶解清洁片”这一全新品类，直接颠覆了清洁剂形态的固有认知。通过专利稳定技术，确保清洁活性成分在干燥状态下长期保存，溶解后效能与传统液体清洁剂等同。

而在包装设计与使用模式的创新上，Blueland展现出对环保理念与用户需求的深度融合。瓶身采用磨砂质感PET材质，搭配莫兰迪色系与流畅线条，不仅契合年轻消费者的极简审美，使其成为家居陈列中的颜值单品，更通过耐用设计实现“一次购买，永久使用”。

图源：Blueland

用户首次购入时获赠的耐用瓶，可通过订阅制或单独购买纸质清洁片补充装持续使用，形成“耐用瓶+永续补充”的环保闭环。相较于传统塑料瓶包装，Blueland的纸质包装大幅降低运输成本与碳排放。

这种“瘦身”设计不仅显著降低塑料消耗——据统计，单用户在产品生命周期内可将塑料使用量降低94%，更通过纸质材料的可回收降解特性，进一步践行品牌“创造没有浪费的世界”的使命，从而重新定义了清洁产品的可持续消费体验。

在竞争激烈的清洁用品市场中，Blueland深谙渠道布局之道，通过全渠道策略成功突围。品牌依据不同平台的用户属性与传播特性，定制专属营销方案，形成“线上+线下”联动的营销矩阵。

据了解，自品牌创立之初，Blueland便打造自身独立站。其独立站不仅是品牌核心销售阵地，更通过深度交互设计构建用户忠诚体系。站点首页通过动态数据看板实时呈现“已减少超10亿个塑料瓶”等环保成果，以可视化数字强化品牌使命。

在产品选购环节，Blueland支持用户按需搭配厨房、卫浴等场景的清洁片套装，自定义组合购买可享阶梯折扣（如3件8折、5件7折）。品牌还推出订阅制服务定期配送清洁片，并配合会员积分体系。目前会员数已突破100万，显著提升了复购率与客单价。

图源：Blueland

数据显示，2025年2-3月，其独立站月均访问量111.9万次，47.68%直接流量源自品牌忠诚用户。美国位列第一，流量份额高达86.22%。

独立站为其筑牢品牌根基后，品牌顺势将营销触角延伸至社交媒体。在社媒矩阵中，Blueland重点深耕TikTok、Instagram和Facebook等平台。在不同平台，Blueland凭借差异化策略精准触达目标客群。

在TikTok平台，Blueland以小博大，官方账号仅10.7万粉丝却频出爆款，多条视频播放量破百万。其内容矩阵丰富多元，既有直击痛点的产品实测，也有实用的清洁技巧分享，以及硬核的环保科普知识。

同时，品牌也通过与达人合作的方式，持续扩大影响力。以与@jess.cliftonn的合作为例，该达人以生活化场景+产品实测为核心，生动展示清洁片遇水快速溶解、高效去污的过程。该视频最终收获高达31万点赞，有力推动了品牌产品的种草。

图源：TikTok

区别于TikTok的强痛点刺激，品牌在Ins上的营销更注重情感价值共鸣，以“精致生活+可持续理念”为内容内核，通过柔和治愈的视觉语言构建品牌叙事。账号摒弃硬广式推销，转而打造沉浸式生活场景，将环保主张转化为可感知的高级生活方式。

图源：instagram

除了线上的深度布局，Blueland也同步推进线下渠道的渗透，通过入驻Costco、沃尔玛等零售巨头，快速打开线下销售网络。

实际上，Blueland的品牌命名暗藏巧思。“Blue”直指清洁场景的水元素与环保理念的纯净意象，而“Land”则隐喻可持续生活的落地实践，名字本身即构成“蓝色家园”的价值联想。

仔细观察会发现，Blueland以“环保包装+健康天然+社会责任”为三角支撑，将抽象的品牌理念转化为可感知的具体行动。

Blueland通过使用可重复使用的耐用瓶替代一次性塑料包装，单瓶重复使用可减少超10个塑料瓶消耗，让环保成果触手可及；强调清洁片成分源自植物基配方，标注“母婴安全”标签，消除环保产品低效顾虑；更将1%销售额捐赠海洋保护组织，通过“消费即公益”的机制强化品牌社会责任感知。

这些创新举措，与Blueland“让每个人都能轻松做出可持续的选择，从而创造一个没有浪费的世界”的品牌使命高度契合。通过全方位革新，将“最可持续的清洁方式”从概念变为可体验的消费日常，不仅让环保选择摆脱了“牺牲感”，更证明了商业价值与社会价值可以同频共生。

当以包装形态、成分科技与公益机制作为品牌与用户对话的基础，Blueland已然超越普通清洁品牌的范畴，成为消费者心中的可持续生活方式基建者。

图源：Blueland

当下，清洁用品赛道展现出蓬勃的增长潜力。根据Fortune Business Insights报告，2024年全球家用清洁产品市场规模为2703.6亿美元，预计到2032年将达到3797.6亿美元，预测期内复合年增长率为4.4%。

这一持续扩容的市场空间，为中国清洁用品品牌的出海征程提供了广阔的发展舞台。事实上，近年来国内清洁用品品牌已掀起出海热潮，并在全球市场崭露头角。

国货新锐Seaways借TikTok深耕东南亚，3个月跻身跨境同类目销量TOP3，一年后登顶马来西亚市场；老牌白猫自2020年获秘鲁大单后组建海外团队，现已构建覆盖欧美、东南亚的销售网络。清洁家电领域更是亮点频现，科沃斯、石头科技等通过本土化迭代与全渠道布局，持续提升海外市场声量与占有率。

图源：水卫士

当中国清洁品牌在东南亚、拉美等市场初获成效，如何进一步渗透欧美成熟市场？Blueland以“环保价值可视化”构建品牌壁垒的路径，或许能为我们提供破局思路。

西方消费市场正呈现显著趋势，消费者愈发倾向于依据品牌激发的情感共鸣做出选择，而非单一的价格或质量因素。正如Blueland的实践所印证的，在消费升级时代，唯有让品牌价值理念真正触达用户内心，才能让品牌认同沉淀为可持续的商业价值。

而这也意味着，中国清洁品牌在走出国门时，应当重视产品创新与品牌价值的深度绑定——不仅要以差异化功能打破同质化竞争，更要通过品牌宗旨与消费者建立情感联结。

换言之，清洁品牌出海需要超越好产品的单一维度，让环保理念、社会责任等价值主张成为与全球消费者对话的“情感货币”，使产品功能优势与品牌精神内核形成价值合力，从而在全球化进程中实现从“卖货”到“价值引领”的质变。

即便清洁品牌赛道竞争火爆，仍有品牌能以差异化破局。

在全球可持续浪潮下，消费者对环保的重视程度愈来愈高。当“环保即正义”成为全球消费共识，功能价值已无法单独支撑品牌增长。将“零塑包装”等可持续行动转化为可感知的品牌语言，让每一次消费成为价值观的表达，才是穿透市场噪音的核心逻辑。