印度眼镜市场格局分散，DTC品牌如何瓜分“蛋糕”？

根据德勤的最新研究，目前印度的眼镜市场规模为74亿美元，预计到2024年，在强劲的人口结构和经济增长的推动下，印度眼镜市场将以超过9%的复合年增长率达到136亿美元。

在印度眼镜市场中，除了眼镜（54亿美元）之外，镜片也占了该市场相当一部分份额（57%）。从类型上看，太阳镜占印度眼镜总市场的近15%，非偏光眼镜则占据着近11亿美元的份额。

尽管增长潜力巨大，但印度眼镜市场格局高度分散，由无组织细分市场主导，占整个市场的近80%。眼镜销售主要集中在线下店面，尤其是处方治疗眼镜。然而，DTC眼镜品牌正在慢慢提高有组织细分市场的份额。目前印度在线眼镜市场的份额仅为3%，随着DTC品牌的强劲趋势，预计将在短期内快速达到两位数。对标美国市场，美国的DTC在线眼镜份额已经超过20%，同时也孵化出了许多像Warby Parker这样的优秀品牌。

❏数字化转型催化

由于疫情导致越来越多人居家办公，人们将更多时间花在笔记本电脑、台式机和手机上，长时间的屏幕直视引发了一系列眼球疲劳问题，反过来推动了抗疲劳和蓝光阻挡镜片的市场需求。另一方面，千禧一代对时尚的追求正在促使品牌研发出平价且美观的眼镜。

许多眼镜品牌正在提高其魅力商数，与包包、配饰、服装等相媲美，而不仅仅只停留在视力矫正这一基础产品功能。对于在线消费者来说，另一个关键驱动因素是拥有当地眼镜店所没有的优势。

DTC眼镜品牌的目标客户是佩戴时尚眼镜的年轻群体。他们通过创建专门的虚拟试配工具来匹配适合面部的最佳眼镜类型，例如圆形、三角形、方形、椭圆形等，以提供绝佳的在线购物体验。在线购物者需要做的就是参考他们的处方并从各种不同的品牌和款式中进行选择。此外，由于隐形眼镜这一类产品需要定期更换，因此数字化转型是任何一个想追求客户体验的品牌的必然发展趋势。在现今的零售业态下，全渠道和无缝消费体验是品牌的制胜关键。

❏打破线上渠道壁垒

由于品牌和非品牌眼镜之间的价格差异很大，品牌眼镜在切入消费者心理价这一块充满挑战。70%有眼镜需求的消费者处于价值细分市场，可支付500至1200卢比的眼镜。而包括大型企业在内的消费者平均订单价值（AOV）往往超过4000卢比，但这一部分消费者只在30%的细分市场中发挥作用。

根据德勤数据，印度在2017年到2018年进口了价值1.53亿美元的眼镜，包括镜框、矫正或防护眼镜支架和墨镜。关键点在于，这些眼镜的进口关税非常高，基本关税为10%，加上额外的特殊抵消税(CVD)，整体关税高达26%。在眼镜进口总额中，中国占进口总量的近78%，是印度的最大眼镜出口国。

鉴于目前某些眼镜的成本和零售价之间存在超过300%的巨大加价，印度眼镜品牌EyeMyEye正在寻求扩大“印度制造”规模来减少国外依赖。

创始人兼首席执行官GaneshIyer创始人表示，“从2021年9月成立以来，我们从零开始推出了许多新产品类别，涵盖6000多种不同SKU的处方眼镜、太阳镜和隐形眼镜。托管了30多个全球品牌，并推出了自己的安卓应用程序。迄今为止已成交超过60万笔订单，仅在2022年2月，其在线购物官网的访问量就高达700万次。”

❏建立品牌差异化

该品牌不仅提供普通眼镜和时尚墨镜，还提供开箱即用的各式类别，例如变色镜架、色盲眼镜、支持蓝牙技术的Play眼镜、可持续镜框（如Bamboo Eyewear）等等。

印度是一个有30%的人口需要矫正视力的国家，鉴于品牌消费者在二线城镇和农村地区的渗透率非常有限，这为EyeMyEye进军这些地区提供了巨大的发展空间。该品牌的目标是将其月在线流量从目前的600万增加到2000万。该公司于2021年下半年在Gurugram的MGF购物中心开设了一家线下门店，并希望在未来12到15个月内将其门店数量增加到20家。

随着眼镜消费者的购物习惯转向在线模式，像EyeMyEye这样的DTC品牌将能够更好地定制销售渠道，以满足客户不断变化的需求和偏好。

小编✎Irene/品牌方舟

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