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全球出货量第一,影石创新要上市了!

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【品牌方舟BrandArk】关注全球化、跨境电商、品牌增长等议题,致力于洞察潜力出海赛道。
608
2025-03-13 17:58
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【品牌方舟BrandArk】关注全球化、跨境电商、品牌增长等议题,致力于洞察潜力出海赛道。

以老鹰视角飞跃山川河流,会看到一个怎样的世界?


2017年,来自深圳的一家智能影像公司将相机绑在老鹰身上,记录下它360°全景视角的飞行画面。一夜之间,这则视频海内外爆火出圈,外界无不对其拍摄手法充满好奇,连带着背后的创作者也成为焦点——影石Insta360


这是一个成立于2015年的全景运动相机品牌。彼时,全景相机尚是一片小众且近乎于空白的市场,而Insta360以开荒者的姿态埋头扎入深耕,从名不见经传的“小喽啰”蜕变成与老牌巨头GoPro分庭抗礼的璀璨明星。


年营收超50亿、连续六年加冕全景相机全球第一、超越苹果挤入2024年度最具创新力公司前三强............一系列瞩目实绩背后,Insta360俨然已长成一个全球化的领军品牌。


而在诞生后的第十个年头,带着这样一身华丽光环,Insta360要在科创板上市了。



靠什么撑起IPO?


成立十年,IPO长跑近五年。在历经多轮问询、数度停滞之后,2月27日,影石创新终于等来了证监会的一纸批准函。离IPO钟声响,只剩最后的一步之遥。


在影石创新的背后,站着IDG、启明创投、朗玛峰创投、中信证券投资等一众明星资本。而它也并未让资本的殷切期盼落空,在过去一年交出了一份可圈可点的成绩单:2024年预计实现营收51亿元~62亿元,实现净利润9亿元~13亿元。


在影石创新第一次递表的2020年,其营收规模尚不到10亿。而在其闯关成功后的2025年,这一数字翻了不止5倍。


全球出货量第一,影石创新要上市了!

图源:影石创新


漫漫IPO之路上,影石创新究竟靠什么书写了一个“性感”的增长故事?一切,都要从其创始人刘靖康开始说起。


1991年出生的他,在学生时代便展现出惊人的技术天赋。从破解360总裁周鸿祎手机号码一战成名,到带领团队开发“名校直播”、“V直播”等一系列创新产品,过硬的技术能力以及丰富创业经验,共同筑成其进入智能影像赛道的敲门砖。


2014年,刘靖康偶然看到一段需要复杂后期处理的全景视频。被360°无死角的沉浸式画面震撼之余,他敏锐意识到传统全景相机存在操作繁琐、传输延迟等痛点,由此萌生了开发“即拍即得”的全景相机的想法。


这一想法很快便被付诸实践——不到一年,影石创新应运而生,以VR全景相机品牌的姿态。


彼时,全球运动相机市场主要由美国GoPro、日本理光等老牌厂商主导,国内全景相机市场的发展更是相对滞后。在这样的背景下,影石从0开始“垦地”,短短数年便从追赶者跃升成领军者。而这主要是因为,它一开始就做对了两件事。


全球出货量第一,影石创新要上市了!

图源:影石创新


第一件事:挖掘市场空白,捕捉夹缝中的需求。


面对长期为欧美、日韩大牌所垄断的智能影像市场,影石的选择是:找到巨头围剿之下的空白地段。作为一个初创品牌,影石并未好高骛远地过分追求颠覆式创新,而是在毛利可观、市场空间充裕的红海市场,挖掘需求尚未被满足的细分赛道。


而全景相机便是这样一块还没被“染红”的蓝海地带。十年前的国内全景相机市场尚是一片“无人区”,没有专门研发生产的厂商,存在极大的技术空白。与此同时,户外运动、VR等场景需求迎来高速增长,巨大的发展潜力正在全景相机市场悄然酝酿。


全球出货量第一,影石创新要上市了!

图源:影石创新


在影石眼里,彼时的全景相机市场具备持续性深耕的最佳条件:一是技术壁垒高,占领高地后易形成护城河;二则避开传统巨头的核心战场,拥有充足的差异化空间。


带着这样前瞻性的眼光,影石创立了全景相机品牌Insta360——即时的(insta)360度画面。以“帮助人们更好地记录与分享生活”为使命,不仅仅是分享画面一角,而是记录那个当下的所有。


通过对市场需求及用户痛点的深入调研,影石成功打造了首款产品Nano。凭借即拍即得、实时拼接等领先于竞品的独特功能,在2016年CES展会上一战成名,上市第一个月狂卖2万台。外媒将之评价为“开创了人人都是VR摄影师的时代”,苹果创始人更是美其名曰“了不起的产品”。


第二件事,便是出海。


尽管通过抓住市场空白迅速站稳了脚跟,但影石看得很长远。彼时国内消费电子市场低价之风盛兴,越来越多厂商窥见全景相机风口强势入局。为了避免陷入价格战内卷的怪圈,影石果断选择踏上了出海之路。


在国内全景相机市场尚处于小众硬核、工业化的阶段时,国外已然早早迈入大众消费的应用场景。再加上VR技术的高速崛起,以及户外运动需求的飙涨,属于海外市场的想象空间前所未有地广阔。


全球出货量第一,影石创新要上市了!

图源:影石创新


正因如此,在成立之初影石便怀着全球化的野心。多年以来,影石通过“线上+线下”并行的双轨策略,将销售网络逐一铺设至全球200多个国家及地区。其中线上自建独立站,覆盖亚马逊、Lazada等主流电商平台,线下则与苹果、佳能等零售商及大型商超合作。


在2024年上半年,影石实现境外收入18.42亿元,占主营业务收入比例高达76.52%。所谓墙内开花墙外香,海外俨然已成为影石的主战场。


在2017年,影石的营收规模尚只有行业龙头的GoPro1/40。而在2024年第一季度,影石成功完成了对它的反超。凭借精准的市场洞察力以及全球化的发展战略,影石一路狂飙,从追赶到超越,最终敲响了IPO的大门。



从小众单品到大众品牌


通过全球化视野捕捉细分需求并填补市场空白,影石成功在巨头垄断之下突出重围。不过虽然早早抢占市场身位,但消费级全景相机作为一个小众垂直赛道,市场容量相对比较狭窄,影石所能够触达的目标用户也比较有限,显然不足以支撑起数十亿的IPO故事。


为了追求可持续性的长期增长,影石选择向大众化转型。但具体要如何实现呢?对此影石的解法是,多元化垂直场景深耕与生态扩张。


尽管首款产品上线后收获了不错的反响,不过对于消费者对全景相机消费这一概念的认知度较低,后续月销售额很快出现了下滑。在2016年~2017年期间,影石陷入了一段阵痛期。


转折点出现在2017年。彼时滑雪、冲浪、骑行等户外运动迅速普及,用户对沉浸式记录的需求相应激增。而影石敏锐地洞察到了这一风口,果断切入了运动拍摄领域。


但挑战也随之而来:作为行业巨头的GoPro几乎垄断了运动相机市场。如何快速突围呢?对此其创始人曾在采访中表示:“GoPro是运动相机,但它不全景;三星和理光是全景相机,但是它不运动。”为此影石开辟出了一条差异化道路——做全景运动相机。


全球出货量第一,影石创新要上市了!

图源:影石创新


为了打造差异化竞争优势,影石选择从用户尚未被解决的痛点切入,挖掘潜在的消费需求。


在调研过程中,影石发现户外运动拍摄普遍存在几大痛点:一是在运动过程中精力有限,难以同时兼顾运动与拍摄,整个创作流程难度较大且操作复杂,即便聘请专业跟拍摄影师也是一笔不小的成本;二则传统运动相机视角固定、需频繁调整取景而难以充分满足拍摄需求。


基于此,将全景技术与运动场景结合,推出“先拍摄后取景”模式,用户无需预判动作即可记录360度画面,极大降低了创作门槛。


不仅如此,影石针对户外运动爱好者未被充分满足、又或者尚未被开发的需求进行持续创新。如首创“隐形自拍杆”功能,开发智能数据仪表、子弹时间等创新模式,同时AI剪辑等后期制作工具,降低用户的创作门槛。


全球出货量第一,影石创新要上市了!

图源:影石创新


通过将硬件与软件深度结合,影石为户外运动爱好者打造了一个覆盖“拍、剪、修”的全流程自动化生态。


对用户场景化需求的深入洞察,帮助影石构建了一系列丰富的产品矩阵。其于2018年上线的旗舰全景相机X系列,凭借领先于GoPro的产品革新与技术突破,成功夺得全球消费级全景相机出货量第一的宝座。


炼就一套独特的发展逻辑后,在接下来的数年,影石不断深耕不同细分垂直赛道并挖掘蓝海市场,囊括全景新闻直播、国防军事、政法警务、全景街景地图、VR 看房、 全景视频会议等领域,形成“全场景覆盖”战略。


面对消费电子行业速生速死的特点,影石多年来一直保持着较高的上新频率,推出新品的周期通常在半年至一年左右。


截至目前,其陆续推出了Nano 系列、ONE 系列、ONE X 系列、ONE R 系列、GO 系列和 Ace 系列等消费级智能影像设备主要产品以及 Pro 系列、TITAN 系列等专业级智能影像设备主要产品。


全球出货量第一,影石创新要上市了!

图源:影石创新


当然,强大的快速响应能力背后,核心支撑点在于影石夯实的技术创新能力。


为了及时把握市场需求趋势,打造强竞争力的产品,影石在技术研发端颇下了一番苦功。招股书显示,截至2024年6月30日,影石主要在研项目报告期内研发费用合计4.11亿元。截至报告期末,旗下研发技术团队共计1031人,占公司员工总数比例为55.94%。


凭借强大的技术创新能力,影石创新在图像拼接算法、防抖技术、AI影像处理等领域打造了深厚的竞争壁垒。如自主研发“光流无缝拼接技术”,实现多镜头画面的自然融合,解决了传统全景相机的拼接生硬问题。


总结影石的大众化扩张道路可以概括为:第一步,立足场景化需求,深耕垂直赛道并进行细分,挖掘前景广阔的蓝海市场;第二步,以用户为中心,发现并解决痛点,打造多元化产品线抢占市场头部;第三步,在技术赋能下,构筑核心竞争壁垒并不断拓展品牌边界。


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从日常户外拍摄、运动记录,到央视春晚VR直播、巴黎运动会开幕式,再至NASA太空实验,不知不觉间影石的身影悄然渗透进大众的生活。


从小众赛道切入的它,在巨头环伺之下,以前沿技术解决用户痛点,以全球化视野捕捉细分需求,最终长成了细分类目的霸王。


“Think bold”,始于敢想。正如其Slogan所追求的理念一样,一切的起点都是“敢”与“想”。从想象360°影像是影像领域的未来,到敢于投身充满未知数的“无人区”,影石在全球智能影像行业浓墨重彩地写下了“中国智造”改变世界的故事。


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