品牌方舟获悉，随着消费者对个人护理产品的功效、成分、香味和环保属性提出更高要求，美妆个护市场正在从满足基础护理需求，逐渐向高端化、功能化和可持续化方向发展。
根据Statista数据，2026年全球美妆个护市场预计收入为6983.8亿美元，2026年至2031年预计以3.16%的年复合增长率增长。
在竞争激烈的个人护理市场中，消费者已经不再只关注产品是否“好用”，也越来越重视产品带来的感官体验、品牌理念以及可持续价值。来自美国洛杉矶的身体护理品牌Uni Beauty，便抓住了这一变化。
BeautyMatter的数据预计，Uni品牌2026年全年营收将达1000万至2000万美元，线下分销点预计达到1000个。
本文将从Uni Beauty的品牌起源与发展、产品特点、运营与营销策略等方面出发，梳理其从小众DTC品牌走向高端零售市场的增长路径。
图源：Uni Beauty
一、品牌起源与发展
Uni Beauty是一家总部位于美国洛杉矶的身体护理品牌，由澳大利亚创业者Alexandra Keating于2022年2月创立。
Uni的诞生与创始人Alexandra Keating对海洋的长期关注有关。Keating在澳大利亚长大，童年时期经常前往大堡礁。几年后，她却发现大堡礁旅游区附近海域的珊瑚出现明显白化现象。她由此开始关注个人护理产品与海洋环境之间的关系，并进一步研究防晒、身体护理等产品在成分和包装上的问题。
最终，她意识到，身体护理产品不仅需要有效，也应该尽可能减少对环境造成的影响，于是开始寻找既有效、又更加清洁，同时能够兼顾海洋环境的身体护理产品。
不过，Keating并不是一个完全没有创业经验的美容行业新人。她此前是一名科技创业者，这段经历也影响了她后来做Uni的方式。她没有简单地从“做一个环保身体乳”入手，而是从产品、包装和消费方式一起重新设计产品。
图源：Uni Beauty
Uni于2022年2月正式推出，完成了400万美元种子轮融资，由SOUNDWaves领投，Guy Oseary和Ashton Kutcher支持的投资体系参与其中。
最初，Uni以身体护理、护发和洗手产品切入市场，并围绕海洋活性成分、澳大利亚植物成分以及可重复使用包装建立产品体系。品牌名称Uni也来自日语中的“海胆”，与海洋主题形成呼应。
Uni早期最容易被消费者记住的，其实是它的包装。品牌在成立之初就使用可重复利用的铝制泵瓶、还提出回收补充装、清洗后重新灌装的模式，希望从包装端减少一次性塑料的使用。但随着品牌发展，Uni逐渐意识到，仅靠“环保”并不足以支撑一个高端身体护理品牌。
当时，身体护理市场主要由Byredo、Aesop、Le Labo、Diptyque等偏香氛型品牌占据。而消费者对于身体护理的要求正在发生变化：他们不再满足于普通的身体乳和香味，而是希望产品同时具备实际效果、好闻的香气以及更环保的包装。
因此，Uni逐渐把品牌定位从“可持续身体护理”进一步明确为高性能身体护理+香氛体验+可持续设计。
这一变化也决定了Uni后续的扩张方向。品牌早期重点建立身体护理产品线，随后进入澳大利亚MECCA、英国Space NK等高端零售渠道。
2025年Uni又获得BOLD、Break Trail Ventures等投资，并进入美国800家Ulta Beauty门店。到2026年，Uni进一步进入香水领域。BeautyMatter预计，Uni2026年线下分销点将达到1000个，主要市场覆盖美国、英国和澳大利亚。
与很多把“环保”当作营销标签的新消费品牌不同，Uni真正有意思的地方在于，它没有把可持续性单独拿出来营销，而是把它和产品效果、香味、包装设计、消费体验、内容营销以及零售渠道串在了一起。
换句话说，消费者买Uni，首先是因为产品好用、好闻、好看，其次才会发现它还在减少包装浪费、使用可持续来源的海洋成分。这种“先用产品吸引消费者，再用品牌理念建立认同”的路径，也是Uni能够从小众DTC品牌逐渐走向大型零售渠道的重要原因。
图源：Uni Beauty
二、产品特点
Uni现在的产品已经不只是传统意义上的身体乳、沐浴露，而是试图按照护肤品的思路重新做身体护理。
品牌强调使用“face-grade formulas”，也就是按照面部护肤的标准来开发身体护理配方，同时利用海藻、澳大利亚本土植物等成分提供保湿、提亮、平滑等护理效果，主打24小时保湿。
其中，24-Hour Body Serum（身体乳）是Uni最重要的核心产品之一。目前官网售价为43美元/12.5 oz，补充装为41美元，旅行装则为27美元。从产品价格和容量来看，Uni更接近高端身体护理。
产品宣传方面，Uni并没有只讲“含有什么成分”，而是用测试结果去强化产品效果。以24-Hour Hydrating Body Serum为例，品牌数据显示，使用24小时后，97%的测试者感觉皮肤更加滋润，93%认同产品能够提供长效保湿；连续使用4周后，100%的测试者皮肤更加平滑，97%皮肤更加饱满，93%认同产品能够改善紧致度、均匀肤色、生成皮肤保护屏障。
这些数据让产品从“闻起来很高级的身体乳”进一步变成了“有明确效果的身体护理产品”。
图源：Uni Beauty
Uni产品的另一个特点是香味。Uni在2026年进一步进入香水市场，目前已经推出Rain和Sunset两款水基香水，同时将原有身体护理产品与香味进行组合。
例如，目前已有Sunset香味的24-Hour Body Serum（身体乳），香调包括雪松、杜松和檀香；Rain Body Serum（身体乳）、Rain Golden Microalgae Body Oil（微藻身体精油）等产品。
品牌的香味灵感来自创始人的旅行经历和记忆，希望让消费者在使用身体护理产品时，同时获得类似香水的感官体验。Uni的香味强调精致、成熟和容易识别的品牌特征，并将香味视为Uni重要的品牌识别元素。
Uni的价格体系也与其品牌定位保持一致，主要产品大多处于30至50美元左右的价格区间。同时，品牌还通过旅行装降低第一次购买的门槛。
在此基础上，Uni又通过补充装和套装提高消费者的长期价值。24-Hour Body Serum补充装售价41美元，比正装产品的价格略低；官网还提供优惠价的组合产品，例如Rain Body Glow Kit（身体光感套装）售价88美元，原价为116美元，相当于购买套装会比单独买一瓶更便宜。
Uni同时还提供订阅服务，部分补充装的订阅服务可享受15%优惠。
这种定价方式实际上形成了一条比较完整的消费路径：先用旅行装或单品降低试用门槛，再通过完整产品建立使用习惯，最后利用补充装、订阅和套装推动复购。
图源：Uni Beauty
三、运营与营销策略
1. SKU少，专注精品
Uni的增长策略有一个非常明显的特点，就是不会单纯依靠不断推出新品来制造增长，而是围绕核心产品建立品牌认知，24-Hour Body Serum一直是品牌最重要的产品之一。
这种打法的好处在于，Uni不会让消费者面对一大堆产品却不知道从哪里开始。消费者可以先从24-Hour Body Serum认识品牌，体验到保湿效果和香味后，再开始尝试Body Oil、Shower Oil、Body Wash等其他产品。
随着产品线逐渐丰富，Uni最终形成的是一套完整的身体护理流程，而不是一堆彼此没有关联的单品。这种“核心产品负责拉新、产品组合负责提高客单价和复购”的方式，也让品牌更容易保持增长。
2. 从DTC拓展至多渠道零售
Uni最初主要通过官网销售产品，因此能够直接接触消费者、测试产品和建立早期用户社区。但品牌并没有长期停留在DTC模式，而是逐渐把重点转向高端零售。目前Uni的主要分销渠道包括DTC、亚马逊、Ulta Beauty、Space NK和MECCA，核心市场为美国、英国和澳大利亚。
这种渠道扩张并不是简单地“哪里有流量就去哪里”，而是和Uni的品牌定位高度匹配。Space NK、MECCA和Ulta都能够为Uni提供更大的消费者覆盖，同时保留一定的高端美妆形象。
3. 线下体验
Uni的线下运营并不完全依赖传统货架销售，而是主动寻找消费者能够实际使用产品的场景。例如品牌与SoulCycle展开全球合作，推出了3款新品、登陆3个重要零售市场、与Mr Chow联名，成功把Uni产品带入运动场景，让消费者在运动结束后直接接触和使用产品。
这种策略与Uni的产品特点非常契合。身体护理不像口红、香水那样容易通过一张图片让消费者理解，很多时候消费者需要亲自闻到香味、摸到皮肤上的质地，才能感受到产品差异。
因此，Uni把健身房、餐饮、零售店等生活方式场景变成产品体验入口，让消费者在真实生活中接触产品，再通过社交媒体进行二次传播。这样一来，线下渠道既承担销售功能，也承担试用、种草和内容生产功能。
图源：Uni Beauty
4. 营销环保理念
Uni认为，“Clean Beauty”已经被过度使用，很多时候更像一种营销标签；因此，Uni使用了Blue Beauty这一环保概念，强调从成分来源、生产、包装到回收的整个产品生命周期都具备可持续性。
Uni品牌成立之初就采用100%再生铝和可补充包装；2022年推出时还承诺将线上销售额的1%捐给珊瑚修复项目，并参与联合国Climate Neutral Now倡议，承诺对企业相关排放进行测量、减少、补偿和年度报告。这样一来，环保不再只是广告文案，而是落在包装、供应链和品牌公益行动上。
5. “高端感”外包装
Uni并没有把环保产品做成消费者印象中的“朴素、粗糙、牺牲体验”，而是反过来用设计和香味提升产品的高级感。品牌的包装由Marc Atlan参与设计，他曾参与Comme des Garçons、Kjaer Weis、Maison Margiela等品牌项目；Uni从产品推出之初就希望证明，可持续包装也可以同时具有设计感。
这实际上解决了可持续美容品牌经常面临的一个问题：消费者可能认同环保理念，却不一定愿意为了环保牺牲产品体验。Uni的策略是把环保变成“额外价值”，而不是“购买成本”。
消费者首先因为香味、质地和包装产生兴趣，再因为补充装、再生铝和海洋理念认同品牌。也正因为如此，Keating把Uni称为“guilt-free luxury（没有负罪感的高端）”，即消费者可以同时获得高端体验和更加负责任的产品选择。
6. UGC内容营销
Uni早期的社媒营销并不只是品牌自己拍摄精美图片，而是非常重视产品寄送、社区运营和用户内容。
Uni曾参与了Agency Eight社区种草活动，仅2024年3月就获得超过300条自然UGC（用户生成）内容，这些内容并非付费购买，而是通过产品寄送和社区运营产生。
这套机制实际上形成了一个比较完整的内容循环：品牌先通过产品让创作者和消费者真实体验，再让消费者拍摄自己的使用过程，品牌随后把这些内容重新用于社交媒体传播。
对于身体护理这种需要通过“使用感”建立信任的品类来说，UGC比单纯展示产品包装更有说服力，因为消费者可以直接看到产品如何进入日常生活。
图源：Uni Beauty
7. 明星合作
2026年，Uni与模特Kaia Gerber合作，并让她担任Creative Partner in Residence，参与产品创新、整体创意方向以及品牌世界的打造。相比一次性找明星拍摄广告，这种合作关系更加深入，也能够让明星本身的审美和生活方式与品牌绑定。
8. 社媒营销策略
Uni的Instagram官方账号主要承担品牌视觉和消费者种草功能，通过产品静物、浴室场景、身体护理流程、生活方式画面、UGC和创作者合作，持续强化“高端身体护理”的视觉印象。
Uni在TikTok则主要展示产品真实使用效果，例如身体护理Routine、产品质地、香味体验、达人试用以及日常生活中的使用场景。
总的来看，Uni以澳大利亚成分打造差异化，再通过高级香味、可持续包装、UGC等营销内容强化品牌记忆，最后成功保持增长。
对于同类型品牌而言，Uni的故事告诉我们，应先打造有竞争力的核心产品，再围绕产品拓展内容、渠道和消费场景，通过长期积累形成品牌增长，而不是依赖一次爆款或营销活动。
作者✎ Summer/品牌方舟
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