品牌方舟获悉，根据Statista的数据，2025年家居必需品市场的收入预计将达到1235.7亿美元。预计从2025年至2030年，收入的年均增长率（CAGR）为6.12%，到2030年市场规模预计将达到1662.7亿美元。
虽然家居必需品市场整体保持稳定扩张，但竞争结构却与几年前完全不同。家居用品的供应链门槛快速下降，审美同质化加速，线上广告成本持续攀升，使得过去依靠精致审美和品牌故事突围的DTC模式逐渐失去吸引力。
美国DTC家居品牌Snowe在此行业背景下逐渐陷入困境，其销售表现明显落后于行业整体增长趋势。根据Particl数据，2024 年 11 月至 2025 年 4 月期间，Snowe的电商销售额仅约 50 万美元，2025 年 4 月的月销售额更只剩下约 2.9 万美元，与行业整体的高增长形成鲜明对比，也显示出品牌在流量和竞争压力下的持续收缩。
下文将从品牌定位、产品线局限、运营策略等方面系统剖析Snowe失败的原因。
图源：Snowe
一、品牌定位局限
Snowe 成立于 2015 年，起初以“基础的奢华”作为核心差异化定位，希望在平价家居与高端生活方式品牌之间找到更现代、更轻量的消费选择。
Snowe通过材质、工艺和统一风格推动产品套购，并尝试以极简审美提升居家场景的整体观感。这种定位在早期市场环境下具备明显吸引力，特别是对年轻城市人群而言，Snowe 标准化、低干扰的设计语言代表着某种理想的生活方式。
然而，随着市场的不断成熟，这种品牌定位逐渐暴露问题。Snowe的品牌定位处于介于大众家居与高端生活方式品牌之间，既难以与IKEA、Target的性价比竞争，也难与Parachute、Brooklinen的强品牌力抗衡。
Snowe面向的目标客群相对有限，品牌整体愿景更多停留在审美层面，缺乏持续扩张到更广泛消费群体的动力。
而在更高端的消费市场中，Snowe 又难以凭借材质或供应链优势挑战传统家居品牌，导致其在市场版图中始终处于不上不下的位置。随着消费者对功能性、性价比或个性化需求的提升，Snowe 依靠审美驱动的产品理念开始显得单薄。
在传统家居品牌已经建立完善线下网络、全渠道运营成为行业标配的情况下，Snowe 的线下体验并没有构成真正意义上的渠道优势。随着线下租金成本上升，品牌最终难以继续投入，也使其错失通过场景化陈列扩大触达的机会。
图源：Snowe
二、产品线局限
Snowe的产品组合多为床品、餐具、毛巾与玻璃杯等耐用品，产品质量和设计整体表现良好，床品、浴巾和餐具等品类强调材质与日常体验，整体风格统一、节奏稳定。
但在家居用品这样生命周期长、换新频率较低、消费决策周期较长的品类，产品本身的“稳定”也意味着增长速度的“稳定”甚至“停滞”，使品牌难以依靠复购支撑持续增长。
Snowe的核心品类以耐用消费品为主，复购周期长，且消费者对该品类的品牌依赖度不高，容易在价格、促销或可得性因素影响下转向其他替代品牌。这种结构性问题注定了 Snowe 必须持续扩展新品类以维持复购和提升购物篮价值。
图源：Snowe
然而，Snowe 的产品矩阵拓展速度较慢，SKU 长期保持在有限范围内。与更成熟的家居品牌相比，其供应链灵活性不够强，也难以快速响应消费者偏好。
例如，当竞争品牌在颜色、材质和主题组合上不断推出季节性新品以刺激购买时，Snowe 更坚持稳定且高度一致的产品风格。这种审美优势在社交媒体时代初期颇具吸引力，但随着消费者内容接触面的扩大，过于统一的风格不再具备明显吸引力，反而让品牌本身显得变化不足。
此外，Snowe 的定价策略也处于尴尬位置。其价格高于大众商超，却无法在材质或品牌力上支撑更高端的溢价空间。消费者在试图理解品牌价值时，容易将其视为“比大众贵，但又没有奢侈品质感”的中间层品牌，使得其在如今价格敏感度提高的时期更容易流失用户。
三、品牌运营困境
Snowe的发展在早期依靠DTC模式迅速建立口碑，但随着线上获客成本的全面上升，品牌逐渐遭遇增长瓶颈。
2020年后，Facebook与Google广告成本攀升，加上iOS隐私政策限制追踪，线上广告的转化追踪更加困难，导致整体广告效率下降，使DTC获客效率大幅下降，而家居品类本身客单价高、复购低、购买决策周期长，进一步加剧了获客成本的问题。
根据Similarweb数据，Snowe官网在2025年11月的访问量仅3.53万次，且主要来源于直接访问和自然搜索。付费广告带来的流量有限，意味着品牌在吸引新客方面缺乏有效抓手。随着DTC品牌普遍面临的获客成本上升问题不断加剧，Snowe 的增长压力也随之放大。
对于像Snowe这样缺乏高复购、高SKU矩阵、强品牌资产支撑的品牌而言，线上投放的成本结构越来越难维持。
在社交媒体上，Snowe的运营策略以品牌生活方式和产品展示为核心，注重视觉风格统一和高质内容呈现。主要平台包括Instagram、Facebook、Pinterest等。
据了解，Snowe的Instagram官方账号粉丝数仅为4.65万，这说明虽然Snowe品牌试图通过社交媒体内容维持调性与关注度，但内容本身更偏向审美元素的呈现，Snowe的社媒营销策略未能有效吸引粉丝并推动转化。
而与同类竞争品牌相比，Snowe 在渠道合作、零售分销和更灵活的营销方式上都缺乏布局，基本只能依靠官网承接所有增长任务。
此外，Snowe虽然以纽约“Whitespace”展厅获得关注，但这种体验式空间难以复制到更多城市，加上融资规模有限、供应链成本上涨，使品牌在与Article、Burrow等规模更大的竞争对手较量中逐渐处于劣势。
随着越来越多家居品牌进入市场，从传统零售巨头到电商原生品牌都在加速向线上线下融合转型，Snowe的优势被进一步挤压。市场供给迅速增加，新品牌不断复制 Snowe 的设计风格，甚至在材质和价格上进一步优化，使消费者认知中的差异被快速稀释。
Snowe过去凭借审美突围的路径不再具备竞争力，品牌在广告成本上涨的时代缺乏足够的应对能力，也缺乏向外拓展的商业策略。这些因素叠加，使得品牌的发展逐步陷入停滞状态。
图源：Snowe
四、品牌现状
据品牌方舟了解，随着经营压力不断增加，Snowe的问题逐步显现：品类更新慢、供应链规模小、成本结构重、营销效率低、渠道拓展有限、审美驱动逐渐失效，而在定位上又难以向高端突破或向大众扩展。
Snowe几乎没有足够的经营空间继续扩大规模，也无法在竞争中夺回更有利的位置。在家居用品进入更加激烈的竞争周期后，Snowe的商业模式显得缺乏弹性，它所依赖的审美价值、产品标准化和DTC增长逻辑已无法支撑长远发展。
图源：Snowe
Snowe的经历具有明显的时代特征，它是在DTC初期迅速崛起的品牌，但随着行业结构潮水退去，缺少供应链、渠道、多品类扩张能力的品牌开始陆续暴露增长瓶颈。
对于家居品牌而言，仅靠审美和内容驱动的增长模式难以延续，真正具备竞争力的品牌往往同时具备供应链速度、SKU扩张、全渠道覆盖以及更灵活的定价策略。
Snowe的困境说明，在更新周期长、复购不足、替代性强的品类中，品牌更需要通过多渠道触达和持续的产品扩张来维持消费者黏性，而不应过度依赖单一的销售渠道。
作者✎ Summer/品牌方舟
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