爆款单品横扫市场！云鲸智能挑战巨头的勇气在哪？

品牌方舟

2198

2022-12-13 17:49

2198

品牌方舟

关注公众号后台回复“报告”，获取跨境电商、独立站等报告资料

今年8月，跨境电商龙头亚马逊宣布以全现金方式收购扫地机器人公司iRobot所有股权，交易总价约为17亿美元。

作为初代扫地机巨头，iRobot在美国市场的辉煌历历在目，然而随着入场的品牌剧增，它的竞争力不复往昔，最终以被巨头收购落幕。

不过，这则重磅消息也给扫地机行业注射了一股强心剂，圈内叫好声不断，扫地机品牌再度被资本看好。

事实上，近年来扫地机器人行业的发展速度突飞猛进，且中国已经取代美国成为全球最大的清洁机器人市场。有数据显示，2021年中国清洁机器人销售额达110亿元，北美市场销售额约为14.6亿美元（约100亿人民币）。

而在中国，也涌现了大量以高科技产品为核心的扫地机器人品牌，如科沃斯、石头科技、追觅科技等。除了这些头部品牌在海内外市场大展身手外，另一新兴扫地机品牌也值得关注，它就是年轻却用一款产品颠覆市场的云鲸。

扫地机行业的后起之秀

随着Z世代的”精致懒人主义“走红消费圈，智能家电随之崛起，成为高速增长的赛道之一。其中，扫地机器人、洗地机等家用清洁产品更是备受青睐，销量成倍增加。

中怡康数据显示，2022上半年，我国扫地机器人市场规模达57亿元，同比增长16.2%。出于对机器人的热爱及行业的看好，云鲸的创始人加入了这个赛道。

资料显示，云鲸创立于2016年，是一家立足家用机器人领域，致力于研发革命性科技产品的公司，被评为2021中国科技机器人企业50强，连续两年登上胡润全球独角兽企业榜。

作为一家机器人创新企业，云鲸横跨了SLAM、三维感知、AI物体识别、机器人结构技术、大数据应用等多个领域，目前已在多个方向取得突破，已累计申请了400多篇技术专利。

据了解，云鲸创始人张峻彬与大疆董事长师出同门，并从中学时期就开始研究机器人，2006年拿到国际青少年奥林匹克机器人竞赛金奖。

作为90后的创业者，张峻彬的理念新潮而大胆，2019年，他带领团队在美国最大的众筹网站Kickstarter上筹得114万美元资金，同年，云鲸团队历经3年研发的第一款可自清洁拖布的拖扫一体机器人“小白鲸”诞生了。

2019年双十一，云鲸J1正式开售，大促第一天就拿下了千万销售额，成功在扫地机市场一战成名。同时也斩获了美国《时代》杂志2020年最佳发明、爱迪生发明金奖等国内外大奖、德国创新奖、红点奖等国际奖项。

品牌方舟了解到，在云鲸扫地机面世之前，市面上的扫地机器人已经出现了很多优秀的产品和品牌，如清洁家电巨头科沃斯、石头科技等。而云鲸于2016年才成立，2019年正式发布第一款产品，此时已经不是抢占市场空白的黄金期。

但这个年轻的品牌依然能够在短时间内迅速起量，成为一个不可小觑的后起之秀。

2019年，科沃斯在扫地机市场的线上销售占比高达46.7%。2020年，科沃斯的线上市场份额为43.8%，小米为14.1%，石头科技为11.2%，而刚刚面世一年的云鲸则达到10.5%，成为TOP品牌第四位。

2022年5月，科沃斯市场份额为37.7%、石头科技为26.2%、云鲸为15.4%，成功追赶“前辈”小米。云鲸为何能在短时间内做到行业前三？

一个爆款单品颠覆市场

在智能清洁赛道历经了数年的发展后，行业已经细分出了多样的类目和产品，包括扫地机、洗地机、除尘器等，且行业头部品牌也纷纷加码扩充产品线，推出了数十款不同类型的清洁产品。

但云鲸却反其道而行之，与其他品牌的“机海”战术不同，云鲸主打大单品策略，用一款单品带动整体销量，并加速升级迭代，使之成为用户喜爱的极致单品。

云鲸认为，扫地机器人市场并不缺产品和品牌，缺的是最能够解决用户痛点，真正解放用户双手的产品。

张峻彬表示：“相比于其他清洁家电品牌采取的“机海”战略，以丰富的SKU去获得市场优势，云鲸是聚焦某一个细分领域，将产品做深做透做到极致。我们的SKU不多，但是我们会努力做到每个SKU都代表着一种新的消费趋势或者行业趋势。”

于是，在团队的努力下，云鲸于创立三年后首发的J1洗拖一体机器人出场即巅峰，不到两个月内销售额突破两千万元，2020年增长到约8亿，成为爆款扫地机。

为何说这款产品颠覆了扫地机市场呢？据悉，云鲸J1主打“不用自己洗拖布”的卖点，用户在使用产品时只需完成装水的步骤，机器人则负责扫地和拖地，很大程度上解决了用户“懒得动”的痛点。

也正是这一点点的技术突破，让云鲸走上了研发和创新的新品开发之路。成立之初，云鲸只是仅有十余人的小团队，如今已经发展到上千人，其中研发人员便占据了三分之一。

2021年9月，云鲸推出二代产品J2，让扫拖一体机器人能够像洗衣机一样，自动接水和换水，实现真正解放用户双手，并推动行业争相效仿。2022年8月，云鲸推出三代产品J3小鲸灵，云鲸的产品已经走进全球千家万户，这个品牌也被更多人熟知。

张峻彬在一次访谈中提到:“除了在研发二代之外，我们也花了很多精力优化一代，为一代共做了几十个版本的优化和升级，包括软件的提升、材质的优化、零部件的改善等等。”

成立6年只推出三款产品，相比其他科技巨鳄，云鲸的步调似乎“慢”了许多，但所谓“慢工出细活”，将产品做细做强，帮助用户少动一步，便是云鲸的初衷。这些年来，云鲸迈的步子不算大，但每一步都切中了行业的痛点和关键，小突破带来大创新，使其也成为业内的标杆之一。

坚持“让用户少做一步”

在了解云鲸智能的过程中，其品牌理念让品牌方舟印象尤为深刻：自由自在，有所热爱。

简单的八个字，却映射出品牌的初心和坚持，让用户解放双手，能够有更多的时间追逐自己热爱的事情，便是云鲸一直在追求的目标。

正如张峻彬所说，“云鲸从成立以来，一直以来坚持的是‘让用户少做一步，再少做一步’，聚焦用户的需求痛点，持续创新，继续开发新的产品功能或产品形态，去服务国内乃至全球的用户。”

掌握用户需求、倾听用户声音、解决用户痛点，这是很多DTC品牌正在践行的营销策略，而云鲸也是如此。

“云鲸不是市场导向型公司，我们是用户导向型公司。”为了深入了解用户，云鲸CEO张峻彬亲自在用户群里解答问题，并进行电话回访，搜集用户需求，根据在使用中出现的问题进行更新优化，不断开发解决方案。

由于扫地机的特殊性，其使用难度一般高于其他家电，导致很多用户无法正确使用产品。因此，2021年，云鲸决定为用户开启上门服务。

据报道，云鲸的上门服务主要包括“鲸匠”专业服务、“鲸喜”特色服务两种。截至目前，云鲸的上门服务已经覆盖了200多个城市，为超40000个家庭提供了上门服务，涵盖预约上门、勘察安装、试机检漏、使用与保养讲解、售后维保等一站式服务。

人性化上门服务也让云鲸收获了众多用户的好评，品牌口碑直线上升，充分验证了“让用户少做一步”的品牌初心。

当然，在国内扫地机行业名声大噪的云鲸，也不忘放眼海外，顺势进军国际市场。2020年，云鲸开启了出海的第一站，锁定北美市场，并对标本土知名老牌企业iRobot。要知道，iRobot占领了北美的清洁机器人市场的主要份额，旗下产品Roomba深入人心，而云鲸只是一个新面孔。

当然，随着行业的更新迭代，后生挑战巨头也并不无可能。从产品上来看，云鲸的扫拖一体机器人已经超越了iRobot的洗拖分体的双机器人。

目前，云鲸主要通过电商平台、独立站等渠道进行品牌出海，并已经小有起色。虽然目前云鲸的出海力度不及科沃斯、追觅等同类型品牌，但在海外这个大增量市场，仍然可以期待后续的表现。

BrandArk话出海

据前瞻产业研究院统计，截至2021年9月，全球扫地机器人第一大技术来源国为中国，中国扫地机器人专利申请量占全球扫地机器人专利总申请量的95.85%。同时，全球大约90%的清洁机器人的产地来自中国。

也就是说，未来，中国企业的扫地机器人将在全球占据主导地位。纵观国内成熟的扫地机行业，云鲸智能作为后起之秀，用极致研发精神和高质量服务水平诠释了新兴DTC品牌应有的特质：走近用户，追求极致。

未来，云鲸能否在海外市场续写国内的辉煌，我们拭目以待。

DTC品牌品牌出海亚马逊美国德国北美石头科技小米科沃斯内外追觅科技大疆云鲸智能 Ro iRobot

【品牌方舟BrandArk】关注全球化、跨境电商、品牌增长等议题，致力于洞察潜力出海赛道。

扫码关注回复【加群】，加入出海交流群

已有8000+出海人聚集在我们社群里

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在品牌方舟，如有疑问，请联系客服。

宝通达物流

专注跨境物流19年，主营FBA头程、自发货、国际快递、海外仓等综合跨境物流服务

Return Helper退易帮

无需回国，当地多元化处理，协助节约整体成本50%！

卖家精灵

亚马逊选品+运营，130万卖家的共同选择

宝通达物流

专注跨境物流19年，主营FBA头程、自发货、国际快递、海外仓等综合跨境物流服务

Return Helper退易帮

无需回国，当地多元化处理，协助节约整体成本50%！

卖家精灵

亚马逊选品+运营，130万卖家的共同选择

最新热门报告标签

领跑全球高端美妆，揭秘丝芙兰的核心营销手段 | 出海零售专题

颠覆美妆零售！丝芙兰的全渠道破圈逻辑

智能宠物穿戴赛道，谁在厮杀中领跑？

智能宠物穿戴被欧美垄断！中国玩家却挤不进？

时尚品牌Designer Brands Q2财报：营收7.4亿美元，同比下降4.2%

时尚品牌Designer Brands公布了2025财年第二季度财务报告，整体营收同比下降，但盈利保持增长，门店网络规模较去年略有收缩。

轻奢包具品牌Vera Bradley Q2营收降至7090万美元，DTC营收下降16.2%

美国轻奢包具品牌Vera Bradley公布了2026财年第二季度以及上半年财务报告，营收与盈利均较去年同期下降，但毛利率环比有所改善。

Meta与TikTok欧盟监管费案胜诉，欧盟将重拟监管费计算方法

卢森堡普通法院裁定欧盟需重新计算科技监管费，Meta与 TikTok在诉讼中获胜。

DTC鞋类品牌Caleres Q2财报出炉；追觅创始人俞浩回应破产传闻 | 品牌方舟早报

品牌出海最新资讯，速来围观~

出海必备！《2026品牌方舟出海资源手册》开放入驻！

《2026品牌方舟出海资源手册》火热入驻中！

1年完成95万笔订单！英国床垫品牌Dusk靠“性价比”抢占市场

2025年全球家居用品和家具市场规模将达到7297.3亿美元，复合年增长率为2.78%，床品和床垫作为刚需品类。在这一增长背景下，英国床品和床垫品牌Dusk逐渐受到市场关注。

年销902亿美元！山姆的会员制如何悄悄留住消费者？| 出海零售专题

卖批发，卖服务，山姆会员店的商业模式拆解

跨境通2025上半年营收下滑10%，净利润收窄近半

品牌方舟获悉，近日，跨境通发布2025年半年报，展现出企业在复杂市场环境下的经营现状。财报显示，跨境通上半年营收26.3亿元，同比下降9.88%；净利润亏损588.07万元，较去年同期1138.42万元，亏损大幅收窄。跨境通在2025年半年度业绩预告中曾表示，本期亏损之所以收窄，是由于出口业务中平台推广投入减少，虽导致收入下滑、利润承压，但通过节流实现了短期内“止血”。不过，这样的调节方法仅能短期内缓解压力，仍暴露出企业对于流量依赖重、转换能力不强的根本问题。值得注意的是，目前跨境通的出口电商业务正在缩减，占比逐渐下降。财报显示，其上半年出口电商业务实现营收约1.9亿元，仅占总营销收入的7.23%。

传音领跑营收290亿！出海头部公司上半年赚了多少钱？| 2025H1财报

出海半年，各赛道头部公司是亏了还是赚了？

「情绪价值」做出百万营收，AI萌宠从中国走向世界 | 方舟专访

对话Ropet创始人何嘉斌：从“反共识创业”到“情绪出海”

掘金千亿市场！方舟品类Workshop—宠物用品场收官！

在当今全球消费市场中，宠物经济正成为出海赛道上的一匹黑马。《方舟品类出海报告——宠物用品篇》数据显示，2025年全球宠物市场总规模预计将达到3800亿美元，并有望在2030年突破5000亿美元，2025–2030年间的复合年增长率（CAGR）预计保持在 6%–8% 区间。其中宠物食品和宠物用品两大板块占据了半壁江山。中国作为宠物用品生产大国，拥有全球80%的产能，但在海外市场，中国品牌的份额却不到10%。这意味着，中国宠物品牌出海，正站在一个万亿级的市场风口上。为了帮助宠物品牌出海狂飙，品牌方舟于8月29日在深圳举办了一场「宠物用品生态私享会」，并圆满结束。

一条手链狂揽千万美金，它在宠物赛道火出圈！

冷门手链打爆宠物赛道，独立站年入千万美金！

「追觅科技」2025上半年营收超2024全年

品牌方舟获悉，近日，追觅科技于2025全场景新品发布会上宣布，其2025年上半年营收规模远超2024年全年总额。据追觅官方介绍，技术驱动的产品矩阵升级与全球化战略深化是取得这一成绩的主要原因。据了解，业内人士称，追觅科技用仅半年时间达到2024年全年成绩，证明其现已达百亿级营收。在跨境业务方面，追觅科技成绩亮眼，目前，其产品已覆盖100多个国家和地区，入驻6000多家全球线下实体门店，累计服务家庭超过3000万。其次，在多个海外市场，追觅产品均占据重要地位。

1年完成95万笔订单！英国床垫品牌Dusk靠“性价比”抢占市场

品牌方舟《2023年DTC报告之时尚服饰篇》

在本次报告中，品牌方舟深入剖析了一些成功的DTC时尚服饰品牌的运营模式，其中包括入榜OneSight 2023Q1《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》电子商务类细分榜单的UNice、ZAFUL、Lilysilk、halara等出海品牌。我们从品牌定位、产品策略、渠道拓展、社交媒体营销等多个方面进行了分析，并总结出了它们成功的共性。

品牌方舟《2023年DTC报告之美妆个护篇》

在本次报告中，品牌方舟深入剖析了一些成功的DTC美妆个护品牌的运营模式，包括国内的花知晓、菲鹿儿，国外的Glossier、Function of Beauty等品牌。我们从品牌定位、产品策略、渠道拓展、社交媒体营销等多个方面进行了分析，并总结出了它们成功的共性。

品牌方舟《2023家居品牌出海洞察报告》

受益于出口政策红利、完善供应链、低人工成本以及成熟的生产工艺优势家居如今已成为中国品牌出海热潮中尤为重要的热门赛道之一,许多家居品牌纷纷凭借各自优势走上出海之路其中不乏科沃斯、极米、云鲸智能这样的知名大牌。

品牌方舟《2022全球DTC品牌50强报告》

品牌方舟以The Lead榜单为依据，整理出这份关于2022年全球DTO品牌50强的简要介绍，以供卖家参考，为出海者提供最新的海外风向与品牌趋势。

品牌方舟《2022年度DTC品牌出海报告》

在本报告中，共涵盖了三大部分的内容：国内DTC品牌案例解读、海外DTC品牌案例解读、出海行业分析。