印度美容个护市场活力强劲，热门DTC品牌盘点！

品牌方舟获悉，Inc42近期公布了一系列印度热门DCT品牌。

根据Redseer的报告，目前印度美容个护市场充满活力，预计2022-2027年期间复合年增长率达到10%，在2027年将达到300亿美元，远高于2024年的200亿美元估值，占全球市场的5%份额。

面对庞大的需求量和积极的市场前景，许多全球美容品牌纷纷进军印度市场，本土DTC品牌的数量也在不断增加。本期内容中将盘点美容个护品类的印度热门DTC品牌。

82°E

82°E是一家个人护理品牌，由宝莱坞女演员Deepika Padukone和Jigar Shah于2021年创立，在班加罗尔市设有一个研发实验室。主要销售四种护肤产品——润肤霜、面油、洁面乳和防晒霜，价格在1200至2900卢比之间。

2022年12月，该品牌从DSG Consumer Partners、IDEO Ventures、Padukone等投资方获得了750万美元的种子轮资金。

Alphavedic

Alphavedic由Shrey Jain和Shruti Khare于2019年创立，是一家美容个人品牌。该品牌拥有24个SKU，主要销售护发产品、洗发水、护发素、润唇膏、面霜等产品。

Alphavedic通过其网站以及亚马逊、Nykaa和Flipkart等电商平台销售产品，并在印度40家线下连锁店销售产品。其主要竞争对手包括The Ayurveda Company、Kapiva和Forest Essentials等。

Anveya Living

Anveya Living由Saurav Patnaik和前FirstCry高管Vivek Singh于2018年创立，主要销售护发和护肤产品。

2022年，该品牌推出了旗舰产品Colorisma和Curlvana，并加入了黄金祛痘套装。2022财年，该品牌的收入约为1.17亿卢比，其目标是在2023年实现4.5亿卢比的收入。

2022年2月，Anveya在种子轮融资中从风险投资公司Rukam Capital募集了8000万卢比的资金。

Arata

Arata由Dhruv Madhok和Dhruv Bhasin于2017年创立，在无化学物质美容护肤领域脱颖而出，其产品范围包括发胶、护发霜、洗发水、护发素、牙膏、洗面奶和精华液等。

Arata从全球和本地认证的有机农场采购原料，提供无化学和无毒的个人护理产品。此外，产品仅使用再生塑料进行包装，以实现其可持续发展承诺。

目前，该品牌拥有26个SKU和超过50万客户的用户群，截至2022年年中已售出超过70万件产品。其大部分销售额（约70%）来自亚马逊、Nykaa、Flipkart和BigBasket等平台。

Bombay Shaving Company

Bombay Shaving Company成立于2016年，最初是专注于男士的个人护理品牌，后来开始提供脱毛和护发类产品。该品牌拥有超过100个SKU，包括剃须刀、修剪器、蜡条、脱毛膏和其他相关产品。

2022年早些时候，该品牌在C轮融资中获得了3亿卢比的资金。目前为止，该品牌共获得了4560万美元的融资资金。

Bombay Shaving Company称，迄今已为300多万客户提供服务，年收入达到15亿卢比，季度增长率为35%。

Clensta

Clensta由Puneet Gupta成立于2016年，销售免水沐浴露和洗发水。2022年，该品牌提供超过14个SKU，销售了超过380万件产品，21财年的收入为1.33亿卢比。据Clensta称，其2023财年的销售额增长了100%，并计划在2024财年进一步增长3倍。

目前，该品牌已通过多轮融资筹集了10.5亿卢比的资金，得到了IAN Fund、N+1 Capital、IPV Fund、HEM Securities和Venture Catalysts等机构的支持。

Earth Rhythm

Earth Rhythm创立于2020年，是一家可持续性美容个护品牌。Earth Rhythm针对各种常见皮肤问题推出了科学护肤产品，其配方均由专业化学家内部研制而成，致力于为消费者提供安全、无毒且有效的护肤产品。

目前，Earth Rhythm已推出160个产品SKU，拥有超15万客户，融资总额达120万美元。

在2022财年，其年收入为6000万卢比。自成立以来，其客户订单增加了3倍，每月收到超过15000份订单。

Foxtale

Foxtale于2021年由前风险投资家Romita Mazumdar创立，是一个全渠道美容个护品牌，主要销售精华液、面膜、润肤霜、洗面奶、防晒霜等护肤产品。

该品牌主要通过其网站、在线平台和线下商店销售产品，业务遍及1050家线下零售店和50家现代贸易连锁店。

迄今为止，Foxtale已筹集资金超过1800万美元。在本土DTC领域，它与Minimalist、Pilgrim、Plum和Mamaearth等品牌展开竞争。

Good Health Company (GHC)

Good Health Company（GHC）由Samarth Sindhi和Saurav Panda于2021年创立，是Raksha Health的子公司。

GHC销售一系列男士个人护理产品，包括防脱发套装、生发套装、胡须护理套装和亮泽肌肤套装等，还为客户提供有关护肤、护发等问题的免费咨询服务。

截至目前，该品牌共筹集到2070万美元的资金，投资方包括Left Lane Capital、Khosla Ventures、Quiet Capital和Weekend Fund等。

Innovist

Innovist由Rohit Chawla、Sifat Khurana和Vimal Bhola于2018年成立，以Bare Anatomy、Chemist at Play和SunScoop三个品牌销售个人护理产品，主要通过网站和电商平台销售产品，同时也有线下业务。

2021年，Innovist从72 Ventures、Livspace的Ramakant Sharma、BharatPe的Suhail Sameer和Sauce.vc募集到250万美元资金。2022年6月，Innovist在由Accel Partners和72 Ventures领投的A轮前融资中获得350万美元资金。

Juicy Chemistry

Juicy Chemistry由Megha Asher和Pritesh Asher于2014年创立，主要销售有机护肤、护发和身体护理产品。该品牌从20个国家的有机农户采购原料，所有产品都符合ECOCERT的有机标准。

2022年11月，该公司推出了有机彩妆系列Color Chemistry。2022财年，Juicy Chemistry的收入达到2.9亿卢比，月销售量近75000件产品。

2023年，该品牌的目标是在主要一线城市开设10家零售店，还计划在2025年之前进入中东、英国和美国等国际市场。

LetsShave

LetsShave由Sidharth Oberoi创立于2015年，主要销售剃须套装、刀片和剃须泡沫等产品，为万豪、瑞吉和丽思卡尔顿等高端酒店供应剃须刀。

在韩国剃须刀巨头Dorco Korea的支持下，LetsShave近期筹集了一笔未披露的资金。截至目前，该品牌共筹集600多万美元。LetsShave拥有57名员工，为阿联酋、美国、加拿大、英国、澳大利亚和欧洲的客户提供服务。

Mamaearth 

Mamaearth于2016年由Ghazal Alagh和Varun Alagh创立，最初为婴儿护理品牌，后转型为个护品牌。其产品包括护发、护肤和身体护理产品。

目前，该品牌通过多轮融资筹集了1.11亿美元，拟将上市，投资者包括Fireside Ventures、Sequoia India、Marico的Rishabh Mariwala以及Snapdeal的Kunal Bahl和Rohit Bansal。

mCaffeine 

mCaffeine由Tarun Sharma、Mohit Jain、Saurabh Singhal、Vikas Lachhwani和Vaishali Gupta于2016年创立，通过其网站和实体零售店销售咖啡因个护产品，主要包括肥皂、磨砂膏、精油等。

2022年3月，该品牌在由Paragon Partners领投的C轮融资中获得了超过3100万美元的资金。迄今为止，其融资总额达到3750万美元。

Nat Habit

Nat habit由Swagatika Das和Gaurav Agarwal于2019年创立，是一家美容个护品牌，销售天然成分制成的产品，包括发油、面膜、磨砂膏和面霜等。

2023财年，Nathabit的收入年增长率超过150%，拥有超过250个SKU。在2022年由Fireside Ventures领投的A轮融资中，Nat habit获得400万美元资金。2023年12月，该品牌获得1020万美元的B轮融资。

在Peak XV Partners和Bertelsmann India Investments的支持下，该品牌与Plum、Mamaearth在美容个护领域展开竞争。

Nua 

Nua于2017年由Ravi Ramachandran 创立，是一家女性健康个护品牌。该品牌已为超过500万客户提供了服务，50%的客户会再次访问其网站，拥有10个SKU。

截至目前，Nua在四轮融资中累计筹集了1250万美元。投资方包括Lightbox VC、Kae Capital和演员Deepika Padukone等。

NutriGlow

Nutriglow于2011年由Aditi Suneja和Ashish Aggarwal创立，通过其网站和电商平台销售护发、护肤产品和化妆品。该品牌称其产品采用天然和经认证的有机成分，且配方对素食者友好。

2022年6月，该品牌从DTC品牌聚合商GOAT Brand Labs获得了一笔未披露金额的资金，用于发展其基础设施和研发。

Organic Harvest

Organic Harvest于2013年由Rahul Agarwal 创立，是一家全渠道有机个护品牌，销售植物护肤、护发、身体护理产品和精油。该品牌称其产品成分和原材料均通过国际组织EcoCert、OneCert和Natrue的认证。

2022年初，该品牌从Good Glamm获得7.5亿卢比的注资，换取其多数股权。2023年3月，该集团收购了Organic Harvest100%的全部股份。

截至2022年10月，Organic Harvest共运营2.5万个零售网点，并计划在2024年增加到10万个。

Perfora

Jatan Bawa和Tushar Khurana于2021年创立了口腔护理品牌Perfora，产品主要包括电动牙刷、牙膏、漱口水、牙线、牙齿美白产品等。

该品牌通过其官方网站和亚马逊、Flipkart、Nykaa、Blinkit等电商平台销售产品。自成立以来，Perfora已为超过20万客户提供服务。

在RPSG Capital Ventures、Sauce.VC、Lotus Herbals Family Office、Huddle等著名投资者的支持下，Perfora通过多轮融资筹集了370万美元的资金。

Pilgrim

Pilgrim由Anurag Kedia和Gagandeep Makker于2019年创立，是一家美容护肤品牌，产品包括生发精华、晚霜、日霜、面膜等。

Pilgrim拥有90多个SKU，已为50多万客户提供服务，每月新增客户超过50万。

迄今为止，Pilgrim获得了近21.4亿卢比的融资资金，投资方包括Fireside Ventures、Temasek和 Rukam Capital等著名投资者。

Plum

Plum于2013年由Shankar Prasad 创立，通过其网站和电商销售护肤、护发、个人护理和彩妆产品。在印度全国范围内，该品牌经营近1500家辅助零售店和超过15000家非辅助零售店。

2022年3月，Plum从A91 Partners、Unilever Ventures和Faering Capital获得了3500万美元的C轮融资。2022财年该品牌收入达到25亿卢比，并计划在2023财年达到50亿卢比。

Sanfe

Sanfe由Archit Aggarwal和Harry Sehrawat于2018年创立，是一个女性护理品牌，主打健康卫生产品。该品牌以Z 世代和千禧一代为目标客户，通过其网站和电商平台销售产品。

Sanfe现已进军美容领域，销售护肤护发产品。截至2021财年末，该品牌顾客数量达到1000多万，售出2800多万件产品。

自成立以来，Sanfe已筹集450万美元的资金，主要投资方包括S Chand Family Office、Seeders和Lets Venture。

SUGAR Cosmetics

SUGAR Cosmetics于2015年由Vineeta Singh和Kaushik Mukherjee创立，是一个全渠道个护品牌，主要销售唇部、皮肤、眼部和指甲护理产品。该品牌在印度500多个城市经营45000多家多品牌商店，并拥有超125家专卖店。

2024年5月，SUGAR Cosmetics在由L Catterton亚洲基金领投的D轮融资中获得5000万美元资金。迄今为止，该品牌融资总额达到8750万美元。

2022财年，SUGAR Cosmetics的亏损达到7.5亿卢比，同期的营业收入为22.11亿卢比。

The Beauty Co

The Beauty Co于2018年由Suraj Raj Vazirani 创立，是一家个人护理品牌，通过其网站以及Nykaa、Myntra、亚马逊、Flipkart和Snapdeal等电商平台销售身体护理、护发、护肤和精油产品。

品牌创始人称，The Beauty Co的产品天然成分至少达99%。截至2022年，该品牌拥有40多个SKU。

WishCare

WishCare由Stuti Kothari、Ankit Kothari和Ayush Kothari于2019年创立，是一个可持续美容护理品牌，销售头发护理、生发精华、面部精华和身体乳液等产品。

WishCare通过官方网站以及Nykaa、亚马逊和Flipkart等超过15个电商平台销售产品。目前，该品牌已为超过10万名顾客提供服务。

近期，WishCare从联合利华风险投资公司（Unilever Ventures）获得了240万美元的首轮融资。

Wow Skin Science

WOW Skin Science由Manish Chowdhary和Karan Chowdhary于2014年创立，是一家个人护理品牌，拥有400个SKU。

2022年6月，WOW Skin Science从新加坡GIC公司获得4802万美元的融资，融资后估值为2.8亿美元。此前，该品牌还从ChrysCapital融资5000万美元。

2022财年，该品牌亏损了13.5亿卢比，但收入同比增长了3.4倍，达到34.4亿卢比。

作者✎Rayna/品牌方舟

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