广告成本飙升、亏损失控！DTC数字原生品牌举步维艰！

品牌方舟获悉，一项对市值超过8亿美元的上市DTC公司的分析发现，在这些公司中，几乎每家都面临收入收缩、利润率下降、亏损失控或三者兼而有之的问题。

飙升的数字广告成本、运输成本、Apple的iOS隐私变化以及小于预期的客户群（疫情导致的消费者购买行为转变）正在为许多DTC数字原生品牌创造一个充满挑战的市场环境。据eMarketer估计，数字原生品牌今年的美国DTC电商销售额增长将放缓至18.2%，较两年前的40.0%显着下降。

• 儿童服装零售商Rockets of Awesome资金不足，正在寻求公司转让出售。
• 眼镜零售商Warby Parker在上周第四季度财报中持续亏损，同时还发布了低于预期的预测。
• 鞋类零售商Allbirds透露其第四季度的成本上升对其盈利能力构成了压力。

虽然许多DTC品牌利用相对便宜的Facebook广告来建立知名度并推动增长，但由于需求增加，这些广告的成本正在逐渐飙升。社交媒体广告购买者David Herrman表示，在过去两年的美国市场中，Facebook的广告投放成本从1000人/6美元涨到了18美元。

为了抵消增长放缓的影响，包括Allbirds、宠物用品销售商Bark和街头服饰品牌Planet Brooklyn Academy在内的一些DTC品牌正在转向批发，以寻找其他方式来建立品牌知名度并扩大其影响力。

并非每个DTC品牌都看跌：2月份通过SPAC合并上市的保守派咖啡品牌Black Rifle Coffee表示，IPO使他们在资产负债表上投入了1.5亿美元以更好地执行下一步战略。这家零售商的目标是增加烘焙咖啡的产能，开设新的零售店，并迅速扩大其批发业务。该零售商还将其2022年的收入预期从之前的3.11亿美元上调至3.15亿美元，这一数字比2021年增长了35%。

同时，Black Rifle Coffee也在致力于建立品牌知名度。该公司首席执行官Evan Hafer 在其财报电话会议上表示， 他们的辅助品牌知名度在全国范围内仍低于20%。此外，这家专注于退伍军人、军人和急救人员的零售商在这些群体中的品牌认知度只有17%。

市场环境瞬息万变，新兴DTC品牌都转向廉价数字广告来推动快速增长的时代已经结束。这意味着DTC企业需要找到新的方式来推广他们的品牌。Black Rifle Coffee正在将其营销支出转移到网红营销、播客以及体育赞助上。

小编✎Irene/品牌方舟

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