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一年狂赚70亿!宠物鲜粮成大卖“摇钱树”

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【品牌方舟BrandArk】关注全球化、跨境电商、品牌增长等议题,致力于洞察潜力出海赛道。
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2025-04-22 10:02
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【品牌方舟BrandArk】关注全球化、跨境电商、品牌增长等议题,致力于洞察潜力出海赛道。

作者 | 十度

声明 | 此文章版权归品牌方舟所有,未经允许不得转载


“吃9块9的拼好饭,给宠物吃50块一斤的猫粮。”这也是很多铲屎官们的真实写照。


根据美国宠物协会(APPA)发布的最新数据,2024年美国宠物消费金额总计达到1520亿美元,在众多宠物消费品类里,宠物食品和零食一马当先,消费金额高达658亿美元。可以看出,铲屎官们对宠物的重视程度日益提升,在宠物食品等关键品类上毫不吝啬开支。


随着宠物食品市场持续升温,赛道竞争愈发激烈。在这样的行业环境下,成立于2006年的Freshpet脱颖而出。


创新性地在市场上推出“鲜粮”概念的宠物粮食,自此开始声名远扬,并于2011年成功登陆纳斯达克上市。最新财报显示,2024年,Freshpet净销售额一路飙升至9.75亿美元(约合70.29亿元人民币)。


那么,Freshpet是如何凭借“鲜粮”,早早抓住铲屎官们的心?


图源:Freshpet


1
做宠物鲜粮的第一


品牌方舟了解到,Freshpet主营狗粮,其主打的“鲜粮”是把宠物食品当作人类新鲜食品来打造,秉持让宠物享受健康饮食、拥有快乐长寿生活的理念。


而Freshpet精心烹制的新鲜膳食,让铲屎官们吃下一颗“定心丸”。


在食材品质把控上,Freshpet堪称严苛。其餐食均采用本地新鲜肉类、家禽及蔬菜,经低温小批量烹制,能最大程度保留关键营养成分,全程无任何添加剂或防腐剂,确保宠物获得最优质的营养供给。


图源:Freshpet


为了始终维持产品的新鲜度,Freshpet也下足了苦功夫。产品全程在冷藏条件下储存,能时刻保持绝佳的新鲜状态。铲屎官们在喂食时,可直接从冰箱取出投喂,无需繁琐的解冻步骤,极大提升了日常喂养的便利性。


从宠物的消化吸收与口感体验层面来看,Freshpet同样表现出色。众多宠物在食用Freshpet产品后,消化情况显著改善。相较于其他品牌狗粮,其餐食口感更为鲜美,提供多种蛋白质选择,满足不同宠物的饮食偏好。


长期食用Freshpet鲜粮,宠物在健康方面的积极变化也有目共睹。据Freshpet官网数据统计,71%的宠物皮肤和毛发变得更加光亮顺滑;64%的宠物体重趋于更健康的状态;64%的宠物精力愈发充沛


图源:Freshpet


值得一提的是,尽管Freshpet的产品价格相对较高,保质期也较短,但在铲屎官们眼中,这些所谓的"缺点"却成为了品牌品质的有力证明


高价背后是对优质食材的保证;短保质期更是代表产品的新鲜度以及不加防腐剂的佐证,这反而让铲屎官们更加认可品牌的品质,心甘情愿为这份 "新鲜与健康" 买单。


在宠物食品赛道,Freshpet二十余年的经验为其积累了一大批忠实的用户群体,在拉新上也做得极为出彩。


财报显示,2024年,Freshpet家庭普及率飙升至1350万户,相较于2023年的1160万户,增长率高达17%。而家庭渗透率增幅也创历史新高,Freshpet新增约200万户家庭,其中80万户为超重度和重度用户。


总的来看,Freshpet的大部分销售额(69%)源自最忠实的重度用户群体,这一群体涵盖210万名用户,他们全年购买金额达104.89美元,较2023年的99.30美元增长6%。


除了抓住铲屎官们对爱宠的一片拳拳之心,Freshpet玩转市场的底层逻辑还有哪些?


2
玩转市场的Freshpet


①扩大SKU,构筑品牌矩阵


以“鲜粮”打开市场知名度后,Freshpet逐步开始扩展产品线。


目前,Freshpet产品涵盖狗用鲜粮和猫用鲜粮。但相较于猫猫,Freshpet关于狗狗的产品类型会更多样一点,针对不同体型、年龄的狗狗需求差异,推出了多样化产品。


Freshpet也特别关注老年狗狗的饮食健康,由权威兽医制定营养配餐,确保配方科学合理。同时,考虑到宠物可能存在的消化、皮肤、关节等问题,Freshpet还提供了适配的功能性鲜粮,满足特殊饮食需求。


不仅如此,为增强产品透明度与可信度,每份鲜粮都会清晰展示配方原料及营养分析,用具体数据说话,让用户更加放心。


图源:Freshpet


在此基础上,Freshpet以主品牌为核心,延伸出多个子品牌,如主打无谷鲜粮的Vital、强调原料天然环保的Nature's Fresh、突出“家的味道”的Homestyle Creations、专注宠物零食的Fresh Treats,以及定位平价无谷产品的Deli Fresh,全方位覆盖了不同宠物的饮食偏好以及铲屎官的多元需求。


此外,Freshpet还推出个性化定制的宠物鲜粮配送服务Freshpet Delivery,通过收集宠物品种、年龄、体重、健康状况等信息,为铲屎官量身定制餐食计划,并配送到家。


②自建工厂,提升产能


随着宠物食品市场对新鲜、高品质产品需求的攀升,产能成为制约品牌发展的关键因素。


Freshpet深谙此道,一直在积极布局生产端的路上,截至目前已拥有3家生产工厂。其中,Bethlehem Kitchen有六条运营生产线,Kitchen South 和 Ennis Kitchen各有三条生产线,据悉,这三家工厂年总生产能力达2.2亿磅。


对此,Freshpet首席执行官Billy Cyr表示,后续还将持续推进严谨的产能管理策略,执行扩张计划,提升现有生产线产量与良率。


自建工厂不仅有助于控制生产成本,增强市场竞争力,更重要的是,还能减少对外部供应商的依赖,提高供应链的稳定性。


最新财报显示,Ennis工厂已安装第五条生产线,预计持续供应至2026年;Kitchen South工厂正在安装新的袋装生产线,预计2025年第一季度末投产;Bethlehem工厂也计划于2025年第四季度启用新的袋装产品技术。


全面建成后,Freshpet的现有工厂预计可支撑高达30亿美元的销售额。


③覆盖线上线下的全渠道营销


在营销渠道方面,Freshpet采用线上线下相结合的方式。


在线上,Freshpet在亚马逊宠物鲜粮类目稳居头部位置,产品评分高、销量稳定且复购率良好。同时,Similarweb数据显示,Freshpet独立站平均月访问量达16万左右,流量稳定且可观。


图源:Similarweb


而在线下,Freshpet在进驻沃尔玛、Target、Meijer等大型超市的同时,也开设了大量的门店。鉴于鲜粮需冷藏保存的特性,Freshpet还构建了完善的冰箱销售网络体系。


2024年财报显示,Freshpet门店数量约28141家,新增1300家,其中22%的零售店有多台冰箱,整个零售网络共拥有36544台冰箱,零售空间约190万立方英尺,平均每个SKU有20.5个销售点。


④逐步布局社媒平台


社交媒体营销也是Freshpet的重要一环,其活跃于Facebook(18万粉丝)、Instagram(4.9万粉丝)、YouTube(4.1万粉丝)、TikTok(1.4万粉丝)等多个平台,并在X、Pinterest等社媒平台也有相应的布局。


Freshpet运用付费广告,在YouTube上重点介绍产品成分与普通粗磨食物的差异。通过频繁发布宠物相关信息、技巧和表情包,与粉丝保持高频互动,将品牌塑造为有温度的存在,增强用户忠诚度。


 BrandArk 观品牌


财报显示,2024年,Freshpet净销售额达9.75亿美元,增长27.2%,净收入为4690万美元(上年净亏损3360万美元),毛利率提升至40.6%。


凭借“鲜粮”这一差异化产品,Freshpet强势开辟出全新细分市场,一举冲破传统粗磨与罐装宠物食品长期构建的行业壁垒,稳坐宠物鲜粮市场的头把交椅。


在特朗普大打关税贸易战的时候,众多依赖进口原材料、产品的品牌遭受冲击,宠物食品价格也在悄悄上涨。


然而,Freshpet凭借自建工厂的优势,在原料供应上实现了基本的自给自足。这也使Freshpet有效规避了关税导致的成本飙升与供货不畅等难题,能持续稳定地向市场供应产品,在市场竞争中占据上风。


对于2025年,Freshpet预计其净销售额将在11.8亿美元至12.1亿美元之间,有望实现21%至24%的增长。在差异化产品矩阵与供应链的加持下,Freshpet未来是否能实现进一步的突破,也值得我们持续关注下去。


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