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24小时预售百万美金,安克投资的无人机火了!

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【品牌方舟BrandArk】关注全球化、跨境电商、品牌增长等议题,致力于洞察潜力出海赛道。
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2025-05-28 17:19
2025-05-28 17:19
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品牌方舟
【品牌方舟BrandArk】关注全球化、跨境电商、品牌增长等议题,致力于洞察潜力出海赛道。

根据GIR的调研数据,2023年全球消费级无人机市场规模约为73.06亿美元,预计2030年将达到122.8亿美元,期间年复合增长率为7.8%

其中,大疆以70%的市场份额高居榜首,在无人机领域拥有绝对的统治力。


然而,在巨头的阴影下,有一个品牌HoverAir 哈浮」却默默耕耘了十年,最终凭借飞行相机的概念实现侧翼突围,拿下近470万美金众筹,成为Indiegogo 2024 年度十大热门众筹项目。


那么,面对行业巨头的强势垄断,HoverAir是如何实现侧翼突围,成为无人机市场里的一匹黑马?


侧翼突围,核心是“不飞”


品牌方舟了解到,HoverAir成立于2014年,隶属于零零无限科技有限公司,是一家智能机器人技术公司,其创始团队来自斯坦福人工智能实验室,以及GoogleFacebookTwitter等科技大厂。


彼时,消费级无人机市场尚处于起步阶段,但壁垒森严,后来者难以逾越。


一方面,由于技术门槛高、研发周期长、不确定性高等因素,大疆、Parrot、道通等头部企业具有先发优势,完全掌握了市场主导权。


另一方面,当时市场上的主流设计是在无人机的画质、续航、避障等性能方面做文章,以飞得更高、看得更远,拍得更清晰为卖点,既加剧了技术内卷,也在无形中提高了使用门槛。


24小时预售百万美金,安克投资的无人机火了!

图源:HoverAir


但在HoverAir的创始人王孟秋看来,“90%以上的内容创作者的航拍诉求都可以在500米,最远1公里内解决掉,根本不需要飞那么远。


于是,决定从侧翼突围,将产品打造成一个可以飞的摄影师让消费者彻底解放双手,无须跟普通无人机一样需要人工遥控,从而降低使用门槛,吸引更多的普通用户和内容创作者。


201610月,HoverAir推出了首款智能无人机——“小黑侠Hover Camera Passport),不仅采用更安全的封闭式旋翼设计,还能实现自动悬停、跟脸拍摄、随手抓取等功能,且重量仅为242g


凭借独特的理念优势和技术创新,HoverAir一面世就赢得了热烈的反响。据报道,小黑侠在上市首年内就售出了4万台,销售额超亿元。


之后,HoverAir又陆续推出了HoverAir X1HoverAir X1 SmartHoverAir PROHoverAir PROMAX等产品,飞行相机的道路上越走越远。为此,HoverAir投入了大量的人力、物力和资源。据报道,HoverAir已累计研发投入超过6亿元,其团队研发人员占比接近50%

 

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图源:HoverAir


HoverAir看来,与航拍无人机不同,飞行相机的镜头是朝内的,是一种第三人称视角的生活记录体验其核心卖点是不飞服务的是那些想要无需主动操作设备,也能拥有无人机视角来记录生活瞬间的消费者。


因此,如何让用户解放双手,更简单、更快速地记录生活,成为了HoverAir的研发主线。具体而言,HoverAir主要在安全性、智能性和在和便携性上下功夫,提升用户的拍摄体验。


HoverAir的「HoverAir X1」为例,不仅采用全封闭螺旋桨设计和碳纤维外壳,将机身重量(含电池)降至125 克,还对操控模式进行优化迭代,提供悬停拍摄、渐远退飞、行星环绕、运动跟随、冲天俯拍5种智能拍摄模式,能够实现即开即用、手掌起降、自动跟拍、一键出片等功能。


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图源:HoverAir


更小、更轻、更智能三大优势下,HoverAir一炮打响了飞行相机的概念。2023年双11中, HoverAir X1开售10分钟就突破了百万销售额,全平台销售额突破千万大关,在各大平台的单品销售榜上位居第二,仅次于大疆。


除此之外,HoverAir也颇受资本青睐,不仅拿下金沙江创投、IDG资本、真格基金等知名投资机构的数千万美元的A轮融资,还拿下了安克创新百万美金的股权投资。截至目前,安克仍持有HoverAir 5.0635%的股权。



众筹出海,因地制宜


与众多消费电子硬件前辈一样,HoverAir一出生就瞄准了海外市场。据报道,目前HoverAir的海外营收占比已达到7成。


公开信息显示,大疆以70%的份额高居全球消费级无人机市场榜首,市场高度集中,而SkydioParrot欧美品牌具有本土优势。那么,HoverAir作为后来者是如何快速打开海外市场的呢?


HoverAir给出的回答是:利用众筹出海积累种子用户,并因地制宜开拓目标市场。


首先,在众筹项目启动前,HoverAir会通过达人营销社媒推广等多种方式,借助海外主流社媒平台的流量优势,进行充分的市场预热,吸引潜在用户的关注和兴趣。


其次,HoverAir非常注重众筹的本土化策略,会结合当地的流行文化和语境,进行内容创作和推广,构建出高度契合本地用户需求的使用场景,从而消减新品牌进入海外市场的隔阂感,提升品牌的市场竞争力。


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图源:Indiegogo


比如说,针对欧美市场,HoverAir会以当地盛行的骑行运动和滑雪运动作为场景切入点,采用大量的动图和视频进行对比,突出产品的便携性、智能性等拍摄优势。最终,HoverAir的新品「X1」以超180万美金的众筹总额,拿下了Indiegogo平台2023年全球第二的集资纪录。


之后,HoverAir又在Indiegogo上推出HoverAir X1 PROX1 PRO MAX两款产品,上线首日就募集了超过200万美元,众筹总金额约470万美金,收获近6500名消费者支持。


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图源:Indiegogo


而在日本市场,HoverAir则专门推出了限定版本X1 Smart,将产品重量压缩至99克,并以不受《民用航空法》监管、无需许可证为卖点,最终在日本本土众筹平台Makuake上收获了2.12亿日元(约合人民币1073万元)的金额支持,打破了该平台相机类目的历史记录。


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图源:Makuake


同时,HoverAir团队还会定期向支持者更新生产进度,包括生产进度、装配进展及发货时间表等。这种及时透明的沟通方式增强了用户的信任感、期待感,也进一步巩固了HoverAir真诚、负责的品牌形象。


总而言之,利用众筹,HoverAir不仅吸引到一批对创新充满热情的种子用户,还实现了产品低成本的高效迭代。而来自不同文化背景的用户,也能帮助HoverAir更好地理解不同市场需求,使之更符合当地消费者的偏好。



从HoverAir的营销策略


而除了众筹外,HoverAir还开通了亚马逊及独立站等线上渠道,并积极参加CESIFA等线下展会,逐步搭建完善的品牌销售网络。


Similarweb数据显示,截至20254月,HoverAir的官方独立站月访问量达21.1万。其中,直接流量和自然流量分别占比28.82%23.31%


可见,有相当一部分用户是直接通过输入网址、书签收藏、关键词搜索等方式访问网站,HoverAir在海外已经有了一定的品牌知名度,而这也与HoverAir灵活的营销策略离不开关系。


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图源:Similarweb


一方面,HoverAir积极布局海外主流社媒平台,包括YouTubeFacebookInstagramX等,通过场景营销+达人合作+社群传播的组合拳打法,构建起多层次、多渠道的品牌传播矩阵。


公开信息显示,目前全球骑行爱好者和滑雪爱好者已过5亿人和1.3亿人,其中欧美国家的爱好者合计占比超过60%


因此,HoverAir通过聚焦骑行运动和滑雪运动这两个本土化需求场景,并与美国滑雪/滑雪板运动协会合作,成为其官方飞行摄像机,进一步提升品牌影响力。


Similarweb数据显示,截至20254月,HoverAir独立站的社媒流量占比达23.03%其中,YoutubeFacebook是主要的社媒流量来源,分别占比63.55%28.1%


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图源:Similarweb


Youtube上,HoverAir除了和传统的科技类达人合作外,还邀请了许多户外骑行、滑雪等领域内的达人进行创意拍摄、产品评测、内容创作等,借助他们的个人影响力触达不同细分目标客群,迅速打开品牌话题度和知名度。


以和户外评测博主@DC Rainmaker的合作为例,其Youtube账号虽然只有58.1万粉丝,但博主本人不仅是一名资深的骑行爱好者,还有丰富的户外拍摄经验,频道内主要围绕运动相机、运动手表、无人机等户外电子产品进行深度测评,与HoverAir的产品高度契合。


视频中,@DC Rainmaker不仅从性能参数、功能模式、定价、等多方面对产品进行深度测评,还根据不同环境进行实地评测,并拍摄了多组极具视觉震撼感的短片,最终为品牌收获了28万次的高质量曝光。

 

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图源:Youtube


此外,HoverAir还在Facebook上建立了两个万人小组,并通过社群营销维持粉丝活跃度,如日常帖文、话题互动、粉丝投稿等,加深品牌与用户间的情感链接,增强用户粘性。


 BrandArk 观品牌


公司名叫零零无限,是因为两个0拼起来就是,象征着企业虽然从零开始,但是拥有无限可能,创始人曾在访谈中解释道。


面对高度集中的市场,HoverAir就是凭借着一股不服输的劲,通过理念创新和技术研发,在巨头阴影下走过十年,从而在消费级无人机市场中成功占据一席之地。


HoverAir的故事,值得我们深思。

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