品牌方舟获悉，近日，OpenAI与Microsoft宣布，重新谈判并达成新的合作协议，对双方长期绑定关系作出关键调整。这一新协议不仅重新划定了双方的合作边界，也直接化解了此前围绕OpenAI与亚马逊最高达500亿美元合作所引发的潜在法律风险，使多方博弈局面出现转折。
根据最新条款，微软不再拥有OpenAI所有产品和知识产权的独占访问权。双方合作从此前以“实现通用人工智能（AGI）为终点”的不确定期限，改为明确持续至2032年的时间框架。在此期间，微软将获得OpenAI模型和产品的非独占授权。
尽管如此，微软仍被定义为OpenAI的“主要云合作伙伴”，意味着在未来六年内，OpenAI大部分云计算需求仍将由Azure承担。同时，OpenAI在去年10月已同意额外采购价值2500亿美元的微软云服务，这也显示其仍是Azure的重要客户。
在产品部署方面，双方表示OpenAI的产品将“优先在Azure上线”，除非微软无法或选择不支持相关能力。但更为关键的是，OpenAI现已可以在任何云平台向客户提供其全部产品，这一变化为其与其他云厂商合作提供了制度空间。
这一调整的核心意义在于解决OpenAI与亚马逊合作所带来的合同冲突。今年2月，亚马逊宣布将向OpenAI投资最高500亿美元，其中包括150亿美元的初始投资，以及在满足特定条件后追加的350亿美元。
作为交换，双方计划在AWS Bedrock上共同开发“有状态运行时技术”，该技术是支持AI代理的重要基础，可以让系统长期记忆任务和上下文。同时，OpenAI还承诺将其新一代AI代理开发工具Frontier的托管权独家授予AWS。
然而，这一安排与OpenAI此前与微软签署的协议存在明显冲突。根据原有条款，微软拥有通过API访问的OpenAI产品的独占权，而Frontier正属于这一类别。
微软当时公开回应称，其仍拥有OpenAI模型和产品的独家授权，Azure依然是无状态API的唯一云服务提供方，任何与第三方合作产生的API调用，包括与亚马逊的合作，也必须在Azure上运行。相关条款甚至被视为可能引发法律行动，《金融时报》此前报道称，微软曾考虑通过诉讼方式维护自身权益。
随着最新协议的达成，这一潜在法律争议被彻底消除，这一结果意味着OpenAI模型将可以在AWS Bedrock上向客户提供服务，标志着OpenAI与亚马逊的合作得以顺利推进。
在新的合作框架下，微软同样获得了多项利益。首先，微软不再需要向OpenAI支付收入分成，而OpenAI将继续向微软支付分成至2030年，但该分成设有上限。虽然具体金额未披露，但规模预计将达到数十亿美元。
微软此前披露，仅在上一个季度，其来自OpenAI投资的收益就达到75亿美元。此外，微软仍持有OpenAI约27%的股权，这意味着即使OpenAI在AWS等平台实现销售增长，微软仍可从中获得财务回报。
不过，微软也因此失去了通过独占协议获取更多云服务收入的机会。对此，业内认为这一影响可能有限，因为微软正在加强与OpenAI竞争对手Anthropic的合作，并将其Claude模型用于开发自身的AI代理产品，从而在竞争中保持平衡。
从行业角度来看，此次协议调整最大的受益方可能是企业客户。随着OpenAI可以在多个云平台部署产品，企业将拥有更大的选择空间，可以根据需求在不同模型和云服务之间进行组合，而各大科技公司之间的竞争也将进一步加剧。
回顾双方关系的近期变化，去年10月，微软与OpenAI曾调整协议，以帮助OpenAI应对来自埃隆·马斯克的诉讼，并允许部分非API产品运行在其他云平台；去年11月，OpenAI与亚马逊签署多年协议，涉及380亿美元的云服务采购。
今年2月，亚马逊宣布最高500亿美元投资计划，并提出独家技术合作条件，同日微软公开反对相关排他条款；3月有消息称微软考虑采取法律行动；4月，双方最终达成新协议，明确合作期限并取消排他性限制，同时保留股权与商业合作关系。
整体来看，此次协议重构不仅缓解了三方之间的潜在冲突，也标志着AI产业从“绑定合作”走向“多方竞争与合作并存”的新阶段。随着云计算与大模型生态的进一步融合，平台之间的关系将更加复杂，而围绕技术、数据和客户的竞争也将持续升级。
作者✎ Summer/品牌方舟
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