品牌方舟获悉，近年来，全球听力保护市场呈现快速增长趋势。根据世界卫生组织的数据，全球约有11亿人面临永久性听力损伤风险，需求覆盖音乐爱好者、噪音敏感人群、失眠患者、办公族等用户。
随着人们对听力健康的关注度不断提升，听力保护产品的普及率逐渐增加。数据显示，2023年全球听力保护市场规模达到22.8亿美元，预计到2033年将近乎翻倍，达到59.8亿美元。
在这一背景下，比利时DTC品牌Loop Earplugs专注于打造时尚又实用的耳塞产品。凭借精准的市场定位、独特的产品设计和灵活的运营策略，Loop迅速从一个小众创意成长为年销售额超2亿美元的国际品牌，成为全球听力保护市场的领先者。
一、品牌起源：从耳鸣痛点诞生的耳塞品牌
Loop Earplugs于2016年由两位比利时年轻音乐爱好者Maarten Bodewes和Dimitri O共同创立。Maarten Bodewes和Dimitri O两人热爱音乐节和夜生活，却因频繁接触高分贝音乐导致耳鸣，甚至影响了日常生活。
他们尝试了市面上几乎所有耳塞产品，却始终找不到既舒适又时尚的耳塞。因此，两人决定自主研发一款“既能有效保护听力，又舒适且时尚”的耳塞。
通过多次试验与设计，他们成功开发出独特的“环形”耳塞，不但能过滤噪音，保留音乐的层次感，还能提升佩戴舒适度和外观颜值，彻底打破了传统耳塞的刻板印象。用户不仅为了保护听力而购买它，更愿意将它当作日常穿搭的一部分。
图源：Loop Earplugs
二、破产危机转型：从线下渠道转向DTC模式
在创立初期，Loop Earplugs曾依赖美国CVS、欧洲Saturn等传统零售渠道铺货，虽然销量增长稳定，但渠道冗长、反馈迟缓，使品牌难以快速调整方向。而当2020年疫情来袭，线下渠道的销售几乎停滞，品牌月收入从10万美元骤降至2万美元，面临资金链断裂的危机。
面对生死时刻，创始团队作出关键决策——放弃传统零售，全面转向DTC模式，建立品牌官网并发展社交媒体。通过这个转型，品牌摆脱了中间商束缚，能够直接触达用户、收集反馈、调整产品和营销方向。
更重要的是，Loop借此扩大了目标客户群。原本的使用者是音乐爱好者和夜店常客，而通过DTC模式，他们发掘出更多使用场景：神经敏感者、远程办公人群、睡眠困难者、儿童及家长，甚至是多动症患者和自闭症患者。精准定位新需求，让品牌在危机中逆势增长。
图源：Loop Earplugs
三、产品设计：兼具美感与功能的多场景耳塞
Loop Earplugs的核心产品设计理念是“戴得出去的耳塞”。传统耳塞往往给人笨重、沉闷的印象，而Loop则通过环形设计与丰富配色打破这一印象。消费者可以根据场景或心情选择不同颜色，像搭配耳饰一样搭配耳塞。
产品材质方面，Loop采用柔软硅胶和金属质感外壳，不仅佩戴舒适，更具有高级感。更贴心的是，他们根据不同耳道尺寸提供多种替换耳塞头，无论成人还是儿童都能找到合适的佩戴方式。
品牌还注重包装细节，官网和线下销售的产品均以明亮、现代感十足的设计呈现，搭配视频教学与使用指南，增强开箱体验，提升消费者购买欲。Loop成功地将耳塞从“必须用品”升级为“生活方式配件”，这是其突破传统市场的关键之一。
目前，Loop发布了“Quiet 2”、“Experience Plus”、“Engage Plus & Kids”、“Switch”等多款耳塞，价格在20-60美元不等，生产成本较低，覆盖睡眠、工作、音乐会、日常社交等多场景需求。其中，Loop Quiet 2耳塞在亚马逊上售价29.95美元，仅7月份销量就超过8万件，销售额超169万美元。
图源：Loop Earplugs
四、品牌运营与营销策略：SEO与社媒广告促进增长与转化
Loop Earplugs的成功，离不开多方面的营销策略和运营执行力。首先，Loop坚定走DTC路线，建立自有官网和社群渠道，掌握用户数据，实现快速响应和产品迭代。
Loop官网设置了智能互动问答测验，帮助用户快速找到合适产品，提升新用户转化率5.9%。同时，网站设有详细的产品对比页面、满44美元包邮、100天无理由退换政策、优惠组合套餐等促销手段，进一步促进下单。
同时，Loop高度重视SEO策略，围绕“适合睡眠用耳塞”“听觉敏感耳塞”等长尾关键词，Loop官网发布了数百篇品牌博客文章，还嵌入产品推荐和购买链接，输出“如何改善睡眠”“应对噪音敏感”等实用文章，引导用户完成从浏览到转化的全过程，帮助自然搜索流量逐年提升。
据统计，2025年7月，Loop官网月访问量达到321万，其中自然搜索流量占比43.44%，直接访问官网流量达33.59%。SEO策略已成为Loop低成本获客的核心手段。
在广告投放方面，Loop投放了Facebook、Instagram、TikTok、Google等多个社媒平台，月广告预算高达163.5万美元。针对不同用户群体和使用场景，制作多样化创意广告，如视频短片、图文介绍、粉丝互动等。结合大规模数据对比，测试哪些广告最有效，持续优化投放效果，以确保广告回报最大化。
图源：Loop Earplugs
此外，Loop还打造了用户社群和联盟计划。通过“Loop联盟计划”，用户可以通过专属链接推荐产品，每成功转化一单可获得15%佣金。而会员计划“Loop Circle”则完成挑战任务、邀请朋友注册或购买产品等任务来获取积分，积分可用于兑换包邮、赠品等福利，有效提升复购率和用户粘性。
Loop不仅让KOL推荐产品，将优质内容二次利用为广告素材，还与自闭症、自闭症、神经敏感群体的网红合作，强化与特定社群的共鸣，提升品牌信任感。
五、品牌规模与营收表现
自2016年创立至今，Loop Earplugs团队已扩展至250余人，业务遍布比利时安特卫普、荷兰阿姆斯特丹、美国纽约和中国上海等地。2024年Loop的销售额突破2亿美元，较2023年的1.26亿美元显著增长，品牌已在全球范围内售出超过800万副耳塞，客户覆盖150多个国家，其中美国市场贡献最大。
社交媒体方面，Loop也取得了广泛影响力：YouTube粉丝超过1.8万，相关热门视频浏览量超过25.6万次；Facebook粉丝达9.9万人；Instagram粉丝突破67.3万，标签#loopearplugs的ins帖子数超过5000个，在TikTok上，该品牌的搜索浏览量超过30亿次。
图源：谷歌搜索
Loop Earplugs从真实用户痛点出发，结合精准的广告投放、多渠道内容营销与SEO策略，推动品牌持续扩大自然流量和销售额。而Loop的社区建设和联盟计划有效激励了用户互相分享种草，成功降低获客成本，提升复购率。
Loop的成功为所有DTC创业者提供了宝贵的启示——深挖用户需求，专注于产品、营销和网站优化，才能在激烈竞争中脱颖而出。
作者✎ Summer/品牌方舟
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