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独立站月销百万美金,小众品牌如何差异化出海|方舟专访

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2024-05-13 18:14

从文字到照片、视频,3D正在成为下一代通用的信息载体。

随着3D数字化的流行,在庞大的市场需求下,3D产业迎来了从工业级到消费级的重大转变,3D打印行业迅速崛起,大量实力玩家入场掘金。

而3D扫描作为3D打印的上游产业,在协同优势带动下亦展现出强劲的增长空间。Spherical Insights & Consulting报告显示,2022年全球3D扫描市场规模为39.1亿美元,预计到2032年将达到118.5亿美元,复合年增长率为13.11%。

放眼海外市场,消费级3D扫描仪相对小众,头部玩家数量有限,因此被视为蓝海类目。但在越发内卷的出海赛道中,用小众类目撬开增量市场绝非易事。

3D扫描仪品牌3DMakerpro,出海近一年,就实现了单月销售额突破百万美金,旗下多款产品预售超千万,占北美消费级3D扫描仪市场40%份额的优异成绩。

作为一个新人玩家,3DMakerpro是怎样玩转海外市场的?为深入了解行业现状、洞察品牌出海趋势,近日,品牌方舟与3DMakerpro海外市场总监宇文天石进行了一次深度对话,旨在打破出海信息差,传递市场趋势,帮助大家进一步认识这个3D扫描行业的代表性品牌。(如您有采访报道需求,欢迎添加:suqing13063074878)



独立站起家,做差异化品牌


品牌方舟了解到,3DMakerpro是深圳市积木易搭科技技术有限公司的海外品牌,积木易搭成立于2015年,是国内知名的3D服务提供商。


在进军海外市场前,积木易搭就已在3D扫描行业深耕多年,潜力研制相关产品,为后续的出海做技术积累和研发储备。

2018年4月,积木易搭推出了首款手持式三维扫描仪,同年5月,推出第一代箱式扫描仪;2020年6月,第一台消费级3D扫描仪研制成功;2021年4月,推出首个中端消费级3D扫描仪;2022年6月,推出手持扫描仪Magic Swift,同年10月推出专业扫描仪Whale。

同时,积木易搭分别于2019年、2021年获得了约亿元人民币的A轮和超2亿元人民币B轮融资,品牌潜力可见一斑。

独立站月销百万美金,小众品牌如何差异化出海|方舟专访

宇文天石表示:“早些年市面上大部分的扫描仪以工业级为主,且主要面向B端用户,客单价达到上万美金,对于普通用户而言门槛较高。因此,消费级扫描仪依然存在诸多机会,在进行过海外市场调研和用户洞察后,我们决定在22年Q4以3DMakerpro品牌为着力点正式出海。

一般的品牌会选择电商平台作为出海第一站,但3DMakerpro却选择在独立站上做首发,其中也有一些考量:“我们更希望去做一个不一样的品牌,打造差异化风格,让3D扫描技术融入更广泛的真实应用场景。而独立站可以更个性化的输出内容,利于针对性地进行用户教育,以传达品牌定位和产品价值,提高用户对品牌整体认知、识别度和忠诚度。“宇文天石如是说道。

在独立站建设上,3DMakerpro主要聚焦于三大方面。一方面是网站视觉上主打科技极简风,让用户直接了解产品的核心差异点;另一方面利用独立站灵活、自主性高的特点,去做不同形式的内容尝试,例如品牌联名和跨界合作的营销活动;同时将品牌重要活动和信息传递给用户,通过即时的与用户沟通对话,高度拉齐信息,并逐步攻略用户心智。

独立站月销百万美金,小众品牌如何差异化出海|方舟专访

由于消费级3D扫描仪相对小众,因此3DMakerpro也很重视与用户对话,在其独立站上搭建了一个名为JIMUMETA的社区,作为和用户沟通的重要窗口,以持续收集用户需求和反馈,为产品迭代打基础。

独立站月销百万美金,小众品牌如何差异化出海|方舟专访

同时,3DMakerpro还在独立站上建设博客、新闻栏目、知识库等栏目,定期发布合作动态、产品更新、技术文章等内容,与用户分享有关3D扫描领域的知识和见解。

据悉,在出海不到一年的时间里,3DMakerpro独立站在旺季可以做到单月销售量破3500+台,销售额突破150万美元的成绩。

目前,独立站仍为3DMakerpro的主要线上渠道,其电商份额占比超50%,且在3D扫描市场中独立站排名第一。



工业级性能+消费级价格


品牌方舟了解到,在核心市场北美与欧洲,3DMakerpro的市场占有率已达到40%左右。作为一个出海不到两年的行业新人,能够在短时间内做到这一水平,宇文天石认为主要得益于品牌定位和产品策略。


此前,3D扫描仪受制于体积大、价格高、操作难等弊端,难以在市场上普及。随着技术的进步,消费级手持3D扫描仪的出现打破了这一壁垒。

近年来,3D扫描仪的使用场景不断拓宽,消费级产品在C端用户中的需求迎来暴涨。利用

消费级3D扫描仪,用户可以扫描艺术作品、收藏品并用于在线展示、分享及二次创作等,即使是新人小白也能创建3D世界。

为抓住新兴品类的市场空白期,作为后来者,3DMakerpro在产品研发上猛下功夫,两年时间内完成了多款产品的上新和迭代,为开拓海外市场打下了产品基础。

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据了解,积木易搭拥有一支超160人的研发队伍,研发总投入超1.8亿,核心研发团队大多具有光学、电子、3D建模、机器视觉等3D相关行业的工作经验。现已获得3D领域发明或实用新型专利88+项,软著86+项。

2023年,3DMakerpro先后推出了全能3D扫描仪Whale、3DMakerpro Seal Series两个新品,分别在日本众筹平台Makuake筹集4000万日元(位列该平台历史众筹金额之首)、Indiegogo上筹集了超150万美元。

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2024年3月,3DMakerpro再次推出新品Moose,上线不到24小时即售出超过1000台。据了解,这款产品的亮点之一在配备了更智能的AI视觉跟踪,通过AI的智能纠错能力,可以消除有缺陷或未对齐的点云数据,保证扫描的质量。

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当谈到品牌如何保持高速的迭代频率,宇文天石表示,在产品开发前,品牌会进行很多的技术储备,对产品的形态、功能、参数等基本有数,同时对用户进行深入洞察,了解用户的最新反馈和痛点,以为未来的产品的迭代做准备。

如今,3DMakerpro旗下产品已在智能硬件、医疗成像、元宇宙、3D打印、VR/AR等多个领域得到成熟应用。

除了拼研发,3DMakerpro的品牌定位也对海外的增长起到了重要作用。据悉,3DMakerpro主打“新手友好”的品牌标签,围绕3D扫描仪定价昂贵、产品使用门槛高等用户痛点,其在产品定价和性能上面都有所创新。

相较动辄成千上万美金的大型扫描仪,3DMakerpro的价位在200-1000美金区间,且具备了手持、防抖、AI等更加创新的功能,在保留产品高精度的前提下,真正做到了工业级性能和消费级价格的结合,让新手用户能够快速上手使用,同时减轻价格负担,以更低的试错成本提高用户体验。

凭借出色的工业设计和产品实力,3DMakerpro旗下多款产品成功斩获国际大奖,如“设计界奥斯卡”德国红点奖、2024年美国爱迪生发明奖最佳产品奖“工程与制造工具”品类银奖等。



线上+线下,渗透式用户教育


近两年,3D扫描仪品类逐渐渗入海外市场,用户对这一产品的需求与接受程度在稳步提升。但作为一个市场新人,3DMakerpro又是怎样做好用户教育的呢?


宇文天石谈道,对用户的洞察与交流是品牌推广的重要一环,针对不同类型的用户和目标市场,3DMakerpro采取了差异化的本土营销。

目前,3DMakerpro的海外用户超10万人,并在Facebook上组建了用户社群,社群总人数近2万。在用户画像上,主要分为以下几类:

  • 个人用户:个人消费者,对于个人项目、创意设计、3D打印等感兴趣,更注重价格、易用性以及创造个人项目的能力。
  • 教育机构:学校、大学、培训机构等,需要使用3D扫描技术进行教学、研究或项目实践,更关注教学需求的满足、学生参与度、教学效果的改善。
  • 小型企业:小型工作室、设计公司、创客空间等,更看重扫描精度、快速性和兼容性,以支持其产品开发流程。


针对不同区域和不同群体的用户需求,3DMakerpro采取了多维度的产品线布局方式,以精度、幅面、功能、价格来进行差异化的产品设计,满足不同层级的用户需求。如对于专业用户主打产品的核心技术参数和扫描效果;而针对消费级用户,注重在智能交互、视觉防抖及操作便捷特点。
独立站月销百万美金,小众品牌如何差异化出海|方舟专访
在进行基本的行业和用户调研后,3DMakerpro会将重心放在用户的反馈和意见收集里,比如通过在线问卷、访谈、群组、官方论坛等方式,持续收集用户反馈,了解他们的需求、痛点和期望在产品首发前,它会在社群里找一群核心用户去做众测,利用他们对样机的测试,收集一线用户的真实反馈,从而在上线前进行优化或调整。
此外,在推广渠道选择上,3DMakerpro践行了线上+线下结合的模式。如在线上,以独立站和众筹平台为起点,根据上新节点选择合适的平台进行首发,不仅有多款产品拿下了高额的众筹金额,打破平台纪录,在独立站上也做到了月销千台的水平。
2023年10月,3DMakerpro Seal Series上线Indiegogo仅50秒就完成了众筹目标,上线仅3小时突破1000台销量,跃登网站Indiegogo热门榜单首位。
独立站月销百万美金,小众品牌如何差异化出海|方舟专访
目前,3DMakerpro也入驻了Tik Tok、Facebook、Instagram、YouTube、领英等主流社媒平台,且已积累一定的粉丝量,不少KOL自发推荐其产品。
在线下,3DMakerpro与全球顶尖高校、职业车队、海外电视节节目、游戏制作商等不同的行业伙伴进行多元化的合作,去拓展新的使用场景。同时积极参与大型展会、赛事合作、当地活动,通过与本土企业的深度合作、定制化的市场推广,以实施本土化营销策略,提高市场份额和品牌认可度。
独立站月销百万美金,小众品牌如何差异化出海|方舟专访


BrandArk观品牌


面对发展势头良好的3D扫描仪海外市场,3DMakerpro聚焦于产品核心技术,用一线的研发技术和供应链优势打出品牌差异化,提升在海外的核心竞争力,从而获得用户的认可,在出海不到两年的时间里就做到了高复购、高份额、高排名。

作为一个新入局的玩家,它并没有因头部卖家的先发优势而停下脚步,反而在行业的驱动下快速前行。3DMakerpro认为,在市场机会多的情况下,优质玩家的涌入亦是一种良性竞争,能够促进行业健康发展,实现3D扫描技术普惠全球消费者日常生活与工作,这也符合3DMakerpro的品牌愿景。
在如今以卷速度、卷对手为主的出海节奏下,行业里也需要更多这种用心做品牌的企业。而它的故事也告诉我们,只要抓住市场风口,在做好产品的基础上,仍有突破和创新的机会。
同时,3DMakerpro也分享了关于3D扫描仪行业的一线趋势洞察,仅供读者参考:
1、移动化和便携性:越来越多的消费者和专业用户需要便携式的、易于携带的3D扫描解决方案,以便在不同环境中进行扫描。因此,移动化和便携性是海外市场的一个新趋势,推动着针对智能手机、平板电脑和手持设备的便携式3D扫描技术的发展。
2、自动化和智能化:随着技术的进步,自动化和智能化的3D扫描解决方案变得更加普遍。自动化的扫描过程和智能化的算法使得扫描变得更快速、更精确,并且减少了用户的操作和技术要求。这种趋势使得3D扫描更加易于使用,拓宽了消费者和专业用户的市场。
3、工业应用的增长:在工业领域,3D扫描被广泛应用于逆向工程、质量控制、产品设计和制造等方面。工业领域对高精度、高速度和大范围扫描的需求不断增长,因此工业应用是核心市场之一。
4、文化遗产保护和数字化:3D扫描在文化遗产保护和数字化方面的应用也得到了重视。许多地区致力于保护和记录其文化遗产,包括建筑物、艺术品和考古遗址等。因此,文化遗产保护和数字化领域成为一些核心市场之一。


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