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被称作「印度版Shein」,NEWME如何俘获Z世代的心?

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2023-08-30 17:08

2023年4月19日,根据联合国数据,印度已超过中国,成为世界上人口最多的国家。

 

最新数据显示,目前千禧一代和Z世代的人口占印度总人口的52%,高于全球平均水平的47%。因此,越来越多的海内外品牌扎根印度市场,抢夺年轻消费者。

 

在快时尚领域,在2020年被印度封禁之前,Shein在印度已经建立了一定的市场知名度,尤其受Z世代和千禧一代消费者青睐。

 

尽管此后Shein也尝试过重新进入印度市场,但只是通过亚马逊以第三方卖家的身份进入,带来的增长有限。如今,Shein计划以品牌身份和印度最大的零售集团RelianceRetail合作,以期在印度重新续写品牌故事。

 

不过,品牌方舟发现,在Shein退出印度市场期间,一些品牌已然瞄准Shein的目标受众,甚至学习其供应链模式,NEWME就是这样一个品牌。

 

“在过去的一年里,我们为印度各地的20多万客户提供了服务,我们正在以30-40%的环比增长扩大业务。我们强烈认为,印度对Z世代时尚和实惠的时尚需求巨大。”NEWME团队表示。

 

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专为Z世代打造的时尚品牌

 

据了解,NEWME是总部位于印度南部城市班加罗尔的一个本土快时尚品牌,于2022年8月由来自印度的Jasoria和其他联合创始人共同创立。

 

“印度消费市场正在演变,出现了一个全新的消费阶层,称为Z世代。”NEWME团队表示,“Z世代正在寻找更多的「个人主义」,而不是大规模生产。印度目前没有一家公司能满足Z世代的时尚需求,且NEWME是印度唯一一个做Z世代这个客群的女装平台,所以在NEWME,我们强烈认为我们有机会为Z世代打造最受欢迎的品牌。”

 

NEWME的联合创始人兼首席执行官Sumit Jasoria曾表示,印度一线城市(如德里、孟买或班加罗尔)与二线和三线城市的Z世代女性对时尚产品有着截然不同的需求,后者既追求时尚也要求性价比、实用、好搭配。这一点和Shein定位不同,其产品主要以紧跟潮流趋势为主。

 

Jasoria还指出,NEWME正在努力弥补这一差距,因为Myntra、Ajio(印度知名的时尚电商平台)等市场只提供批量生产的设计。与“评论越多销售越好”的流行观念相反,Z世代甚至倾向于购买用户评论较少的商品。

 

Jasoria补充道,印度二线和三线城市的Z世代女性不仅关注流行趋势,还强调个性化,消费偏好有很大差异,在设计产品时,需要把这些因素考虑在内。

 

据了解,NEWME采用的是DTC模式,没有其他任何第三方销售渠道,其主要受众是印度二线和三线城市的年轻女性消费者。NEWME增长迅速,去年11月至今,其收入增长了近7-9倍,目前拥有50万注册用户,平均每月增长30%的新用户。

 

谈起被称作“印度版Shein”,NEWME方面表示:

 

“我们希望拥有独特的身份,虽然Shein仍然激励着我们,因为它们扩大业务的方式是前所未有的,我相信我们有很多东西可以向它们学习。”

 

“我们与Shein有很多不同之处,我们只卖时装,不卖像Shein那样的家居装饰等;Shein每天推出数千种设计,而我们推出一套精心策划的设计,更专注于即将到来的趋势。Shein将成为一个市场(Marketplace),而我们计划建立我们的品牌,并在NEWME品牌下销售所有时尚产品。”



供应链+线上社媒+线下实体


作为专为Z世代打造的时尚品牌,NEWME在印度也做出了诸多尝试,比如以下3个方面:

 

01、供应链

 

据Jasoria透露,从设计师到供应链,NEWME都有自己的内部团队。技术团队根据趋势和销售数据创建草图、设计团队生成设计、工厂进行生产。

 

"NEWME拥有一支12-15人的技术团队,他们拥有丰富的消费者商业经验,且营销、技术、采购和运营团队共有近70人。我们已经扩大到每周推出500多项设计,并正在构建每周推出1000多项设计的系统。”

 

“我们是一种轻库存的商业模式,与传统时尚品牌相比,我们的库存要少得多,这种模式被我们称之为智能库存(Smart inventory),这一切都是通过数据和技术工具完成的。”NEWME团队表示。

 

02、社交媒体

 

“我们不在社交媒体上做任何说教,但我们正在打造一个能让消费者产生共鸣的品牌。”NEWME团队表示。


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截至2023年8月,在Instagram上Newme已有11.9w粉丝,且平均点赞都高达4位数,甚至不乏有过万点赞的帖子。

 

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“与其他品牌相比,我们选择了变色龙标志,这是一个非常大胆的举动,大胆而前卫。我们正在打造一个无所畏惧、毫不妥协的品牌,让消费者一次又一次地尝试我们的产品。”

 

03、实体店

 

据了解,NEWME已经计划在印度各地扩大线下门店规模,今年7月已在班加罗尔开了第一家线下店,预计在DIWALI的购物旺季前多开三家实体店。


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“我们最近在德里做了一个快闪活动(pop-up),这是一个巨大的成功,因为我们看到了大量的人流。”

 

“我们已经开始在印度各地开展快闪店,这帮助我们获得了消费者的更多信任,我们有信心在今年年底前将业务规模扩大到4倍。”



BrandArk观品牌

“在过去的一年里,我们为印度各地的20多万客户提供了服务,我们正在以30-40%的环比增长扩大业务。我们强烈认为,印度对Z世代时尚和实惠的时尚需求巨大。

 

未来,我们计划通过推出新类别来服务更多客户,以填补消费者需求的时尚空白,并在印度20-30个城市扩大我们的线下业务。”NEWME团队表示。


在品牌方舟看来,NEWME的势正是立足于印度的公司,更了解印度需求,更了解本土自媒体传播等。


近些年,不仅是新兴品牌借势崛起,一些成立多年的头部品牌,也纷纷将“Z世代”、“年轻人”作为重要的战略部署。


不难看出,「年轻人」、「个性化」,已然成为了各大品牌的财富密码。不过,如此的趋势同时也吸引了众多入局者。

 

那么,又将有哪些品牌能够突出重围?

 

好戏,正在上演。

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