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“技术驱动”做快时尚!Halara如何将运动服卖出圈?

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2022-12-21 17:11
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2020年,快时尚出海赛道披露的融资金额达54.7亿元,占服饰鞋配赛道整体的82%。

 

其中,有这么一个品牌吸引了品牌方舟的注意——它就是Halara,全量全速旗下的运动服饰类品牌。

 

Halara虽然做的是服装品牌,但其团队有1/3为技术人员,其创始人张小沛更愿意被称作Tech Company(技术公司)。

 

那么,Halara为何选中了快时尚赛道?

 

如何凭借“技术驱动”做快时尚?

 

作为技术大佬,如何将运动服卖出圈?



技术驱动的服装电商公司


2021年6月,一笔高达1亿美元的融资事件,让跨境电商新秀“全量全速”出现在大众视野。

 

全量全速,2020年5月由互联网圈内知名的技术大佬张小沛创立,其意为“全链条的量化和全链条的价值提速”。

 

据了解,张小沛是清华学霸,曾担任微软在线广告团队首席研发总监,负责微软展示广告精准投放技术的研发;前美国顶级在线视频公司Hulu全球副总裁,一手打造Hulu的数据和算法能力。

 

在做全量全速之前,张小沛是车好多集团的联合创始人,曾出任旗下瓜子二手车直卖网CTO,并参与制定并实施公司的战略发展方向和变现模式。

 

2020年7月,全量全速旗下运动服装品牌Halara创立。

 

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张小沛曾在公开活动上称,和车好多集团做的新车、二手车业务类似,服装品牌也是带有很强的产业属性的消费互联网,是一个大闭环。
 
从张小沛的履历来看,从二手车再到如今的服装品类,看似没有交集,但实则底层都是在做同一件事,即「如何用技术赋能供应链,解决行业痛点,创造更多价值。」
 
“我是属于理性的创业者,重点在于分析赛道是否有市场机会,之前我做车不是因为爱开车,现在做服装而不是因为爱时尚而去做时尚,更多的是我会分析赛道的逻辑,看有没有用技术手段或者组合创新提升几倍效率的机会。”
 
据了解,为了选择合适的赛道,张小沛曾经调研过生鲜、牙医、咖啡、便利店、服装等。观察下来,她发现标品是亚马逊的天下,壁垒太深,而非标品链条长,很容易通过技术进行改造。其中,服装作为超大非标品,产业链原始还很长,需要改造的地方有很多,而自己的团队擅长算法、数据统计等技术,能为行业发挥很大价值。
 
“我心目中的全量全速,准确地说是一家技术驱动的服装电商公司。我们团队的DNA里就带着深度的技术信仰,我们创始团队做了大量的调研后,看到了用技术、用数据、用算法在服装这个赛道大幅度提升效率的可能性。”张小沛曾在内部公开信上如此说道。


细分赛道+数字化赋能

据了解,2020年到2021年期间,快时尚出海一度是投资人所推崇的“造富运动”,不少投资机构将“捕捉下一个Shein”作为阶段性目标。
 
被称作“Shein的后浪”的Cider,选择专攻Z世代,用高饱和度的Ins风格做到1年内成功融资4轮,估值超10亿美金。
 
BloomChic选择了细分赛道大码女装。其独立站提供10-30号全尺码的款式,目的是为了能够让每个用户都能在BloomChic找到适合的尺码。
 
“快时尚领域的黑马”Zaful,为了加快上新速度,其采用“买断式采购+自主研发”两种模式,其原创设计的比重超过80%。
 
反观Halara,作为一个追求环保的运动衫品牌,其以“成本控制,专注研发高质量的产品,提供顶级品质和超强表现力的运动休闲服饰“为核心发展理念,主要销售短袖、运动裤、网球裙等各种运动休闲商品,其产品设计以欧美风格为主,价格在20-40美金不等。
 

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基于创始人张小沛在技术领域的研究深度,再加上其优异的团队核心成员——几乎都来自Amazon、Google、Microsoft、Facebook,、Hulu、Uber、BAT等一线知名公司,Halara品牌拥有了笑傲于其它快时尚服饰品牌的优势。
 
在传统生产制造领域中,设计、生产制造、供应链、零售模块都是割裂的,用户的订单数据并没有起到很好的监测和反向定制的作用。
 
据了解,Halara拥有一种独家开发的预测库存分析 (PIA) 软件,能够近乎实现品牌产品零库存,使其能够以比竞争对手更低的价格提供产品,把库存成本让利给消费者,从而实现资源零浪费。


社媒营销,品效合一

说起快时尚品牌,就不得不谈到社媒营销。

快时尚巨头Shein早在2011年海外社交媒介刚刚起步时,就开始利用网红等方式在Facebook、YouTube、Instagram等国际社交平台进行宣传推广,这也几乎成为了快时尚品牌的标配 。
 
01、多平台布局;
 
根据similarweb数据,Halara已在Facebook、YouTube、Instragam、TikTok等平台进行布局,其中67.97%的流量来自于Facebook,日常发文主要推荐自家Facebook 商店的畅销品类。

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在Ins上,Halara的官方账号也有着188万的粉丝,主要内容也以展示产品为主。
 
与传统的运动服饰品牌相比,Halara弱化了运动衫动感、专业的形象,更偏重于展示运动服饰日常、时尚的一面,将运动衫与运动时尚更好地结合。
 

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在Tik Tok上,目前Halara主要开设了4个账号,分别是官方账号@halara_official,46万粉丝;英国站账号@halara_uk,6万多的粉丝,德国站账号@halara_de账号,仅7000多粉丝,以及促销活动账号@halara_promotion,共3万多粉丝。
 

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在其TikTok官方账号上,视频大多采用身穿Halara的产品,与Tik Tok上热门的视频类型结合,运用诸如跳舞、剧情、搞笑、换装等形式进行轮番“轰炸”,把运动产品完美地融入到年轻人的时尚潮流之中。
 
02、红人营销
 
在YouTube平台,虽然Halara的官方账号仅有8千多粉丝,但铺天盖地的KOL、KOC营销也是将Halara的人气推到了一定高度,大量视频发布了用户购买Halara并试穿的视频,通过细致且走心的介绍,播放量高达几十万。
 

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据了解,借助与网络博主的合作,Halara在与不同目标受众沟通时都能够传递有意义且令人印象深刻的信息。例如健身博主向厌倦了传统运动服的消费者展示“既实用又时尚”的服装;而生活类博主则通过模糊家居服与外穿服之间的界限,打动那些注重舒适的消费者。
 
根据similarweb数据,有48.75%来自于搜索,31.15%来自于直接进入独立站,这足以证明,其品牌打造和推广效果在一定程度上实现了统一。
 

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BrandArk观品牌

“少去想些颠覆式革命,多想想怎么组合创新。”张小沛从个人经验上分享了在大产业赛道创业上要对“老师傅”的经验保持敬畏。
 
在拥挤的快时尚赛道,的确有着诸多“前辈”,Halara凭借技术驱动、社媒营销走出了一片天。

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