首页正文

“技术驱动”做快时尚!Halara如何将运动服卖出圈?

6152
2022-12-21 17:11
2022-12-21 17:11
6152
图片


2020年,快时尚出海赛道披露的融资金额达54.7亿元,占服饰鞋配赛道整体的82%。

 

其中,有这么一个品牌吸引了品牌方舟的注意——它就是Halara,全量全速旗下的运动服饰类品牌。

 

Halara虽然做的是服装品牌,但其团队有1/3为技术人员,其创始人张小沛更愿意被称作Tech Company(技术公司)。

 

那么,Halara为何选中了快时尚赛道?

 

如何凭借“技术驱动”做快时尚?

 

作为技术大佬,如何将运动服卖出圈?



技术驱动的服装电商公司


2021年6月,一笔高达1亿美元的融资事件,让跨境电商新秀“全量全速”出现在大众视野。

 

全量全速,2020年5月由互联网圈内知名的技术大佬张小沛创立,其意为“全链条的量化和全链条的价值提速”。

 

据了解,张小沛是清华学霸,曾担任微软在线广告团队首席研发总监,负责微软展示广告精准投放技术的研发;前美国顶级在线视频公司Hulu全球副总裁,一手打造Hulu的数据和算法能力。

 

在做全量全速之前,张小沛是车好多集团的联合创始人,曾出任旗下瓜子二手车直卖网CTO,并参与制定并实施公司的战略发展方向和变现模式。

 

2020年7月,全量全速旗下运动服装品牌Halara创立。

 

图片

 
张小沛曾在公开活动上称,和车好多集团做的新车、二手车业务类似,服装品牌也是带有很强的产业属性的消费互联网,是一个大闭环。
 
从张小沛的履历来看,从二手车再到如今的服装品类,看似没有交集,但实则底层都是在做同一件事,即「如何用技术赋能供应链,解决行业痛点,创造更多价值。」
 
“我是属于理性的创业者,重点在于分析赛道是否有市场机会,之前我做车不是因为爱开车,现在做服装而不是因为爱时尚而去做时尚,更多的是我会分析赛道的逻辑,看有没有用技术手段或者组合创新提升几倍效率的机会。”
 
据了解,为了选择合适的赛道,张小沛曾经调研过生鲜、牙医、咖啡、便利店、服装等。观察下来,她发现标品是亚马逊的天下,壁垒太深,而非标品链条长,很容易通过技术进行改造。其中,服装作为超大非标品,产业链原始还很长,需要改造的地方有很多,而自己的团队擅长算法、数据统计等技术,能为行业发挥很大价值。
 
“我心目中的全量全速,准确地说是一家技术驱动的服装电商公司。我们团队的DNA里就带着深度的技术信仰,我们创始团队做了大量的调研后,看到了用技术、用数据、用算法在服装这个赛道大幅度提升效率的可能性。”张小沛曾在内部公开信上如此说道。


细分赛道+数字化赋能

据了解,2020年到2021年期间,快时尚出海一度是投资人所推崇的“造富运动”,不少投资机构将“捕捉下一个Shein”作为阶段性目标。
 
被称作“Shein的后浪”的Cider,选择专攻Z世代,用高饱和度的Ins风格做到1年内成功融资4轮,估值超10亿美金。
 
BloomChic选择了细分赛道大码女装。其独立站提供10-30号全尺码的款式,目的是为了能够让每个用户都能在BloomChic找到适合的尺码。
 
“快时尚领域的黑马”Zaful,为了加快上新速度,其采用“买断式采购+自主研发”两种模式,其原创设计的比重超过80%。
 
反观Halara,作为一个追求环保的运动衫品牌,其以“成本控制,专注研发高质量的产品,提供顶级品质和超强表现力的运动休闲服饰“为核心发展理念,主要销售短袖、运动裤、网球裙等各种运动休闲商品,其产品设计以欧美风格为主,价格在20-40美金不等。
 

图片

 
基于创始人张小沛在技术领域的研究深度,再加上其优异的团队核心成员——几乎都来自Amazon、Google、Microsoft、Facebook,、Hulu、Uber、BAT等一线知名公司,Halara品牌拥有了笑傲于其它快时尚服饰品牌的优势。
 
在传统生产制造领域中,设计、生产制造、供应链、零售模块都是割裂的,用户的订单数据并没有起到很好的监测和反向定制的作用。
 
据了解,Halara拥有一种独家开发的预测库存分析 (PIA) 软件,能够近乎实现品牌产品零库存,使其能够以比竞争对手更低的价格提供产品,把库存成本让利给消费者,从而实现资源零浪费。


社媒营销,品效合一

说起快时尚品牌,就不得不谈到社媒营销。

快时尚巨头Shein早在2011年海外社交媒介刚刚起步时,就开始利用网红等方式在Facebook、YouTube、Instagram等国际社交平台进行宣传推广,这也几乎成为了快时尚品牌的标配 。
 
01、多平台布局;
 
根据similarweb数据,Halara已在Facebook、YouTube、Instragam、TikTok等平台进行布局,其中67.97%的流量来自于Facebook,日常发文主要推荐自家Facebook 商店的畅销品类。

图片

 
在Ins上,Halara的官方账号也有着188万的粉丝,主要内容也以展示产品为主。
 
与传统的运动服饰品牌相比,Halara弱化了运动衫动感、专业的形象,更偏重于展示运动服饰日常、时尚的一面,将运动衫与运动时尚更好地结合。
 

图片

 
在Tik Tok上,目前Halara主要开设了4个账号,分别是官方账号@halara_official,46万粉丝;英国站账号@halara_uk,6万多的粉丝,德国站账号@halara_de账号,仅7000多粉丝,以及促销活动账号@halara_promotion,共3万多粉丝。
 

图片

 
在其TikTok官方账号上,视频大多采用身穿Halara的产品,与Tik Tok上热门的视频类型结合,运用诸如跳舞、剧情、搞笑、换装等形式进行轮番“轰炸”,把运动产品完美地融入到年轻人的时尚潮流之中。
 
02、红人营销
 
在YouTube平台,虽然Halara的官方账号仅有8千多粉丝,但铺天盖地的KOL、KOC营销也是将Halara的人气推到了一定高度,大量视频发布了用户购买Halara并试穿的视频,通过细致且走心的介绍,播放量高达几十万。
 

图片

 
据了解,借助与网络博主的合作,Halara在与不同目标受众沟通时都能够传递有意义且令人印象深刻的信息。例如健身博主向厌倦了传统运动服的消费者展示“既实用又时尚”的服装;而生活类博主则通过模糊家居服与外穿服之间的界限,打动那些注重舒适的消费者。
 
根据similarweb数据,有48.75%来自于搜索,31.15%来自于直接进入独立站,这足以证明,其品牌打造和推广效果在一定程度上实现了统一。
 

图片

 

BrandArk观品牌

“少去想些颠覆式革命,多想想怎么组合创新。”张小沛从个人经验上分享了在大产业赛道创业上要对“老师傅”的经验保持敬畏。
 
在拥挤的快时尚赛道,的确有着诸多“前辈”,Halara凭借技术驱动、社媒营销走出了一片天。

图片


如需深入交流品牌出海、DTC、新消费市场等话题,请扫描下方二维码,加入【品牌出海交流群】。如果您是出海/DTC品牌,欢迎联系我们进行合作、报道:amz123yixin。


图片

【品牌方舟BrandArk】关注全球化、跨境电商、品牌增长等议题,致力于洞察潜力出海赛道。
扫码关注回复【加群】,加入出海交流群
已有8000+出海人聚集在我们社群里
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在品牌方舟,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告标签
2026年度预测:下一个出海爆款是什么?
21大流行趋势重磅揭晓,2026这些产品要火了!
Golden Goose 25财年营收7亿欧元,DTC营收同比增长21%
意大利奢侈品牌Golden Goose发布2025财年全年业绩报告。报告期内,品牌在各地区均实现增长,在DTC渠道推动下营收保持两位数增长,同时维持较高盈利水平。
Meta将向欧洲广告投放收取2%至5%附加费
从2026年7月1日起,Meta将对部分欧洲市场的广告投放收取2%至5%额外费用。这意味着,即使广告主不在欧洲,只要广告投放面向相关国家的用户,就需要支付相应的费用。
涉事模型全部下架,拓竹科技与泡泡玛特达成和解
拓竹科技在声明中表示,已全面下架所有涉事模型。
智能乐器品牌「AeroBand」完成近亿元A轮融资
AeroBand宣布完成近亿元A轮融资。
斯坦福华裔创立!AI月老软件拿下1500万融资
斩获1500万融资,“AI月老”走红美国高校!
京东正式推出欧洲电商平台Joybuy
京东在欧洲正式推出其线上购物平台Joybuy,同时进入英国、德国六个市场。
因版权纠纷,字节跳动暂停Seedance 2.0全球发布计划
品牌方舟获悉,近日,据外媒报道,因陷入版权争议,字节跳动已决定暂停其AI视频生成模型Seedance 2.0的全球发布计划。这款产品于今年2月率先在中国市场推出。凭借其强大的文本转视频能力,Seedance 2.0生成的短视频迅速在网络上引发关注,其中一段涉及汤姆·克鲁斯与布拉德·皮特形象的打斗片段更是广为传播。然而,该视频也招致了好莱坞的强烈不满。有知名编剧公开表示,此类AI生成内容预示着影视行业的终结。随后,包括迪士尼在内的多家电影公司向字节跳动密集发送了停止侵权函。据悉,字节跳动原定于3月中旬面向全球市场推出Seedance 2.0,意在与OpenAI的Sora以及谷歌的Veo等国际顶尖产品同台竞技。
DTC网络解决方案服务商「飞速创新」拟要上市
AMZ123获悉,据港交所披露,深圳市飞速创新技术股份有限公司(简称“飞速创新”)已于近日启动招股,预计3月18日结束,并计划于3月23日正式在港交所主板挂牌上市,股票代码“3355.HK”。届时,港交所将迎来“全球网络解决方案第一股”。此次IPO,飞速创新拟全球发行4000万股H股,招股价区间为35.20至41.60港元,最高募资总额约16.64亿港元。公司已引入Hao Fund、WT Asset Management、财通基金等多家基石投资者,累计认购金额约9022万美元。公开资料显示,飞速创新主要为全球企业提供一站式网络硬件、系统软件及运维管理服务,核心产品涵盖光模块、高速线缆、交换机等。
因AI过于“烧钱”,Meta或再裁1.6万人
品牌方舟获悉,近日,据外媒报道,科技巨头Meta公司将要展开新一轮大规模的裁员行动,以应对其在人工智能领域海量投入带来的成本压力。据外媒援引多位消息人士透露,此次裁员比例最高可能达到公司员工总数的20%,这意味着超过1.6万名员工可能面临失业。截至2025年底,Meta全球员工总数接近7.9万人。若按20%的比例计算,此次将波及约1.6万个岗位,规模远超该公司2022年的1.1万人裁员和2023年的1万人裁员。今年1月,Meta已在其专注元宇宙业务的Reality Labs部门削减了1500个职位。有知情人士向媒体表示,新一轮裁员最早可能在一个月内启动。
京东正式推出欧洲电商平台Joybuy
京东在欧洲正式推出其线上购物平台Joybuy,同时进入英国、德国六个市场。
罚款最高达350亿美元!谷歌在欧洲测试新搜索规则
欧盟正考虑依据Digital Markets Act(DMA数字市场法案)对Alphabet处以反垄断罚款,这一消息促使谷歌在欧洲测试新的搜索结果展示方式。
美克家居陷多起诉讼纠纷,涉案金额超4.6亿元
品牌方舟获悉,近日,美克国际家居用品股份有限公司(以下简称“美克家居”)发布公告,对外披露了其在过去连续十二个月内涉及的累计诉讼、仲裁情况。公告数据显示,相关案件累计数量高达165个,涉及总金额约4.6亿元,这一数字占美克家居最近一期经审计归母净资产的16.76%。图源:巨潮资讯网此次公告的导火索,源于一笔过亿元的债务纠纷。因涉及与江苏资产管理有限公司(简称“江苏资管”)的债务问题,美克家居控股股东“美克集团”所持有的4.88亿股公司股份,被江苏省无锡市中级人民法院轮候冻结。目前,美克家居尚未收到该案相关书面通知。这笔冻结的债务可追溯至2024年9月。
《方舟品类出海报告——时尚服饰篇》
《方舟品类出海报告——时尚服饰篇》从细分市场、产业链发展、消费趋势、渠道表现、出海模式、品牌案例等角度切入,全方位剖析全球时尚服饰发展机遇与市场前景。
《2025方舟品类出海报告——宠物用品篇》
《方舟品类出海报告——宠物用品篇》是一本专注于宠物用品出海市场的深度分析报告。报告从产品概况、消费趋势、渠道表现、出海模式、品牌案例等角度,全方位解读全球宠物用品市场前景。
《2025方舟品类出海报告——智能家居篇》
报告从消费趋势、市场规模、渠道表现、行业风向等角度,深入洞察全球智能家居市场,护航中国品牌找准出海的正确路径。
《2025方舟品类出海报告——E-bike篇》
从产品概况、市场动态、产业带产业链、消费趋势、出海机遇、风险挑战、品牌案例等角度,对全球E-bike市场展开深入洞察。
《2025方舟品类出海报告——户外储能篇》
报告从产品概况、技术趋势、市场规模、需求变化、渠道表现、品牌案例及核心竞争要素等多个维度,对全球便携式储能市场进行深入梳理和分析。
《2025方舟品类出海报告——充电桩篇》
此报告专注于中国充电桩企业出海市场的深度分析,从增长潜力、消费趋势、产业带与产业链、政策利好及主流平台热卖产品等多个维度,全面剖析了海外充电桩市场的现状与未来趋势。
品牌方舟《2023年DTC报告之时尚服饰篇》
在本次报告中,品牌方舟深入剖析了一些成功的DTC时尚服饰品牌的运营模 式,其中包括入榜OneSight 2023Q1《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单 》电子商务类细分榜单的UNice、ZAFUL、Lilysilk、halara等出海品牌。 我们从品牌定位、产品策略、渠道拓展、社交媒体营销等多个方面进行了分 析,并总结出了它们成功的共性。
品牌方舟《2023年DTC报告之美妆个护篇》
在本次报告中,品牌方舟深入剖析了一些成功的DTC美妆个护品牌的运营模式,包括国内的花知晓、菲鹿儿,国外的Glossier、Function of Beauty等品牌。我们从品牌定位、产品策略、渠道拓展、社交媒体营销等多个方面进行了分析,并总结出了它们成功的共性。
交流群
官方微信群
交流群

8000+出海人在这里聚集,添加小助手微信,发送名片审核入群

公众号
官方微信群
公众号

为你推送和解读最前沿、最有料的品牌出海资讯

小程序
官方微信群
小程序

关注品牌出海的一切变化,深度研究出海发展动向

回顶部