品牌方舟获悉，Mejuri是一家主打“女性为自己购买珠宝”的加拿大DTC珠宝品牌，于2015年在加拿大多伦多创立。品牌以高频上新、合理定价和可持续材料为特色，迅速在年轻女性消费群体中建立起影响力。
目前Mejuri年营收已超过1.6亿美元，在线上销售基础上积极拓展线下门店，全球已开设超过20家零售店铺。其社交媒体影响力强大，在Instagram上拥有超百万粉丝，用户重复购买率达67%。
在资本层面，Mejuri已完成多轮融资，投资方包括NEA和Imaginary Ventures，为其产品扩展和国际化提供了资金支持。品牌也因其倡导女性自主和可持续理念，受到市场与消费者的广泛认可。
图源：Mejuri
一、创立初心：打破珠宝品牌的传统消费逻辑
作为一个珠宝世家的第三代继承人，Sakkijha从小耳濡目染，但她并未直接进入珠宝行业，而是选择学习工业工程并从事咨询顾问工作。在金融领域的工作经历让她意识到，珠宝行业存在严重的性别偏见，主流消费模式仍旧以“男性送礼物给女性”为核心，忽略了现代女性独立消费、日常佩戴的实际需求。
正是基于这种观察，Sakkijha产生了创建Mejuri的想法——一个打破传统礼赠文化、以女性自我主张为核心的珠宝品牌。她希望让女性自己为自己买珠宝，而不是等待他人赠与。品牌要赋予消费者权力，让珠宝不再是节日或婚礼的特殊标志，而是日常生活中表达自我风格的一部分。
初创阶段，Sakkijha和丈夫仅以5000美元积蓄起家，先从转售独立设计师作品入手，逐步积累用户反馈与运营经验。随着品牌定位的清晰与产品路线的成型，他们迅速组建了自有设计团队，逐步建立起独特的品牌视觉语言和设计风格，也奠定了日后持续发展的根基。
二、商业模式：高频上新与环保理念相结合
Mejuri的商业模式以DTC直销为核心，通过线上平台与消费者直接连接，消除中间环节，提高运营效率的同时控制产品价格。品牌采取每周一上新机制，这一频率远高于传统珠宝品牌的季度上新节奏。通过不断推出新款，品牌得以维持与消费者之间的持续互动，并激发重复购买意愿。
除了高频上新，Mejuri还采用限量发售策略，制造稀缺感与消费期待，推动快速成交。官网不仅展示产品，也提供穿搭建议与叠戴方案，如Bold Huggie Hoop耳圈、托帕石耳钉、Pavé钻石耳圈等组合深受年轻用户欢迎。这种高度参与性的购物体验，提升了品牌黏性。
在可持续方面，Mejuri将“环保即奢华”理念贯彻到供应链中。品牌80%的金属原料来自回收材料，仅20%为新开采金属，不仅有效减少碳足迹，也在一定程度上改善采矿地区的经济可持续发展。Mejuri还制定了涵盖“人、地球、产品、公益”四个维度的长期目标，致力于通过企业自身推动珠宝行业向绿色转型。
图源：Mejuri
在定价方面，Mejuri强调通过DTC直销模式打破传统零售8至10倍的加价结构，让用户以更合理的价格购买到品质可靠的珠宝。例如品牌的14K纯金耳环售价仅为38英镑，远低于同类珠宝品牌的零售价，这一价格策略成为吸引用户的关键因素之一。
品牌还推广Vermeil镀金等材料工艺，以纯银为底、外层厚镀18K金，实现价格与品质之间的平衡。这种技术不仅保证了产品外观的奢华质感，也降低了日常佩戴门槛，拓宽了受众基础。
Mejuri通过价格、设计与情感链接三方面，精准定位“可负担的奢华”，满足女性自我犒赏的消费心理，使品牌成为现代女性日常生活的一部分，而非特殊场合的奢侈象征。
三、资本支持：女性创业者赢得市场与信任
Mejuri的成长离不开资本的支持。品牌于2015年完成首轮融资，并在此后进入产品自主设计阶段，正式确立其DTC品牌定位。2017年，Mejuri年营收达100万美元；到了2018年，营收增长率高达400%，显示出强劲的发展势头。
2019年，Mejuri完成2300万美元B轮融资，投资方包括知名创投机构NEA和Natalie Massenet创立的Imaginary Ventures。这一轮融资不仅为品牌扩展零售业务和产品开发提供了资金保障，也为其日后的全球化扩张铺平了道路。
值得一提的是，Sakkijha在B轮融资过程中正值怀孕，她在面对投资人时直言不讳，若对方不能接受一位孕期女性担任CEO，那么Mejuri就不是合适的投资对象。这种坦率与自信不仅未成为阻碍，反而赢得了投资界对其领导力与愿景的高度认可。她的经历也激励了更多女性创业者坚定前行。
四、 营销策略：真实社区塑造品牌影响力
Mejuri在营销方面并未采用传统奢侈品牌所偏好的精英形象，而是通过大量合作“微网红”，营造出一种更具亲和力与现实感的传播方式。这些合作伙伴多为日常生活中普通女性，她们通过社交平台分享佩戴体验，形成“人人可参与”的品牌氛围。
同时，Mejuri也适度引入名人效应来提升品牌的影响力。包括Sydney Sweeney、Selena Gomez、Bella Hadid等知名艺人都曾自发佩戴Mejuri珠宝，这些内容在TikTok和Instagram上广泛传播，极大增强了品牌的曝光度和社交话题度。
品牌还策划了诸如“#ForMyDamnSelf”这样的社交媒体活动，强调女性自主选择、自我犒赏的价值理念，吸引了大量用户参与和分享。截至目前，品牌在Instagram上已有超100万名粉丝，并拥有超过13万条用户原创内容，构建起稳固而活跃的品牌社群。
图源：Mejuri
根据2024年美国市场调研，Mejuri在珠宝消费者中的品牌认知度为25%。在了解品牌的消费者中，约有20%表示喜爱该品牌，而实际拥有Mejuri产品的用户占比为3%。尽管总体市场占有率尚未达到主流，但在目标人群中的渗透已具规模。
更重要的是，在已有用户中，有67%表示愿意再次购买，反映出较高的满意度和品牌忠诚度。这种重复购买率说明Mejuri的产品品质与服务体验得到了用户的长期认可。
此外，尽管Mejuri在整体市场中的“讨论热度”仅为4%，但其社区活跃度高、用户口碑强，在目标用户群中形成了稳定的社群生态，已建立起良好的品牌基础。
五、产品演变：从极简风格到多样化表达
Mejuri在早期以极简风格为特色，主打轻巧、可叠戴的14K金和Vermeil镀金珠宝，满足女性在日常生活中对佩戴感与风格的双重需求。随着市场审美变化，品牌逐步引入更具表现力的设计元素，如Croissant Dôme系列耳环与戒指，成为社交媒体上的爆款产品。
面对Y2K风格复兴以及Z世代消费趋势，Mejuri开始尝试珐琅、晶体等新材质，并推出更多体积感较大的产品，以适应新一代消费者对于视觉表达与个性展示的追求。这种设计上的灵活转向，帮助品牌不断吸引新用户。
此外，Mejuri在开发流程中广泛使用3D打印与快速原型工具，显著缩短了产品从设计到上市的周期。配合精益库存和限量销售机制，确保新品在保证品质的同时具备独特性与市场新鲜感，有效避免库存积压问题。
六、全球布局：线上线下协同的国际扩张路径
Mejuri自2020年起正式启动全球扩张战略，目前业务已覆盖北美、大洋洲、欧洲、中东及亚洲市场。品牌通过建立本地化电商渠道与物流体系，提高海外用户的购物体验，增强全球化服务能力。
在实体渠道方面，品牌零售门店从最初数家扩展至22家。线下门店不仅销售产品，还设置穿戴顾问、刻字服务及耳洞穿刺体验工作坊，提升顾客的参与感与情感连接。门店设计与服务体验强调品牌调性，帮助塑造品牌的生活方式属性。
尽管新冠疫情曾一度导致门店暂停营业，Mejuri依旧坚持对线下零售的长期看好，并持续投资门店扩张。2022年时，品牌线下销售收入占比已达30%，相比2019年的5%显著提升。
2025年5月，Mejuri的官网访问量达2,802,453次，创造了14,731,430美元的在线收入，平均订单价值(AOV)为175-200美元，转化率为2.5-3％，印证了线上线下融合战略的有效性。
图源：Mejuri
七、企业文化：多元团队与社会责任并重
Mejuri在团队建设方面也延续其关注女性成长的理念，目前公司员工超过700人，其中78%为女性，充分体现了品牌在性别平等与多元文化方面的努力。企业内部强调包容与协作，员工构成与目标用户群高度重合，增强了品牌内部的用户感知能力。
品牌创始人Sakkijha也积极参与社会公益，特别关注女性权利与健康议题。针对美国社会中有关女性生育权利的法律变化，Mejuri发起“行动之年”倡议活动，与致力于女性健康和公民自由的非营利组织展开合作，通过捐款、宣传和支持项目，积极参与推动女性权利保护。
此外，Mejuri设立了Empowerment基金，为北美地区的女性群体提供教育奖学金，截至目前已投入超过25万美元，展现出品牌对社会责任的长远承诺。这些举措不仅提升了品牌价值，也增强了消费者对品牌理念的共鸣。
尽管Sakkijha尚未公开Mejuri的具体上市计划，但外界普遍预计品牌已具备IPO的基本条件。考虑到其增长速度与资本结构，未来或将上市，也可能成为大型零售集团或国际珠宝巨头的收购对象。
在品牌内部，Mejuri仍在不断推进新项目，从产品设计到用户互动，从门店体验到公益参与，多维度完善品牌生态体系。其“品牌即生活方式”的理念将继续推动用户参与与品牌认同感的加深。
Mejuri的成长路径不仅是DTC品牌成功的案例，更是一个关于女性意识崛起、审美文化转型与可持续价值实践的品牌样本。从5000美元起步，到年营收超1.6亿美元，Mejuri用行动诠释了新时代珠宝品牌的可能性与未来方向。
作者✎ Summer/品牌方舟
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