钉钉前CEO出海做耳机，3C红海市场还有新解法？

耳机市场还能有什么新解法？

作为3C数码类目的重要组成部分之一，耳机市场早已成为各路品牌的必争之地，甚至已经诞生了诸多「创意解法」。

细数品牌方舟曾经观察过的耳机品牌，其中，有国潮耳机品牌「1MORE万魔」、运用骨传导技术强势出圈的「Shokz韶音」、以及颠覆性提出OWS概念的「Oladance」，不得不感慨，耳机市场真是能人辈出、竞争惨烈。

有意思的是，就在品牌方舟感到应该不会有更「创新」的解决方案出现时，HHOGene吸引了我们的目光。

用一句话来概括，HHOGene将重点放在了消费者「自我表达」，并用「光」来实现耳机的「独一无二」。

据了解，仅耗时18个月，HHO两氢一氧公司便推出了号称全球首款数字光耳机HHOGene GPods海外正式上线3个月后，用户覆盖就超过了47个国家和地区。

那么，这款别出心裁的耳机的「设计理念」是什么？

创始人作为钉钉前CEO，从钉钉跳到出海，其背后是否藏着更大的野心？

2021年，陈航（原钉钉CEO，花名无招）离开阿里创业。同年7月，HHO两氢一氧数字科技有限公司成立，9月成立数字光品牌HHOGene。

对于这个看似不符合常规套路的品牌名，无招曾解释道：“HHO指的是水，即水分子的结构式。中国对水有很多种理解，水能载舟也能覆舟，它解释的是水各种各样的性质，解释了人与自然、人与人之间的关系。”

据了解，HHO正是希望能成为追求自然哲学、事物本质的一个团队，选用全世界都通用的化学式作为名称，寓意也在于瞄准全球市场。

2022年5月，HHOGene的第一代产品数字光耳机GPods，在众筹平台Indiegogo上线。1.5小时，GPods众筹即超过5万美元，成为2022年该平台最成功的耳机产品之一，同时也是中国智能硬件品牌在全球众筹市场的标杆案例。

作为世界首款数字光耳机，GPods是首次用数字化的技术将人类对光的控制全景式地应用在无线蓝牙耳机上的成功尝试。不仅如此，HHOGene GPods还连续斩获2023德国“红点奖”和“iF设计奖”两项国际设计大奖，工业设计能力得到国际的高度认可。

不过，谈到再次创业的初心，无招称，绝不只是要造一款耳机，深层的目标是希望把团队对数字化时代的理解和技术能力沉淀出来，用来推动国内制造业的产品数字化和业务数字化变革。

那么，如果一切都是数字化的，产品应该是怎么样的？

无招说：“数字化的产品，最大特点就是快。所有产品的定制需求，个性化需求能用非常低成本的方式来实现。”

可是，怎样让耳机更加数字化呢？

HHO给出的答案，正是通过「光」的表达。

“数字化时代，最核心的概念是我们在一个物质丰富的时代，我们每个人都追求美。从个性化出发，谁掌握光，就是最大的美。色彩是光，所有的事物都是光的传递。视觉所能看到的所有表达都是光。人的五官，眼睛对世界所有的感知，本质就是通过光。“

据了解，HHOGene GPods其搭配使用的APP内置了50多种灯光主题，预设72种传统色供用户挑选，能够提供30万种灯光色彩组合。足够多变的颜色和光效，犹如丰富的文字，让每个人都能找到表达自己情感与个性的颜色。

一款耳机既能满足聆听的需求，又能同时帮助用户个性表达、同时也不缺乏时尚感，如此耳目一新的产品，在市场上也十分少见。

“这个品牌要敢于出海，因为在中国内部竞争，形势过于恶劣。能够理解用户的需求，能够抵达用户，耳机就是干这个事情的，中国人不是只能做一百元的耳机，中国人也可以做129美元的耳机。”

2022年11月，HHOGene GPods正式全球上线，1000套限量版黑色GPods礼盒在独立站上线2小时即销售一空。

相较于保守的海外营销方式，HHO一开始就选择与海外大网红合作，其中不乏YouTube科技类顶流Unbox Therapy的身影，这位博主粉丝量高达1860w，曾为HHOGene GPods制作了一条长达8分钟的视频，播放量高达106w，点赞3200+，评论也超过200条。

另外，还有@Mrwhosetheboss Shorts也为其做了开箱展示视频，该位博主粉丝也高达683万，其视频采用竖屏且冲击力更强，斩获了347万的播放量，同时收获28w点赞以及1300条评论。

仔细观看这些推广视频，不难发现，HHO将「自我表达」当作了重要的卖点之一。

其实，在海外已然有了诸多帮助消费者进行「自我表达」的品牌。

品牌方舟曾经观察过的国际潮流生活方式品牌CASETiFY就是其中的佼佼者，其主要售卖着均价折合人民币300-400元的手机壳，却受到全球年轻人的追捧。

除了出色的颜值与创意的营销手段，CASETiFY爆火的秘密，更多蕴含在CASETiFY的品牌态度里。

据了解，CASETiFY坚信通过“自我表达”能展现每个人的独特之处。换言之，CASETiFY明确提出自家产品能成为消费者自我表达的一部分，使用CASETiFY的产品是一种生活方式。

大街上随处可见使用相同型号手机的人，这显然无法满足充满个性的年轻人。CASETiFY 正是抓住这一痛点，专注于产品设计和个性化服务满足了大众的个性化需求。

与CASETiFY同样巧妙的还有DTC品牌Happy Socks，2008年创立于瑞典，以生产彩色、潮流、有趣的袜子而著名，其创立的初衷是——“把一件日常生活中随处可见的平凡物品变成集色彩、设计与品质于一体的快乐艺术品。”

贩卖快乐，贩卖情绪，成为了Happy Socks突出重围的不二法宝。

“我们正进入一个个人表达欲望将超越职业身份的时代，这是一个巨大的转变。”时尚法律研究所创始人Susan Scafidi教授表示。

回到HHO身上，也是如此。

HHO在官网写道：“HHOGene坚信，每个人的存在都是独一无二的。无论你在哪里，都有属于你的光。像GPods一样，敢于发光”。

以光来表达情绪，与光同行，坚持自己的主张，享受在人群中发光的愉悦感觉，这就是HHOGene GPods力求打造的全新体验。

“耳机是用户佩戴时间非常长的消费电子设备，它应该有表达，有颜色，有温度，还能发光。”秉承着这样的想法，耳机行业里有了HHOGene。

除了耳机之外，HHO目前面世的产品还有HHOLOVE智能猫砂盆，也是面向全球市场。之所以看中这两个赛道，是因为看到了持续高速增长的趋势。

无招曾在发布会上表示，HHO想成为一个为企业和消费者提供数字化养分的公司。“要让中国的制造业崛起，就要打造数字化时代的全新产品和品牌，就要将三方的力量(指数字化、设计、制造)结合在一起。”

如何利用全链路数字化手段对外贸行业进行创新——HHO，成为了无招探索的起点。