品牌方舟获悉，当越来越多消费者开始使用生成式AI，语言学习也成为AI技术落地的重要场景之一。与传统语言学习应用依靠单词记忆、语法练习和固定课程不同，AI语言学习产品开始尝试通过实时语音对话，让用户直接与AI交流，在实际表达中提高语言能力。
Praktika便是这一赛道中增长较快的AI语言学习应用之一。这款应用以虚拟人物AI外教为特点，用户可以选择不同形象、性格和口音的AI外教，通过日常聊天、情景模拟和个性化课程练习语言，帮助用户逐渐建立开口交流的信心。
从2022年推出产品，到2026年Praktika官网累计学习者超过3000万，Praktika逐渐从一款AI英语口语练习工具发展为覆盖14种语言的学习平台。
根据2026年10月创始人披露的数据，Praktika年度经常性收入（ARR）已达到约5000万美元，付费订阅用户接近50万，并在2026年7月实现盈利。
Praktika的增长并不只是依靠AI技术本身，而是将虚拟外教、个性化教学、订阅收费和本地化内容营销结合起来，试图解决传统语言学习中长期存在的口语练习不足问题。
图源：Praktika
一、全球语言学习市场分析
Grand View Research预计，全球在线语言学习市场规模将从2024年的221.16亿美元增长至2026年的254.65亿美元，并在2030年达到548.33亿美元，2025年至2030年的复合年增长率为16.6%。
北美是全球语言学习市场较成熟的地区，消费者数字教育消费能力较强，对应用订阅和在线课程的接受度较高。当地用户除了有英语学习需求，也会出于留学、工作和日常交流学习西班牙语、法语等语言。
北美市场上已有Duolingo、Babbel、Busuu和Rosetta Stone等成熟应用，竞争主要集中在课程体验、学习效果和用户留存上。新进入者不仅要面对较高的获客成本，还需要通过教学方式、内容质量或AI互动体验形成差异化。
拉丁美洲，尤其是巴西，英语学习需求与就业和职业发展联系紧密。当地不少用户希望通过提高英语水平获得更好的工作机会，因此更看重学习内容的实用性和价格是否能够负担。
Duolingo、Babbel等应用已经拥有一定用户基础，Memrise也提供多语言学习服务。不过，拉美市场不同国家的收入水平和支付能力存在差异，产品进入市场时需要考虑订阅价格、本地支付方式和西班牙语、葡萄牙语等本地语言支持，不能简单沿用北美的定价和推广方式。
欧洲市场的特点是语言种类多、跨国交流频繁。除了英语，法语、德语、西班牙语和意大利语等也有稳定的学习需求，用户学习语言的目的通常包括工作、留学、旅行和移居。Duolingo、Babbel、Busuu和Mondly等应用在当地较为常见。
由于欧洲各国的语言需求、文化习惯和付费偏好不同，企业需要针对不同国家调整课程内容、产品定价和营销方式；同时，成熟的本地教育服务和较高的市场竞争，也增加了新品牌获取用户的难度。
在这样的市场环境下，Praktika是如何发展起来的？
图源：Praktika
二、Praktika的创立与发展
品牌方舟了解到，Praktika由Adam Turaev、Anton Marin和Ilya Chernyakov于2022年创立，三位创始人都有随家庭移居其他国家的经历。
在适应新环境的过程中，他们发现，语言能力不仅影响日常交流，还关系到教育、就业和职业发展。即使经过多年学习，很多人依然难以在真实场景中流利表达，尤其是在工作会议、求职面试和日常社交中，常常面临看得懂、写得出，却说不出来的困境。
在创立Praktika之前，三位创始人曾共同经营AI服务公司Cleverbots，为可口可乐、金佰利和阿斯利康等企业提供服务，积累了人工智能技术开发和商业应用经验。
团队希望借助人工智能降低语言练习的门槛，让用户随时都能找到一位可以交流、纠正错误并提供指导的AI外教，不必提前预约真人教师，也不用担心因说错话而受到评价。
Praktika的运营主体为Praktika.ai，总部位于美国特拉华州威尔明顿，主要业务是开发AI语言学习应用，产品覆盖iOS和Android平台。
公司成立后并未沿用传统教育机构的组织模式，而是保持相对精简的团队，并采用全球远程办公方式。LinkedIn页面显示，其团队成员分布在4个大洲、15个以上国家，员工规模为11-50人。
在产品发展上，Praktika早期主要围绕英语学习和AI虚拟外教互动对话展开。2025年5月，平台新增法语、日语、韩语、意大利语、德语和葡萄牙语等语言，逐渐从英语学习应用向多语言学习平台拓展。
截至2026年11月，Praktika官网显示，平台累计学习者已超过3000万，付费订阅用户接近50万，支持14种语言，覆盖100多个国家。
2026年10月28日，CEO Adam Turaev在RevenueCat的访谈中进一步披露，公司年度经常性收入（ARR）已达到约5000万美元，团队规模为40多人，并于2026年7月起实现盈利，AI业务毛利率超过90%，整体用户留存率也持续提升，D7留存率较7月提高了50%。
图源：Praktika
三、Praktika的核心产品特点
与单纯提供AI聊天功能的工具不同，Praktika更注重真实的语言教学体验。应用设置了具有不同形象、性格和口音的AI虚拟老师，用户可以根据喜好选择交流对象，并通过实时语音对话练习口语。系统还能针对发音、语法和词汇使用提供反馈，帮助用户及时纠正错误，降低与真人交流时的紧张感。
在课程设置上，Praktika覆盖日常交流、工作沟通、求职面试、旅行和考试准备等场景，并根据用户的语言水平安排练习内容，支持从A0到C2的不同阶段。除了口语对话，应用还提供语法、词汇、听力和阅读练习，用户也可以在同一账号中学习多种语言。
2026年，Praktika进一步升级AI教学系统，通过多智能体架构分析用户的学习进度、语言表现和常见错误，并据此调整后续课程。AI老师不仅能够记住用户的学习目标和个人偏好，还可以针对反复出现的问题安排练习，让教学更具连续性。
在技术和产品体验方面，Praktika持续优化语音识别和对话能力，并在2026年将GPT-5.2用于主要对话智能体、GPT-5 Pro用于学习规划智能体。此外，Praktika还将iOS应用从Flutter重构为原生开发，并拓展对iPad等设备的支持。
整体来看，Praktika的核心特点是将虚拟外教、实时口语纠正和个性化课程结合起来，再通过长期记忆和学习规划，让AI老师从简单的对话陪练逐渐转变为能够持续跟进用户学习情况的语言教练。
图源：Praktika
四、Praktika的增长策略：订阅收费与本地化营销
1. 订阅制：将长期学习需求转化为持续收入
Praktika采用免费下载、应用内付费的商业模式，主要收入来自Premium会员订阅。用户可以先体验部分功能，再购买月度、季度或年度会员，解锁更完整的AI教学服务。
以美国市场为例，Sensor Tower页面列出的应用内购买价格包括每周6.99美元、每月9.99美元、季度49.99美元和年度119.99美元等档位，实际价格会因订阅方案、促销活动和所在市场而有所不同。
相比需要提前预约、按课时收费的真人外教，Praktika通过订阅制提供随时可用的AI口语陪练服务，降低了长期练习的成本。
2. 将英语学习与就业需求联系起来
Praktika虽然面向全球用户开放，但早期并没有平均分配营销预算，而是将巴西作为重点突破市场。
Praktika的联合创始人兼CEO Adam Turaev透露，团队最初重点推广英语学习产品，并根据当地英语水平和市场需求选择巴西作为主要营销市场。
这背后的逻辑是，英语对巴西用户而言不仅是一项兴趣技能，也可能直接影响求职、薪资和职业发展。因此，Praktika在当地宣传时，并没有只强调学好英语，而是突出英语能力与获得更好工作机会之间的联系。
创始人认为，消费者更容易为能够带来实际经济回报的结果付费。相比单纯宣传AI技术或虚拟外教，这种营销方式能够让用户更直接地理解产品的使用价值，也更容易形成付费意愿。
图源：Praktika
3. 借助小型创作者的视频实现快速增长
在具体推广方式上，Praktika早期并没有一味寻找粉丝数量庞大的头部网红，而是将重点放在粉丝量不大、但视频播放量较高的创作者身上。
Praktika团队曾花费约10个月联系创作者，后来找到一位巴西创作者Gustavo。对方制作了一条英语纠错类视频，分别在Instagram、TikTok和YouTube获得约1000万次播放，合计约3000万次播放。Praktika的年度经常性收入（ARR）也在那个月从约100万美元增长至约1000万—1200万美元。
这套方法的关键在于内容本身。视频可以展示AI老师的互动效果，让用户在短时间内看到应用的实际使用方式，从而吸引观众下载体验。
相比单纯介绍产品功能，这种内容更容易引起观众共鸣，也更适合在短视频平台传播。用户在观看视频时，既能看到常见的语言表达问题，也能直观了解Praktika如何帮助自己纠正错误。
在找到有效的推广模式后，Praktika开始将创作者合作复制到其他国家。RevenueCat的访谈显示，公司后来建立了超过100名签约创作者组成的合作网络，并由曾经的创作者担任各国负责人，管理当地内容团队。合作方式包括固定费用和播放量奖励，并将创作者合作与常规付费广告分开管理。
图源：Praktika
4. 根据不同国家调整营销内容
Praktika的全球推广会根据当地消费者的需求调整内容重点。
例如，巴西市场重点突出英语学习与就业、收入提升之间的联系；其他市场则可以围绕留学、工作、旅行和日常交流等场景制作内容。
这也是Praktika选择在不同国家寻找本地创作者的原因。当地创作者更了解本国用户常见的语言学习问题，也更清楚哪些表达方式和生活场景容易引发共鸣。
对于一款面向全球用户的语言学习应用来说，本地化内容能够降低广告与目标用户之间的距离，让产品卖点更容易被消费者理解。
总的来看，Praktika并没有将AI当作一个独立的技术卖点，而是将AI能力与具体的用户需求、订阅模式和本地化营销结合起来。用户真正愿意付费的，并不是虚拟人物本身，而是一个随时可用、价格相对低廉、能够帮助自己真正开口说外语的学习工具。
作者✎ Summer/品牌方舟
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