品牌方舟获悉，近日，DTC个护品牌Grove Collaborative公布了截至2025年6月30日的第二季度财务报告。品牌本季度通过优化运营结构、改善库存管理，以及在电商平台迁移期间保持服务连续性，实现收入环比增长和现金流改善，为全年盈利奠定基础。
以下为Q2财务亮点：
①总收入为4,400万美元，同比下降15.5%，环比增长1.1%。
②净亏损为360万美元，净亏损率为8.2%，相比去年同期净亏损1,010万美元，净亏损率19.3%，亏损幅度显著收窄。
③调整后息税折旧摊销前利润（Adjusted EBITDA）为负90万美元，调整后EBITDA利润率为2.1%，去年同期为正110万美元，利润率2.0%。
④毛利率为55.4%，较去年同期53.9%提升150个基点，主要受益于促销效率改善、折扣减少以及供应商资金支持增加，部分被取消的客户费用抵消。
⑤DTC总订单为64万单，同比下降12.6%，环比增长3.4%。
⑥DTC活跃客户数为66.4万人，同比下降10.9%。
⑦DTC每订单净收入为65.22美元，同比下降3.7%，受低价值订单增加及部分客户费用取消影响。
⑧塑料强度（每100美元收入对应使用塑料磅数）为0.93磅，较去年同期1.02磅改善。
Grove在第二季度实现收入环比增长和现金流为正的同时，通过电商平台迁移和结构性改进，为持续盈利打下基础。品牌将继续深化与关注健康、环保及家居生活的客户的连接，通过教育内容和健康指南提升客户价值，同时推进环境与人类健康目标，包括微塑料意识倡导。
Grove预计全年收入同比下降约中个位数至低两位数百分比，第三季度收入有望回升，第四季度实现同比增长，为自 2022 年以来的首次。调整后 EBITDA 预计为负低位百万美元至盈亏平衡。品牌将继续在广告和客户拓展方面投入，以推动收入增长，同时保持财务纪律，实现增长与盈利的平衡。
作者✎ Summer/品牌方舟
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