品牌方舟获悉，近日，花知晓成为首个入驻美国大型美妆零售商Ulta Beauty的中国彩妆品牌。12月7日，花知晓在Ulta.com上架62个SKU，涵盖唇妆、眼妆、底妆、配件及其主打主题系列（草莓丘比特、贝壳珍珠、小天使、天鹅芭蕾等），定价区间为8美元至45美元。
花知晓在社媒上的影响力是其入驻Ulta的关键优势之一。花知晓在TikTok和Instagram合计拥有约340万粉丝。
自2016年创立、2022年进入美国DTC渠道后，花知晓曾在2023年与Urban Outfitters独家合作六个月，并在连续两个黑色星期五成为Urban Outfitters的爆款之一。花知晓披露，美国市场目前占其海外收入的60%至70%。
花知晓的商业模式强调以故事化和可收藏的包装吸引用户，产品发布常以多媒体叙事形式进行，带动了高复购率——新系列的复购率超过40%，这一指标在全球彩妆品中属罕见。
入驻Ulta后，双方计划每年推出三至四个花知晓系列，以配合美妆品牌在DTC渠道的快速上新节奏，强化线上线下联动。该布局被视为花知晓从社媒流量向全渠道零售转化的重要一步，也为其他中国设计驱动型美妆品牌提供了参考路径：先通过内容和社区建立知名度，再逐步扩展到主流零售。
不过，海外市场也带来成本与运营挑战。面向美国市场的中国产品仍面临最高约30%的关税压力，且与Ulta对接的第三方物流存在较长交付周期。
为保持价格竞争力，花知晓选择在目前阶段不提高价格以维持可购买性，这在短期内可能压缩毛利，但有助于在消费者中建立持续购买的基础。
作者✎ Summer/品牌方舟
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