据APPA（美国宠物行业协会）统计，2023年，美国宠物行业总支出达到1470亿美元，近70%的美国家庭拥有宠物，预计2024年将达到1506亿美元。
这个由陪伴感催生的千亿市场，前有Chewy、Petco等老牌选手稳如泰山，后有小佩宠物、霍曼科技、Cuddle Clones等新秀异军突起，赛道日益拥挤。
而新锐宠物DTC品牌“FunnyFuzzy”，出海一年内，独立站就冲上全美宠物品类TOP200；出海不到三年，就拿下两轮融资；如今旗下多款产品冲进亚马逊畅销榜，拿下BSR前五名。
从独立站起家的FunnyFuzzy如何能在宠物赛道上突飞猛进，背后的DTC品牌逻辑又是什么？
“小而美”的 DTC宠物品牌
全球宠物市场复杂多元，消费者需求多种多样，想要做好并不容易。但越垂直越有力量，在“大而杂”的市场中以”小而美“的赛道作为突破口，以点破面是不错的选择。
作为一个DTC养宠生活品牌，FunnyFuzzy精准地瞄准了宠物纺织产品这一细分领域，以狗床、狗毯子、手背袋、牵引绳等产品为主线，满足居家、车载、出行等日常场景，为宠物与宠物主打造一个充满爱与趣味的生活方式。
事实上，选择宠物纺织类目作为FunnyFuzzy的产品主线，创始人陈硕是有诸多考量的。
在品牌上线前，陈硕就在全球各地进行考察和行业调研。在调研中，陈硕发现，当时欧美市场上的宠物纺织类产品大多设计单一，外观简陋，无法满足消费者的个性化需求与审美。
而宠物纺织类产品是宠物用品品类的最大板块之一，相较其他宠物用品而言，更新换代频率较高，消费频次大，具有较强的复购潜力，后续能为品牌提供稳定的营收来源。
并且，中国的纺织制造业拥有十分完善的产业配套与基础设施，能够生产出极具性价比的产品，在出口方面具有强大的竞争力。相关数据也表明，目前，中国已经成为世界上最大的纺织品出口国之一，仅2022年全年，中国的纺织品出口就高达1479.5亿美元。
▲图片来源于《中国纺织》杂志
中国纺织业的深厚积淀与高度成熟，为FunnyFuzzy带来了从供应链资源、数字化系统能力、差异化设计思维、全球品牌经验等全方面的竞争优势。
站在巨人的肩膀上，FunnyFuzzy起飞了。2021年，FunnyFuzzy在欧美市场横空出世。短短一年内，FunnyFuzzy的独立站就冲上该品类的全球TOP500。
据报道，2023年6月，FunnyFuzzy获得无界创新、蓝海众力等资本的投资，完成首轮A轮融资。2024年2月，FunnyFuzzy再次获得祥峰、顺为等资本的青睐，完成A+轮融资。
从独立站出发
区别于传统跨境卖家的发展路径，从出海伊始，FunnyFuzzy就坚持以品牌立身，专注布局独立站，积极获取私域流量，沉淀品牌声量。
FunnyFuzzy的创始人陈硕表示，“只有独立站的商业生态才更有可能打造品牌。不仅是私域流量运营，还有大量低成本试错的可能性，比如高频产品优化、设计验证、品牌价值输出等等的系统化打造。”
品牌方舟观察到，在独立站设计方面，FunnyFuzzy的风格简洁明快，以大量可爱温馨的宠物使用场景图来展现产品的设计及功能，激发用户的购买欲。
打开FunnyFuzzy的官网你会发现，大片大片的暖黄色成为网站的主色调，营造出一种温馨、明快的氛围感。
原来，FunnyFuzzy的设计师发现，他的狗狗尤其钟爱黄色玩具，后来经过研究发现，狗狗只能辨别黄色和蓝色，其他颜色接近灰色。于是，狗狗看得见的温暖黄色，就成为了FunnyFuzzy的品牌主色调。
FunnyFuzzy在产品中运用了大量浅蓝色、暖黄色、草绿色等明亮又轻柔的色调。这些颜色既能引起狗狗的好奇心与兴奋感，吸引狗狗的注意力，增加互动乐趣，又符合现代消费者追求个性、时尚的审美取向。
FunnyFuzzy还会根据季节、节日、折扣优惠或其他趋势相对应的产品推荐。例如，当前正值美国的全国宠物月，FunnyFuzzy推出了“National Pet Month Flash Sale：Pet Essentinals From $5.99！”的优惠活动，为用户提供项5.99美元起的宠物必需品。
Similarweb数据显示，目前，FunnyFuzzy美国站三月份的总访问量已达到282.2K。在品类排名上，3月份相较2月份的224名有所下降，但4月份是美国的国家宠物月，FunnyFuzzy进行了相应的促销活动，将为其带来更多的订单增长。
从地区分布和受众来看，目前美国占据市场份额最大，达44.07%。受众中男性占30.84%，女性占69.16%，最大的访问者年龄组为25-34岁。
同时，FunnyFuzzy也十分注重线上营销，从站外链接推广、付费搜索、邮件营销、广告到社交媒体均有布局。目前，FunnyFuzzy独立站的流量来源主要由直接访问、付费搜索及社交媒体三部分组成，其中，直接流量占比最大，达到了52.62%。可以看出，FunnyFuzz已经找到了属于自己的忠实用户群体。
在FunnyFuzzy看来，能够引起用户共鸣的内容才是品牌营销的关键。因此，FunnyFuzzy的独立站上有一个专门的板块，名为“Our Journal”，专门发布宠物百科相关的SEO内容，增加网站的趣味性，传递品牌温度。除此之外，独立站设有“FuzzyNow”专栏，专门分享客户与宠物使用产品的故事，引发用户的情感共鸣。
如今，FunnyFuzzy也在积极进行多渠道布局，不仅上线了亚马逊，还将设立线下宠物社区门店、品牌门店等等。
宠物品牌如何做好出海
高效运营打造核心竞争壁垒
FunnyFuzzy创始人陈硕表示，高效的数字化运营管理是其真正的核心竞争壁垒。
陈硕认为，真正的数字化运营并不是对供应链的简单整合和比价采购，而是通过数字化协同“小单快返”提升良品率、库存周转率等，创造一条数字化宠物柔性供应链，从而赋能供应链中的上下游企业。
通过高效的数字化运营管理，FunnyFuzzy能够以周为单位，从设计到生产作业，从物流打包到用户签收，每一个环节都能亲自优化。而每一次优化产生实际销售后，FunnyFuzzy会通过客户访谈验证其迭代的有效性。据说，这些数据的颗粒度会精细到一个用户、一个订单、一个会话、一个事件。
在极致的运营效率下，FunnyFuzzy既能设计出兼具美学价值与功能性的优质产品，以极具竞争力的价格惠及上游制造商，也能够精准把控生产流程，严格控制成本，生产出物美价廉的产品给消费者。
2022年，FunnyFuzzy的库存周转率不到15天，与传统品牌200天以上的库存周转率相比，优势十分明显。
爆款产品+忠实用户+打造品牌
与大部分卖家关注GMV利用广告测品的逻辑不同，FunnyFuzzy更关注“爆品率”。但，对于FunnyFuzzy来说，重要的不是爆品而是爆品背后的用户群体。
每当一个产品大爆，FunnyFuzzy就会由此切入，不断去研究产品背后的用户群体。利用邮件沟通、在线交流、入户访谈等手段去了解用户的风格喜好、养宠方式、情绪表达。之后，FunnyFuzzy会围绕这群用户的喜好开展产品策略，不断优化产品，从而保持并提升商品转化率、留存率、复购率等。
创始人陈硕认为，随着营收规模不断扩大，那一小撮用户群体就会被放大百倍，千倍，最后被转化成品牌的忠实用户，成为品牌建设的根基。
除此之外，FunnyFuzzy也通过向动物慈善机构捐款，积极承担社会责任，提升品牌的曝光度，打造良好的品牌形象和公信力。
FunnyFuzzy不仅与英国最大的爱犬福利慈善机构Dogs Trust、英国猫狗动物救助中心Battersea、英国非营利性慈善机构Saints Sled Dog Rescue及英国南威尔士动物救援组织MTAR达成了合作，还建立了一个名为“For Better Fuzzy Lives”的公益项目，会定期向这些慈善机构捐款，并将其最受欢迎的产品放入捐赠列表中。
宠物经济风头正盛，不少卖家有心入局，却被丰富的品类迷乱了眼，不知如何选择，从何做起。
FunnyFuzzy就做了一个很好的示范，从细分赛道入手，依托行业优势打造优质产品，以点破面，垂直深耕，在竞争愈发激烈的红海市场杀出一片天地。
如今，FunnyFuzzy正以DTC模式在这个千亿级赛道上狂飙。而作为DTC品牌，FunnyFuzzy则坚持以独立站为立身之本，通过将爆品背后的用户群体不断转化为自己的忠实用户，沉淀品牌声量，完成品牌建设。
