除了lululemon，品牌方舟注意到，有一个诞生于英国的运动健身品牌Gymshark，同样表现抢眼。 和lululemon从细分的瑜伽服切入路径类似，Gymshark选择从健身甚至健美人群切入——更加贴合训练者身材的剪裁，更加适合重度训练者的材质，甚至全线的健身健美KOL支持。 这家2012年在英国创立的运动品牌，这几年发展非常迅猛，最新估值14.5亿美元，并成功打入美国市场。 2020年8月

近年来，受多重因素的影响，人们对可持续发展的重视程度不断提升，而这股浪潮也深刻影响到消费行业。在购买行为中，消费者会优先选择环保及可持续的产品，在亚马逊上，“可持续”的搜索量增加了82%。 根据德勤发布的《2022年全球营销趋势报告》，目前全球的用户越来越关注品牌的目标和存在的意义，且有关促进社会进步、人人平等概念以及环境保护方面的品牌更能打动消费者。 当前，很多DTC品牌也开始强调“环保”和“零

如果没有品牌全球化，我们大概很难想象，来自浙江小城的Orolay牌羽绒服，有一天会穿在纽约上东区的名媛身上。 2018年，一件火爆于美国亚马逊的羽绒服成了风靡一时的纽约潮人单品，不仅连续三年成为亚马逊女款羽绒服的销售冠军，销量更以300%至400%的速度成倍增长，这也成为了出海品牌Orolay立足海外的充分机遇。 目前，Orolay每年销量稳定在20万至30万件之间，21年收入已达3750万美元，

说起DTC品牌，其中大多数会采用“极致单品”作为起步策略。 如以高性价比的眼镜起家的Warby Parker、以舒适的床垫为核心单品的Casper、以轻奢护肤品为主打的Glossier，它们都通过注重品质和用户体验，通过DTC模式打破传统行业的局限，成功打造出了自己的品牌形象和用户群体。 无独有偶，在2012年，一个专注于牛仔裤的品牌FRAME创立，旨在打造出一条完美的牛仔裤，并号称“要让不同需求

随着时代的发展，如今市场上出现了一股“万物皆可做配饰”的风潮。有将手机壳卖出均价300-400人民币的潮流生活方式品牌CASETiFY，年均手机壳销售超 300万件，成立10年每年都保持倍数式增长，并持续保持盈利； 有将腕表重新设计，以视觉设计和可玩性为卖点成长起来的潮流腕表品牌HappieWatch； 而作为身体与外界接触的一部分，袜子也不再只是一件单纯的防寒物品，变成了越来越多人关注的重要配饰

作为当代年轻消费者的聚集地，Instagram也是大多数海外DTC时装品牌与消费者直接沟通的首选平台。在海外，有这么一家刷爆Instagram的品牌Axel Arigato，从鞋履起家，到男士、女士和儿童的成衣及配饰，打造了全线多品类时装作品，并与来自100多个国家的消费者社群建立了联系，其丰富的社群文化和特有的“Drop of the Week”模式俘获了众多消费者。虽然在国内少有人知道Axel