Gymshark：仅8年跃居独角兽，被视为下一个Lululemon
62692023-03-21 17:17
2023-03-21 17:17
6269除了lululemon，品牌方舟注意到，有一个诞生于英国的运动健身品牌Gymshark，同样表现抢眼。
和lululemon从细分的瑜伽服切入路径类似，Gymshark选择从健身甚至健美人群切入——更加贴合训练者身材的剪裁，更加适合重度训练者的材质，甚至全线的健身健美KOL支持。
这家2012年在英国创立的运动品牌，这几年发展非常迅猛，最新估值14.5亿美元，并成功打入美国市场。
2020年8月，Gymshark宣布完成3亿美元（合2.3亿英镑）融资，投资方美国General Atlantic泛大西洋投资集团占股21%。
融资后的Gymshark，一举迈入估值十亿英镑的独角兽公司行列。
如此大额的融资，让人看到了早些时间lululemon增长黑马的影子，甚至在大多数投资者的预想中，Gymshark有机会成为下一个lululemon。
本篇文章，就带你走近Gymshark的前世今生。
2012年，年仅19岁的在校大学生Ben Francis创立了Gymshark。
据了解，他创立该品牌的逻辑十分简单：做一件更适合健身者的健身服。
作为一名健身爱好者，Ben Francis很难找到既适合自己又能在锻炼时感到穿着舒适和具有稳定性的健身服。
据他回忆，当时市面上的运动服，在他看来要么尺寸过大，要么毫无设计感。“ 我记得，当我环顾四周时找不到想穿的衣服 ” “ 所以我说‘ 我们自己做吧 ’。”
不过，在刚刚开始的创业初期，Ben Francis就遇到了难题——当时他并没有足够的资金去找工厂来生产服饰。
为了筹集创业起步的资金，Ben Francis 白天上学，晚上兼职送披萨。他在接受 BBC 采访时回忆说：“我每天一大早就去上课，下午尽早完成课业，下午5点到晚上10点间就在必胜客打工。送货间隙回复 Gymshark 生意相关的电子邮件，晚上回到家后维护网站并设计新产品。”
在其哥哥和朋友的帮助下，Ben Francis购买了一台缝纫机和一台印刷机，开始在父母的车库里制作运动背心和T恤。
不仅如此，他还开始跟着外婆学起缝纫技巧和手工设计，最终连夜赶工制作，靠自己的双手打造了Gymshark的第一批服装。
在GymShark的产品出来后不久，Ben Francis就找到了一些有影响力的健身爱好者来做品牌传播。那会儿还没有“网红经济”的概念，Ben Francis能想到这样的传播方式，因为他本身就是一个健身爱好者，喜欢在Youtube等社交媒体追这些健身红人的视频。
“当时我在看健身类的YouTube，就想把T恤、短裤、连帽衫等寄给他们（KOL）看看。我并没有期待什么回报，只是觉得能让人喜欢就好了。”Ben Francis说。
“当时还没有其他品牌这么做，但对我们来说这很自然，因为我们本身就是粉丝，希望他们能穿上GymShark展示给大家。”Ben Francis认为，这是“GymShark做过最酷的事情。”
借助全球主流社交媒体，如YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等进行宣传，让运动员和社交网络上的 KOL 成为品牌大使。再加上西方兴起的健身文化也让更多人接受运动服装，Gymshark受到了热烈的欢迎。
据业内分析，Gymshark能成功的原因除了差异化产品，更重要是从一开始就没有选择传统的营销推广和入驻线下店铺的方式，而是关注线上营销。
如今，Gymshark各个社媒平台粉丝总量超过1.1亿。截至2023年3月，仅在Instagram平台，旗下的三个账号@gymshark、@gymsharkwomen、@gymsharklifting分别已积累612万粉丝、330粉丝、102万粉丝。
对于近年来崛起的品牌来说，做细分几乎成了标配，尤其是健身服品牌——lululemon做了瑜伽人群，UnderArmour做了有运动表现需求的人，而对于年轻的Gymshark来说，他们的细分领域则是：有训练痕迹的年轻健身爱好者人群。
在健身这个小众领域里，Gymshark凭借出色的社交媒体营销，几乎能与全球知名品牌竞争。
即便专业健身者到今天依然是个小众人群，但Gymshark仍通过获得小众健身爱好者拥趸，用8年时间，长成一家独角兽级别的公司。
据了解，起初，GymShark没有向任何网红支付报酬，如今，它与一些知名的KOL签订了长达5年的合同。海外媒体曾统计，GymShark每年向Lévesque等80名健身网红支付6千至10万美元不等的费用，以在社交媒体上展现GymShark生活方式。此外，还有众多粉丝更少的小网红免费为GymShark发布内容。
早期，GymShark的网红营销战略都集中在Instagram上，并与Lex Griffin、Nikki Blackketter等知名Youtube网红合作。而现在，GymShark将重点转移到TikTok上。
当Tik Tok在海外还鲜有人知时，Gymshark就及时布局了这里的赛道，注意到了新兴的Tik Tok网红。
不过，品牌方舟注意到，Gymshark合作的网红是基于更为紧密的关系，而非仅仅是金钱交易。
据了解，Gymshark会将长期合作的红人设为品牌大使，并在官网和官方社媒做线上曝光，进一步挖掘采访这些励志达人背后的故事——更为饱满和生动的人设，鼓舞人心的心路历程，这些内容都能放大网红和Gymshark消费者的共鸣。
而这些得到官方大力背书的网红，同样对品牌有着强烈的归属感。
为营造社区参与感，该公司推出GymShark Insiders，这是一个客户社区，可就营销活动、产品创新等提供诚实和公开的反馈，GymShark推出的迷彩图案运动服便来自于用户的建议。
Gymshark的成功或许难以复制，但其在成功过程中有不少关键点值得借鉴：
Ben Francis在19岁时展现的创新思维和极强的执行力，在Gymshark起步阶段发挥了重要的作用。与数千位网红博主合作，通过社交媒体向他们的粉丝推广品牌——这种策略对于品牌的快速发展和扩张都功不可没。
不过，GymShark将竞争对手远远抛开的更关键因素或许在于——它把自己的用户、KOL们都融合在一起，充分发挥社群的作用。
如此看来，GymShark不仅仅是一个时尚的健身品牌，更是一个有影响力的社群，可以在这个群体里传播品牌价值观，与消费者建立更紧密的交流。
【品牌方舟BrandArk】关注全球化、跨境电商、品牌增长等议题，致力于洞察潜力出海赛道。
扫码关注回复【加群】，加入出海交流群
已有8000+出海人聚集在我们社群里
最新热门报告标签
Meta优化社交平台广告效果的统计标准Meta将对其社交平台广告效果衡量方式进行调整，并优化视频广告的互动标准。相关更新将在本月底开始，此次调整不会改变品牌的计费方式，但广告管理工具中的数据表现可能会发生变化。
Meta测试网页版AI购物助手功能；e.l.f. Beauty 26财年营收达4.9亿美元 | 品牌方舟早报品牌出海最新资讯，速来围观~
腾讯投的E-Bike，要IPO了估值17.4亿，深圳这家E-Bike要上市了
Meta测试网页版AI购物助手功能品牌方舟获悉，Meta正在测试将购物功能整合进其人工智能助手Meta AI的网页版本。最新测试版本显示，当用户在美国访问Meta AI网站并输入与购物相关的提示时，系统会自动启动商品搜索流程，在“思考”阶段实时显示进度条，随后以带有图片的商品卡片形式呈现结果，并以横向滚动的视觉轮播方式展示。点击具体商品后，页面会在侧边栏打开详细信息，包括商品描述、图片以及类似“快速购买”的选项。不过，在当前测试版本中，购买按钮及最终结算流程仍处于锁定状态，尚未完全开放。
e.l.f. Beauty 26财年营收达4.9亿美元，同比增长38%e.l.f. Beauty发布2026财年第三季度及前九个月业绩报告。净销售额同比增长38%，延续过去28个季度的强劲增长势头，并上调2026财年全年业绩指引。
因版权纠纷，拓竹科技被泡泡玛特起诉!品牌方舟获悉，近日，据媒体报道，3D打印大卖拓竹科技被告上法庭。原告为北京泡泡玛特文化创意有限公司，被告包括深圳拓竹科技有限公司、深圳创客世界科技有限公司、上海轮廓科技有限公司，相关案由为著作权权属、侵权纠纷。该案将于4月2日开庭。这起诉讼的导火索，直指拓竹科技旗下的核心线上资产——3D模型社区MakerWorld。据相关报道，此前在MakerWorld平台上，存在着大量与泡泡玛特旗下热门IP“Labubu”形象高度相似的3D打印模型，供用户免费下载和使用。而在小红书等社交媒体上，也能看到不少用户分享利用这些模型文件，自行打印制作“拉布布”玩偶，以此实现“拉布布自由”的帖子。
小红书（RedNote）在印度应用商店下架；库迪咖啡进军比利时 | 品牌方舟早报品牌出海最新资讯，速来围观~
25年智能眼镜市场报告：AI眼镜占比88%，Meta全球第一市场研究机构Counterpoint Research发布了2025年下半年全球智能眼镜报告。全球智能眼镜出货量同比增长139%，AI智能眼镜占全球智能眼镜总出货量的88%，市场由Meta主导。
25年智能眼镜市场报告：AI眼镜占比88%，Meta全球第一市场研究机构Counterpoint Research发布了2025年下半年全球智能眼镜报告。全球智能眼镜出货量同比增长139%，AI智能眼镜占全球智能眼镜总出货量的88%，市场由Meta主导。
交锋日本巨头，中国品牌找到了新机！2000亿美金体量下，日本为何依旧“难啃”？
突发！小红书在印度应用商店被无故下架品牌方舟获悉，近日，据外媒报道，被誉为“TikTok替代品”的RedNote（小红书国际版），已悄然从印度的Google Play商店和苹果App Store中消失。据多位印度用户在Reddit上反映，当他们尝试在应用商店搜索“RedNote”或“小红书”时，得到的结果页面空空如也，这与此前搜索被禁的中国应用TikTok时的情况如出一辙 。截至目前，苹果和谷歌方面并未给出明确的下架原因，这种“冷处理”的方式也让不少印度用户感到困惑。值得一提的是，这次下架针对的似乎是新用户的入口。对于那些已经在手机上安装了小红书应用的印度老用户来说，目前的App依然可以正常打开使用，暂时未受到任何影响。
别问2026CiE值不值得，先看这10个“必逛理由”2026CiE美妆创新展将于3月17-19日在杭州国际博览中心盛大举办，这是华东地区的首场大型综合性美妆展会，也是美妆人开年美妆生意增长第一站：第一时间获取美妆产业年度创新资源，抢占2026年行业商机。
因版权纠纷，拓竹科技被泡泡玛特起诉!品牌方舟获悉，近日，据媒体报道，3D打印大卖拓竹科技被告上法庭。原告为北京泡泡玛特文化创意有限公司，被告包括深圳拓竹科技有限公司、深圳创客世界科技有限公司、上海轮廓科技有限公司，相关案由为著作权权属、侵权纠纷。该案将于4月2日开庭。这起诉讼的导火索，直指拓竹科技旗下的核心线上资产——3D模型社区MakerWorld。据相关报道，此前在MakerWorld平台上，存在着大量与泡泡玛特旗下热门IP“Labubu”形象高度相似的3D打印模型，供用户免费下载和使用。而在小红书等社交媒体上，也能看到不少用户分享利用这些模型文件，自行打印制作“拉布布”玩偶，以此实现“拉布布自由”的帖子。
腾讯投的E-Bike，要IPO了估值17.4亿，深圳这家E-Bike要上市了
DTC健康护理品牌Hims & Hers 25年总营收23亿美元，大涨59%Hims & Hers发布了2025年第四季度及2025全年财报。全年营收达到23.476亿美元，同比增长59%，订阅用户超过250万，同比增长13%，实现稳健增长与盈利能力扩张。
小红书（RedNote）在印度应用商店下架；库迪咖啡进军比利时 | 品牌方舟早报品牌出海最新资讯，速来围观~
《方舟品类出海报告——时尚服饰篇》《方舟品类出海报告——时尚服饰篇》从细分市场、产业链发展、消费趋势、渠道表现、出海模式、品牌案例等角度切入，全方位剖析全球时尚服饰发展机遇与市场前景。
《2025方舟品类出海报告——宠物用品篇》《方舟品类出海报告——宠物用品篇》是一本专注于宠物用品出海市场的深度分析报告。报告从产品概况、消费趋势、渠道表现、出海模式、品牌案例等角度，全方位解读全球宠物用品市场前景。
《2025方舟品类出海报告——智能家居篇》报告从消费趋势、市场规模、渠道表现、行业风向等角度，深入洞察全球智能家居市场，护航中国品牌找准出海的正确路径。
《2025方舟品类出海报告——E-bike篇》从产品概况、市场动态、产业带产业链、消费趋势、出海机遇、风险挑战、品牌案例等角度，对全球E-bike市场展开深入洞察。
《2025方舟品类出海报告——户外储能篇》报告从产品概况、技术趋势、市场规模、需求变化、渠道表现、品牌案例及核心竞争要素等多个维度，对全球便携式储能市场进行深入梳理和分析。
《2025方舟品类出海报告——充电桩篇》此报告专注于中国充电桩企业出海市场的深度分析，从增长潜力、消费趋势、产业带与产业链、政策利好及主流平台热卖产品等多个维度，全面剖析了海外充电桩市场的现状与未来趋势。
品牌方舟《2023年DTC报告之时尚服饰篇》在本次报告中，品牌方舟深入剖析了一些成功的DTC时尚服饰品牌的运营模
式，其中包括入榜OneSight 2023Q1《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单
》电子商务类细分榜单的UNice、ZAFUL、Lilysilk、halara等出海品牌。
我们从品牌定位、产品策略、渠道拓展、社交媒体营销等多个方面进行了分
析，并总结出了它们成功的共性。
品牌方舟《2023年DTC报告之美妆个护篇》在本次报告中，品牌方舟深入剖析了一些成功的DTC美妆个护品牌的运营模式，包括国内的花知晓、菲鹿儿，国外的Glossier、Function of Beauty等品牌。我们从品牌定位、产品策略、渠道拓展、社交媒体营销等多个方面进行了分析，并总结出了它们成功的共性。
