品牌方舟BrandArk
热门搜索
首页正文

攻占欧美50%市场,它的AR眼镜蝉联15国销冠 | 方舟专访

112
2025-08-04 00:00
2025-08-04 00:00
112

作者 | 亦昕

声明 | 此文章版权归品牌方舟所有,未经允许不得转载

图源 | VITURE



2025年,正值AR眼镜行业爆发之际,一家成立仅四年的中国品牌以黑马之姿冲出了巨头阴影。


在7月结束的亚马逊会员日,旗下产品VITURE Pro以超400美元高价霸榜美、德、英等15国智能眼镜Best Seller,市场占有率突破50%。


攻占欧美50%市场,它的AR眼镜蝉联15国销冠 | 方舟专访


这个名为VITURE的品牌,诞生于2021年。创始人姜公略——这位曾参与开发Google Glass的哈佛天才设计师,带着「用眼镜重塑人机交互」的野心重返战场。


而由他打造的百人团队正在重新定义行业:将笨重的AR眼镜拆解为78克墨镜形态+160克颈挂主机;通过AI驱动将2D内容转化为沉浸式3D视频,让用户得以随时随地身临其境感受3D视觉效果。


本期《方舟Talk》,品牌方舟深入对话这位亲历AR赛道沉浮的行业专家,揭秘中国AR品牌如何在巨头割据的全球战场,用「反共识逻辑」书写游戏规则。




01

AR眼镜行业门槛依然很高


品牌方舟:您过去曾就职于Google Glass、参与创办Rokid AR部门,这期间感受最深刻的体会是什么?


姜公略:一个比较深的体会是——AR 眼镜的实际门槛会高于普遍预期。很多企业低估了打造一个好AR眼镜的难度,所以在实践中容易踩坑。


关于“行业什么时候成熟”这个问题,其实已经被问了十多年了。激进的说一年两年,不激进的说三到五年,但从 2012 年 Google Glass 推出开始,这样的预期就一直存在。


当年的 Google Glass 产品已经具备了显示、麦克风、摄像头、扬声器“四大件”,整体重量也控制在 40 克左右,很多人认为 AR 眼镜即将迎来爆发。但直到今天,它仍未进入真正的大众市场。


这里面的根本原因是,用户对AR眼镜的可穿戴性和功能需求标准其实非常高,早期“可用”的技术并不能满足“好用”的需求。所以这是一场持久战。


攻占欧美50%市场,它的AR眼镜蝉联15国销冠 | 方舟专访


品牌方舟:再次创业,为什么仍然选择了 AR 赛道?是否考虑过其他方向?


姜公略:主要有三个原因。


第一,术业有专攻,我对其他赛道有自知之明和敬畏之心。还是选择自己熟悉并具备优势的领域。


第二,因为热爱,我从小喜欢计算机和美术,后面学习人机交互,打造智能眼镜产品是兴趣所在,能够帮助我度过漫长的周期。


第三,AR眼镜是一个门槛高但天花板也足够高的行业,它很可能成为下一代的计算终端与人机交互方式,是一场非常激动人心的征程,和值得长期耕耘的赛道。


品牌方舟:VITURE 已完成多轮融资,在投资人眼中,公司具备怎样的价值?


姜公略具备行业的稀缺性。


这个稀缺性体现在XR行业的认知和“三个交汇点”。VITURE在day one成立在旧金山和北京,打造立足中国供应链优势的国际品牌,无论从设计、营销和渠道都是国际化的,这是第一个交汇点。我过往的经历focus在技术与设计,而这恰好是打造好的AR眼镜必备、又比较难同时具备的要素,这是第二个交汇点。


目前科技行业在一个交替期,上一个智能手机时代见顶,下一代AI、云技术在快速发展,智能眼镜正好出现在旧范式sunset和新范式sunrise这个交汇点上。同时具备这三个交汇点,又有行业多年实践认知的团队,是具备稀缺性的。




02

用务实的产品打造品牌壁垒


品牌方舟:目前公司的研发人员的占比大概是多少?


姜公研发人员占比在 70~80%。与其他公司相比,我们的市场与销售人员较少。团队整体规模不大,力求“多瞄准打狙击”,而不是“多开枪打霰弹”,所以整体人效很高,这也是投资人对我们的高度评价之一。


品牌方舟:为何选择面向游戏人群?游戏玩家与极客用户之间有什么区别?


姜公略:这两者有很大的重合度。但极客是一个比游戏人群更小众、更专业的人群。大多数产品上新时首先会面向极客群体,因为这类群体乐于尝试、容忍度高,甚至买了也不退货,但这部分人群并不足以支撑规模化增长。


对于电子消费品而言,不等于刚开始卖得好,未来就会成功。


而游戏类人群则是一个庞大的消费市场,他们能够支撑起腾讯和早期英伟达这样级别的公司。


我们认为服务好游戏人群,是迈向通用计算的重要桥梁,因为游戏对计算能力、画质音质、延迟和交互要求最高的应用场景之一。如果这部分用户满意了,向更广泛人群扩展也就更有把握。


攻占欧美50%市场,它的AR眼镜蝉联15国销冠 | 方舟专访


品牌方舟:您曾强调,想卖给用户的不是 AR 眼镜,而是一种用户真实需要但还没被满足的体验。这种体验具体是什么?VITURE从哪些方面满足这些体验?


姜公略:我觉得优秀的公司一定都是从用户需求出发。VITURE的产品逻辑是先看用户现在还有什么痛点没满足,再通过技术手段去打造一款产品来去解决和满足这个痛点。


以游戏为例,移动端的沉浸式游戏体验一直缺乏优解,而 AR 眼镜是最具潜力的解决方案。因此我们提供的不是一款“炫技型”产品,而是切实解决用户需求的工具。这就是为什么我们能够打开消费级市场并持续增长。


品牌方舟:您认为VITURE的产品最大的亮点是什么?


姜公略:主要有三个关键亮点。


1、引领创新


我们的产品逻辑是一直在做行业原创性的创新,后面逐渐成为行业的标配,比如我们首创了“眼镜+颈环计算单元”这一形态,支持云游戏、Switch等多种应用,应用电致变色技术等,均为行业首创。


而这些创新都离不开我们对研发的重视,以及对行业的认知。因为做创新总是伴随着巨大的风险:这个东西到底能不能做出来,应该怎样做出来?这些考验的其实是对某项技术第一性原理的理解。


2、Premium 设计定位


VITURE把自己定位为一个时尚科技品牌,我们的产品强调“时尚”与“科技”,“设计”与“品质”。如最新款产品的透明设计、双段式软硬结合、可编程灯带等,这种工业美学赢得了美国、德国、日本、瑞士等高品质消费市场的青睐。


3、软硬一体的功能多样性


我们打造的不是眼镜,而是一种全新的体验。为满足某种体验,在眼镜之外,我们开发了大量的软件应用和适配器,都是VITURE独有的:比如远程玩主机游戏的PSPlay和XBXPlay独家合作伙伴;支持Switch和Switch 2,且可以双人一起玩;2D内容实时转3D的功能,适配 iPhone、安卓、 Windows、  Macbook四大平台。


这些功能形成了 VITURE 的独特壁垒,用户只有拥有VITURE才能有这些软硬一体的体验。


攻占欧美50%市场,它的AR眼镜蝉联15国销冠 | 方舟专访


品牌方舟:很多 VR/AR 产品在海外退货率高,原因是什么?VITURE 如何避免?


公略:主要原因在于目前大众对这个产品尚且缺乏认知,但很多品牌站在营销的角度容易进行过度宣传,让用户产生极高的预期,这种做法看似能把货卖掉,但是防不住用户大量的退货。此外,精准的用户群定位也很关键,如果试图向不需要的人兜售产品,就容易产生退货。


而VITURE的退货率在业内是偏低的,一是我们的产品力足够高,二是实事求是避免过度营销,三是始终聚焦目标人群。


这个行业尚处在早期阶段,如果大家过于追求短期爆发,给用户留下不好的印象,会失去走的更远的势能。实事求是,用平常心打持久战,是更好的策略。


品牌方舟:最近两年很多品牌都在推AI眼镜,您对这个产品的前景怎么看?未来会有一个比较大的爆发吗?


姜公略:短期内还没看到有爆发潜质的产品力,但长期来看一定会迎来爆发。因为人和AI的交互已经逐渐成为了刚需,而眼镜是AI最佳的载体之一。


第一个计算时代的交互方式是键盘,后面加上了鼠标。第二个计算时代是触控。第三个计算时代,也就是AI时代,交互的方式是prompt(提示词)。这三种交互方式的最佳载体形态,就是电脑、手机和眼镜。




03

“百镜大战”尚未真正开始


品牌方舟:VITURE 的定价偏中高端,这种溢价的底气来自哪里?


姜公略我们定价的核心逻辑并非围绕竞争,而是基于产品提供的价值锚点。即用户愿意为这种体验支付多少钱。


我们坚持产品的 Premium 品质与设计,确保足够毛利后再做定价。目前我们主力价格区间在 400~600 美元之间,这是电子消费品中被验证的成熟价格带。


攻占欧美50%市场,它的AR眼镜蝉联15国销冠 | 方舟专访


品牌方舟:针对“中国制造=低价”的刻板印象,出海品牌应如何应对?


姜公略:我觉得这个刻板印象已经很大程度地被改变了。如今大部分高质量的电子消费品几乎都来自中国,大家并没有带有色眼镜去看待,消费者越来越关注“品牌价值”,而非“产地标签”,这个其实是超越国界的。


VITURE最开始成立于旧金山和北京,我们一般对外不讲是中国品牌出海,也不会讲是美国品牌,我们始终强调VITURE是一个global brand,全球化品牌。我觉得以后会有大量的中国品牌都将成为 global brand,且核心团队是中国人,这个会是未来世界的趋势—— the next china is chinese,全球化的中国人会成为下一个时代的主旋律。


品牌方舟:相比其他品牌,VITURE在海外的打法有哪些特别之处?


姜公略:首先是VITURE在产品上讲究务实,不做“皇帝的新衣”,要对用户产生真正的价值。同时对内要求回归事物的本原,遵循第一性原理。


我们也非常重视用户运营,且一直以来的宗旨是跟用户保持近距离,“服务用户、检讨自己”。包括我们有很多产品都是用户共创的,将用户反馈的建议应用到下一代的产品更新迭代里。


品牌方舟:面对雷朋、Meta等巨头的入局,初创企业有哪些优势?


姜公略:巨头也都是由创业公司成长起来的。创业公司的优势就是在范式迁移的早期可以先从点做起,从点到线,再到面,形成壁垒,而大公司一定是战略上要做面这种大东西,点是不值得做的,或者不值得用最精锐的资源。


其次是执行效率和迭代速度,也是行业早期形成优势所必备的。创业公司从创始人到研发骨干都亲自上手,一个问题从发现到决策到解决到上线可能只需要一个晚上,这种机动性是大公司不具备的。


品牌方舟:您如何看待“百镜大战”的竞争格局?


姜公略:从2024到2025年,业内一直称这段时期为“百镜大战”爆发的前夜,但直到现在,“百镜大战”还没有真正开始。


AR和AI眼镜这个品类的门槛其实挺高的,过程的坑非常多,稍微追求一些创新或差异化就会卡在哪里做不下去了。可穿戴性、功能和价格又极难平衡。从目前上市的产品来看,还远未达到“百镜大战”的状态。


品牌方舟:你认为消费级的硬件企业出海最关键的能力是什么?


姜公略:对于新人来说,最关键的是认知能力。这个行业的更新迭代速度快、技术难度高、竞争对手强,倘若缺乏深刻的认知,很容易就掉队了。


以AR眼镜为例,这个行业是一个非常细分的领域,且大厂都已经对准了这个行业,出海品牌要直面巨头的压力。最重要的是找准自己的定位,一步步从“点”做起,构建从点到线、线到面再到体的系统打法,从每一个阶段性成果中逐渐形成正循环,成为用户信赖和喜爱的品牌。


攻占欧美50%市场,它的AR眼镜蝉联15国销冠 | 方舟专访


品牌方舟:结合当前的出海环境,你认为未来机遇更大,还是挑战更多?


姜公略:我认为机遇更大。


一方面,资本市场正在逐渐回暖,AI和机器人将会成为颠覆性技术。在这个风口下,消费电子领域即将进入新一轮重构周期,所有硬件形态与交互方式都值得重做一遍。


另一方面,未来会有大量具备精神属性的可穿戴设备出现,比如手表、眼镜、耳机等品类,很多新的产品还在孕育中,市场空间还是巨大的。


从产品的角度来看,未来主流产品的第一阶段是性价比,满足用户的基本需求。第二个阶段是功能属性,在比价之后,用户的需求在成长,进而到卷参数、卷性能,再往后就是卷品牌。第三阶段是精神属性,也就是卷品味,这跟功能性价比都没关系,更多的是情绪价值,所以精神属性会是下一阶段的新增量市场。


我始终相信,未来任何一个品类的头部都将出现由中国团队创立、依托中国供应链和技术优势打造的全球化公司。


因此,出海是值得持续探索的方向。最重要的是专注与热爱——找到真正适合自己并愿意长期投入的事业。


 BrandArk 观品牌


从Kickstarter上的第一笔众筹,到拿下多国销冠、赢得众多海外用户,VITURE 的全球化故事告诉我们:在巨头林立的科技丛林,中国品牌不仅能生存,还可以重新定义自己的规则——当竞品卷硬件参数时,它首创软硬一体的体验产品破局;当资本鼓吹规模时,它坚持百人团队的高人效研发。


而这些选择背后,是姜公略刻在产品基因里的执念:「眼镜不该是科技的秀场,而是人类感官的延伸。」


正如《时代》周刊的评价:VITURE与VISION PRO定义了 XR 的两极:一个轻盈务实,一个厚重革新。


它证明,「轻盈务实」从来不是妥协,而是对「用户体验」的极致忠诚。


那片广袤的AR星空,终因这份忠诚亮起新的坐标。

【品牌方舟BrandArk】关注全球化、跨境电商、品牌增长等议题,致力于洞察潜力出海赛道。
扫码关注回复【加群】,加入出海交流群
已有8000+出海人聚集在我们社群里
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在品牌方舟,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告标签
出货量将突破397万台!泳池机器人行业火速升温
IDC预测,到2029年,泳池清洁机器人的全球出货量将突破397万台。
掘金印尼,中国品牌为何抢着出海?
电商跃居全球前三!印尼成中国品牌出海必争地
Pinterest发布秋季趋势报告:复古风与二手好物搜索量激增
Pinterest发布了《2025年秋季趋势报告》,展示了平台上用户搜索行为推动的购物与消费趋势。以Z世代为代表的年轻用户正引领“二手淘货”和可持续消费风潮,使复古与独特单品成为核心焦点。
Blibli印尼推出无理由退货服务,提升购物体验
印尼电商平台Blibli推出无理由退货服务。该服务允许消费者在收到商品后,如因尺寸不合适或与预期不符等原因,均可在满足基本条件的前提下申请退货或换货。
ChatGPT移动应用收入超20亿美元,稳居应用下载量榜首
自2023年5月上线以来,ChatGPT移动端应用在全球范围内的消费者支出已突破20亿美元,全球累计安装量已达到6.9亿次。
S创上海2025全嘉宾阵容发布,大咖云集,智领未来
9 月 23-24 日,S创上海 2025 等你一起开启下一个十年
智能床垫公司Eight Sleep获1亿美元融资,产品销售额超5亿美元
美国智能睡眠科技公司Eight Sleep完成1亿美元D轮融资,累计融资超过2.6亿美元,核心产品Pod销售额超5亿美元,未来还将开发无接触式睡眠呼吸暂停干预方案,同时拓展新市场。
Pinterest发布秋季趋势报告:复古风与二手好物搜索量激增
Pinterest发布了《2025年秋季趋势报告》,展示了平台上用户搜索行为推动的购物与消费趋势。以Z世代为代表的年轻用户正引领“二手淘货”和可持续消费风潮,使复古与独特单品成为核心焦点。
掘金印尼,中国品牌为何抢着出海?
电商跃居全球前三!印尼成中国品牌出海必争地
出货量将突破397万台!泳池机器人行业火速升温
IDC预测,到2029年,泳池清洁机器人的全球出货量将突破397万台。
Blibli印尼推出无理由退货服务,提升购物体验
印尼电商平台Blibli推出无理由退货服务。该服务允许消费者在收到商品后,如因尺寸不合适或与预期不符等原因,均可在满足基本条件的前提下申请退货或换货。
品牌方舟《2023年DTC报告之时尚服饰篇》
在本次报告中,品牌方舟深入剖析了一些成功的DTC时尚服饰品牌的运营模 式,其中包括入榜OneSight 2023Q1《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单 》电子商务类细分榜单的UNice、ZAFUL、Lilysilk、halara等出海品牌。 我们从品牌定位、产品策略、渠道拓展、社交媒体营销等多个方面进行了分 析,并总结出了它们成功的共性。
品牌方舟《2023年DTC报告之美妆个护篇》
在本次报告中,品牌方舟深入剖析了一些成功的DTC美妆个护品牌的运营模式,包括国内的花知晓、菲鹿儿,国外的Glossier、Function of Beauty等品牌。我们从品牌定位、产品策略、渠道拓展、社交媒体营销等多个方面进行了分析,并总结出了它们成功的共性。
品牌方舟《2023家居品牌出海洞察报告》
受益于出口政策红利、完善供应链、低人工成本以及成熟的生产工艺优势家居如今已成为中国品牌出海热潮中尤为重要的热门赛道之一,许多家居品牌纷纷凭借各自优势走上出海之路 其中不乏科沃斯、极米、云鲸智能这样的知名大牌。
品牌方舟《2022全球DTC品牌50强报告》
品牌方舟以The Lead榜单为依据,整理出这份关于2022年全球DTO品牌50强的简要介绍,以供卖家参考,为出海者提供最新的海外风向与品牌趋势。
品牌方舟《2022年度DTC品牌出海报告》
在本报告中,共涵盖了三大部分的内容:国内DTC品牌案例解读、海外DTC品牌案例解读、出海行业分析。
出海社群
出海交流群
加入
品类交流群
加入
服务生态群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
交流群
官方微信群
交流群

8000+出海人在这里聚集,添加小助手微信,发送名片审核入群

公众号
官方微信群
公众号

为你推送和解读最前沿、最有料的品牌出海资讯

小程序
官方微信群
小程序

关注品牌出海的一切变化,深度研究出海发展动向

回顶部