攻占欧美50%市场，它的AR眼镜蝉联15国销冠 | 方舟专访
457作者 | 亦昕
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图源 | VITURE
2025年，正值AR眼镜行业爆发之际，一家成立仅四年的中国品牌以黑马之姿冲出了巨头阴影。
在7月结束的亚马逊会员日，旗下产品VITURE Pro以超400美元高价霸榜美、德、英等15国智能眼镜Best Seller，市场占有率突破50%。
这个名为VITURE的品牌，诞生于2021年。创始人姜公略——这位曾参与开发Google Glass的哈佛天才设计师，带着「用眼镜重塑人机交互」的野心重返战场。
而由他打造的百人团队正在重新定义行业：将笨重的AR眼镜拆解为78克墨镜形态+160克颈挂主机；通过AI驱动将2D内容转化为沉浸式3D视频，让用户得以随时随地身临其境感受3D视觉效果。
本期《方舟Talk》，品牌方舟深入对话这位亲历AR赛道沉浮的行业专家，揭秘中国AR品牌如何在巨头割据的全球战场，用「反共识逻辑」书写游戏规则。
品牌方舟：您过去曾就职于Google Glass、参与创办Rokid AR部门，这期间感受最深刻的体会是什么？
姜公略：一个比较深的体会是——AR 眼镜的实际门槛会高于普遍预期。很多企业低估了打造一个好AR眼镜的难度，所以在实践中容易踩坑。
关于“行业什么时候成熟”这个问题，其实已经被问了十多年了。激进的说一年两年，不激进的说三到五年，但从 2012 年 Google Glass 推出开始，这样的预期就一直存在。
当年的 Google Glass 产品已经具备了显示、麦克风、摄像头、扬声器“四大件”，整体重量也控制在 40 克左右，很多人认为 AR 眼镜即将迎来爆发。但直到今天，它仍未进入真正的大众市场。
这里面的根本原因是，用户对AR眼镜的可穿戴性和功能需求标准其实非常高，早期“可用”的技术并不能满足“好用”的需求。所以这是一场持久战。
品牌方舟：再次创业，为什么仍然选择了 AR 赛道？是否考虑过其他方向？
姜公略：主要有三个原因。
第一，术业有专攻，我对其他赛道有自知之明和敬畏之心。还是选择自己熟悉并具备优势的领域。
第二，因为热爱，我从小喜欢计算机和美术，后面学习人机交互，打造智能眼镜产品是兴趣所在，能够帮助我度过漫长的周期。
第三，AR眼镜是一个门槛高但天花板也足够高的行业，它很可能成为下一代的计算终端与人机交互方式，是一场非常激动人心的征程，和值得长期耕耘的赛道。
品牌方舟：VITURE 已完成多轮融资，在投资人眼中，公司具备怎样的价值？
姜公略：具备行业的稀缺性。
这个稀缺性体现在XR行业的认知和“三个交汇点”。VITURE在day one成立在旧金山和北京，打造立足中国供应链优势的国际品牌，无论从设计、营销和渠道都是国际化的，这是第一个交汇点。我过往的经历focus在技术与设计，而这恰好是打造好的AR眼镜必备、又比较难同时具备的要素，这是第二个交汇点。
目前科技行业在一个交替期，上一个智能手机时代见顶，下一代AI、云技术在快速发展，智能眼镜正好出现在旧范式sunset和新范式sunrise这个交汇点上。同时具备这三个交汇点，又有行业多年实践认知的团队，是具备稀缺性的。
品牌方舟：目前公司的研发人员的占比大概是多少？
姜公略：研发人员占比在 70~80%。与其他公司相比，我们的市场与销售人员较少。团队整体规模不大，力求“多瞄准打狙击”，而不是“多开枪打霰弹”，所以整体人效很高，这也是投资人对我们的高度评价之一。
品牌方舟：为何选择面向游戏人群？游戏玩家与极客用户之间有什么区别？
姜公略：这两者有很大的重合度。但极客是一个比游戏人群更小众、更专业的人群。大多数产品上新时首先会面向极客群体，因为这类群体乐于尝试、容忍度高，甚至买了也不退货，但这部分人群并不足以支撑规模化增长。
对于电子消费品而言，不等于刚开始卖得好，未来就会成功。
而游戏类人群则是一个庞大的消费市场，他们能够支撑起腾讯和早期英伟达这样级别的公司。
我们认为服务好游戏人群，是迈向通用计算的重要桥梁，因为游戏对计算能力、画质音质、延迟和交互要求最高的应用场景之一。如果这部分用户满意了，向更广泛人群扩展也就更有把握。
品牌方舟：您曾强调，想卖给用户的不是 AR 眼镜，而是一种用户真实需要但还没被满足的体验。这种体验具体是什么？VITURE从哪些方面满足这些体验？
姜公略：我觉得优秀的公司一定都是从用户需求出发。VITURE的产品逻辑是先看用户现在还有什么痛点没满足，再通过技术手段去打造一款产品来去解决和满足这个痛点。
以游戏为例，移动端的沉浸式游戏体验一直缺乏优解，而 AR 眼镜是最具潜力的解决方案。因此我们提供的不是一款“炫技型”产品，而是切实解决用户需求的工具。这就是为什么我们能够打开消费级市场并持续增长。
品牌方舟：您认为VITURE的产品最大的亮点是什么？
姜公略：主要有三个关键亮点。
1、引领创新
我们的产品逻辑是一直在做行业原创性的创新，后面逐渐成为行业的标配，比如我们首创了“眼镜+颈环计算单元”这一形态，支持云游戏、Switch等多种应用，应用电致变色技术等，均为行业首创。
而这些创新都离不开我们对研发的重视，以及对行业的认知。因为做创新总是伴随着巨大的风险：这个东西到底能不能做出来，应该怎样做出来？这些考验的其实是对某项技术第一性原理的理解。
2、Premium 设计定位
VITURE把自己定位为一个时尚科技品牌，我们的产品强调“时尚”与“科技”，“设计”与“品质”。如最新款产品的透明设计、双段式软硬结合、可编程灯带等，这种工业美学赢得了美国、德国、日本、瑞士等高品质消费市场的青睐。
3、软硬一体的功能多样性
我们打造的不是眼镜，而是一种全新的体验。为满足某种体验，在眼镜之外，我们开发了大量的软件应用和适配器，都是VITURE独有的：比如远程玩主机游戏的PSPlay和XBXPlay独家合作伙伴；支持Switch和Switch 2，且可以双人一起玩；2D内容实时转3D的功能，适配 iPhone、安卓、 Windows、 Macbook四大平台。
这些功能形成了 VITURE 的独特壁垒，用户只有拥有VITURE才能有这些软硬一体的体验。
品牌方舟：很多 VR/AR 产品在海外退货率高，原因是什么？VITURE 如何避免？
姜公略：主要原因在于目前大众对这个产品尚且缺乏认知，但很多品牌站在营销的角度容易进行过度宣传，让用户产生极高的预期，这种做法看似能把货卖掉，但是防不住用户大量的退货。此外，精准的用户群定位也很关键，如果试图向不需要的人兜售产品，就容易产生退货。
而VITURE的退货率在业内是偏低的，一是我们的产品力足够高，二是实事求是避免过度营销，三是始终聚焦目标人群。
这个行业尚处在早期阶段，如果大家过于追求短期爆发，给用户留下不好的印象，会失去走的更远的势能。实事求是，用平常心打持久战，是更好的策略。
品牌方舟：最近两年很多品牌都在推AI眼镜，您对这个产品的前景怎么看？未来会有一个比较大的爆发吗？
姜公略：短期内还没看到有爆发潜质的产品力，但长期来看一定会迎来爆发。因为人和AI的交互已经逐渐成为了刚需，而眼镜是AI最佳的载体之一。
第一个计算时代的交互方式是键盘，后面加上了鼠标。第二个计算时代是触控。第三个计算时代，也就是AI时代，交互的方式是prompt（提示词）。这三种交互方式的最佳载体形态，就是电脑、手机和眼镜。
品牌方舟：VITURE 的定价偏中高端，这种溢价的底气来自哪里？
姜公略：我们定价的核心逻辑并非围绕竞争，而是基于产品提供的价值锚点。即用户愿意为这种体验支付多少钱。
我们坚持产品的 Premium 品质与设计，确保足够毛利后再做定价。目前我们主力价格区间在 400~600 美元之间，这是电子消费品中被验证的成熟价格带。
品牌方舟：针对“中国制造=低价”的刻板印象，出海品牌应如何应对？
姜公略：我觉得这个刻板印象已经很大程度地被改变了。如今大部分高质量的电子消费品几乎都来自中国，大家并没有带有色眼镜去看待，消费者越来越关注“品牌价值”，而非“产地标签”，这个其实是超越国界的。
VITURE最开始成立于旧金山和北京，我们一般对外不讲是中国品牌出海，也不会讲是美国品牌，我们始终强调VITURE是一个global brand，全球化品牌。我觉得以后会有大量的中国品牌都将成为 global brand，且核心团队是中国人，这个会是未来世界的趋势—— the next china is chinese，全球化的中国人会成为下一个时代的主旋律。
品牌方舟：相比其他品牌，VITURE在海外的打法有哪些特别之处？
姜公略：首先是VITURE在产品上讲究务实，不做“皇帝的新衣”，要对用户产生真正的价值。同时对内要求回归事物的本原，遵循第一性原理。
我们也非常重视用户运营，且一直以来的宗旨是跟用户保持近距离，“服务用户、检讨自己”。包括我们有很多产品都是用户共创的，将用户反馈的建议应用到下一代的产品更新迭代里。
品牌方舟：面对雷朋、Meta等巨头的入局，初创企业有哪些优势？
姜公略：巨头也都是由创业公司成长起来的。创业公司的优势就是在范式迁移的早期可以先从点做起，从点到线，再到面，形成壁垒，而大公司一定是战略上要做面这种大东西，点是不值得做的，或者不值得用最精锐的资源。
其次是执行效率和迭代速度，也是行业早期形成优势所必备的。创业公司从创始人到研发骨干都亲自上手，一个问题从发现到决策到解决到上线可能只需要一个晚上，这种机动性是大公司不具备的。
品牌方舟：您如何看待“百镜大战”的竞争格局？
姜公略：从2024到2025年，业内一直称这段时期为“百镜大战”爆发的前夜，但直到现在，“百镜大战”还没有真正开始。
AR和AI眼镜这个品类的门槛其实挺高的，过程的坑非常多，稍微追求一些创新或差异化就会卡在哪里做不下去了。可穿戴性、功能和价格又极难平衡。从目前上市的产品来看，还远未达到“百镜大战”的状态。
品牌方舟：你认为消费级的硬件企业出海最关键的能力是什么？
姜公略：对于新人来说，最关键的是认知能力。这个行业的更新迭代速度快、技术难度高、竞争对手强，倘若缺乏深刻的认知，很容易就掉队了。
以AR眼镜为例，这个行业是一个非常细分的领域，且大厂都已经对准了这个行业，出海品牌要直面巨头的压力。最重要的是找准自己的定位，一步步从“点”做起，构建从点到线、线到面再到体的系统打法，从每一个阶段性成果中逐渐形成正循环，成为用户信赖和喜爱的品牌。
品牌方舟：结合当前的出海环境，你认为未来机遇更大，还是挑战更多？
姜公略：我认为机遇更大。
一方面，资本市场正在逐渐回暖，AI和机器人将会成为颠覆性技术。在这个风口下，消费电子领域即将进入新一轮重构周期，所有硬件形态与交互方式都值得重做一遍。
另一方面，未来会有大量具备精神属性的可穿戴设备出现，比如手表、眼镜、耳机等品类，很多新的产品还在孕育中，市场空间还是巨大的。
从产品的角度来看，未来主流产品的第一阶段是性价比，满足用户的基本需求。第二个阶段是功能属性，在比价之后，用户的需求在成长，进而到卷参数、卷性能，再往后就是卷品牌。第三阶段是精神属性，也就是卷品味，这跟功能性价比都没关系，更多的是情绪价值，所以精神属性会是下一阶段的新增量市场。
我始终相信，未来任何一个品类的头部都将出现由中国团队创立、依托中国供应链和技术优势打造的全球化公司。
因此，出海是值得持续探索的方向。最重要的是专注与热爱——找到真正适合自己并愿意长期投入的事业。
从Kickstarter上的第一笔众筹，到拿下多国销冠、赢得众多海外用户，VITURE 的全球化故事告诉我们：在巨头林立的科技丛林，中国品牌不仅能生存，还可以重新定义自己的规则——当竞品卷硬件参数时，它首创软硬一体的体验产品破局；当资本鼓吹规模时，它坚持百人团队的高人效研发。
而这些选择背后，是姜公略刻在产品基因里的执念：「眼镜不该是科技的秀场，而是人类感官的延伸。」
正如《时代》周刊的评价：VITURE与VISION PRO定义了 XR 的两极：一个轻盈务实，一个厚重革新。
它证明，「轻盈务实」从来不是妥协，而是对「用户体验」的极致忠诚。
那片广袤的AR星空，终因这份忠诚亮起新的坐标。
